第54章 顧老闆什麼都好，就是太直男(第1/3頁)

用新材料製作的低成本美瞳，在國內市場能賣出多少，其實對於顧轍事業的總收益而言，佔比並不大。

之前他把美瞳新材料在歐美國家的專利權、賣給依視路，已經回本了足足700萬美元。

大頭已經賺到手，剩下的主要目的還是立威。證明自己研發的科技、每一個都含金量巨大，將來賣後續技術時, 喊價才好愈發有底氣。

所以，自從10月3日產品最初上線後，顧轍該做的事情也做了，然後他就放手陪著未婚妻好好去享受假期了，日常工作都丟給朱怡婷操心。

他又不是什麼心態爆炸的撲街寫手，會卑微到每天看後臺進賬了幾碗奶粉錢幾節補習班錢。

他這樣的大老闆, 一週看一次賬戶都屬於勤政了——這絕對不是吹牛，人都是越有錢越不在乎短期收益的。

哪怕寫書的，但凡能寫到頂級白金, 不也能做到“小半年沒看賬戶了，偶爾想起來看一眼，咦，怎麼又多了幾百萬”。

一直到10月8日，長假結束，顧轍才算第一次想起來，該關注一下最新的銷量統計。

不過，週一總是很繁忙的，學校裡也還有一堆日常瑣事，又拖了顧轍一天，一直到9號午後，他才閒下來，

然後給朱怡婷和林靜靜、葉小敏她們分別打了電話，從總經理、市場調研負責人和財務三個角度，全面瞭解了一下最新的情況。

距離首發上線已經過去六天了, 雖然外面都在放假，但國慶長假向來是拉消費的黃金期, 很多非必須的消費品，都能在國慶期間走出一波放量，所以六天足以看出一些端倪。

還真別說，第一輪電話打下來，結果還挺讓顧轍意外的，首發銷量居然並不理想。

“六天了，居然一共才賣出去四千多副？這算下來一天七百都不到啊。不會是原本的分銷商客戶沒反應過來、都是零售消費者買的吧？平均每個訂單的規模大麼？”

顧轍聽了林靜靜統計的資料時，還有點不敢相信。

他目前第一批開的兩臺美瞳離心機，一天都能生產一千五百副。他滿以為等市場培養起來了，還可以讓朱怡婷進一步擴產增加裝置，現在只是預熱。

但如果每天的銷量連目前的一半產能都吃不飽，這還是國慶黃金週期間的銷售數字，那假期結束了說不定還會下跌。

這還擴產個什麼勁。

肯定是哪裡出了問題，沒有注意到，之前太樂觀了。

林靜靜在電話裡，聲音也是很無辜：“我也不知道問題啊，我仔細分析了淘寶和阿狸巴巴的後臺訂單，也電話回訪了一些客戶。

可以確信九成以上的成交量都是那些二道販子在進貨，但他們普遍進得不多，我們的滿減折扣是對標海昌的經典透明鏡片的滿減的，所以最高也就200副。

買的最多的經銷商，也就卡著線只進200副，拿到42塊一副的最優惠折扣。還有一些分銷商甚至連這個折扣都不想要，只買45塊一副、一次50副的——

要不，我們把滿減套餐的上限規模再做大一點？比如一次性買五百副，降低到39塊一副，一千副36塊。我們的生產固定成本在16塊，這樣毛利依然能有20塊。”

顧轍想了一下，立刻否決了：“這樣吃相太難看，好像我們主動打折甩賣、怕賣不出去一樣。我們本來就要扮演‘不惹事也不怕事’的角色，說好了盯緊海昌的價格戰策略，那就必須盯緊了。

這樣海昌才會掂量掂量，不會上頭追擊繼續降價、打折到大家都沒得賺。海昌把滿減上限卡在200副，是有深意的，因為再多你就不好解釋為‘個人消費者採購’了，不管海昌的人內心是不是這麼想，反正我們說了盯緊就是盯緊。

對了，海昌那邊，過去這九天，賣普通透明鏡片，銷量怎麼樣？我們自己的透明鏡片，銷量又如何？”

林靜靜在電話另一頭沉默了一會兒，顧轍聽得見她在嘩啦嘩啦翻報表，看樣子昨天覆工後還有抽空加班好好整理資料。

許久之後，林靜靜才回答：“海昌這九天裡的淘寶銷量，平均每天兩千多副，而且有上升趨勢，一開始只有幾百副，7號達到頂峰突破每天三千副了，昨天今天又稍有回落。

阿狸巴巴那邊的銷量，我看不見，因為不像淘寶那麼容易查。另外我們自己在淘寶上的老式鏡片，銷量也下滑了40%，明顯是被海昌擠佔了。