第33章 搞搞清楚到底誰投誰(第2/2頁)

好讓雙方捆成利益同共體，讓顧轍幫阿狸巴巴做的宣傳和渠道工作不至於白忙。

而且，從馬老闆透露出來的細節看，這個合作規模不會大，所以也不會增資發新股，而是採用股權轉讓的方式，讓日資賣掉一點股權給顧轍，套現離場一點錢。

這個顧轍倒不是不能接受，關鍵是價格要合適。

能讓扶桑人從後世阿狸巴巴的成長中少分走一點錢，也算是積德了。

雖然顧轍從來沒想過投資網際網路，但如果錢確實充裕的時候，實驗科研經費暫時也用不掉，稍微持有幾年、拿取他應得的部分，這也是正常的。

他後續的商業活動展開，免不了會給阿狸巴巴做到廣告，收取應得的廣告費天經地義。

顧轍便開誠佈公地說：“這還真是有想法，等於是看上了我的宣傳推廣價值？那隻要價格合適，估值可以，沒什麼不能商量的。”

馬老闆見雙方意向上沒有分歧，就幫著居中說合了一下，顧轍找了個會議室，大家立刻坐下來慢慢談，也算是擇日不如撞日了。

具體談細節的時候，顧轍就不說英語了，他不想落了氣場，就直接說中文。

馬老闆在旁邊反正也聽得懂，然後顧轍讓陸幽幽幫他翻譯成日語，這樣場內所有人都沒有障礙。

歷史上，孫正意99年和2000年初分兩次對阿狸注資2000萬的時候，佔走了大約40%的股權，也就是說在99年底網際網路泡沫最狂熱的時候，阿狸的估值一度有5000萬美元。

當然這只是曇花一現，隨後寒冬期裡立刻跌掉了一大半，好在也沒人想在寒冬期套現離場，所以跌不跌無所謂，都是虛的。

網際網路寒冬徹底結束，國內普遍覺得是04年底，到05年初就全面復甦了。如今是03年8月，不算是徹底復甦，但比起最寒冬的時候已經好了很多，

而且阿狸巴巴已經把淘寶的業務做起來了一個好的趨勢，日子也不會太難過。

歷史上拖到05年、孫正意籌劃阿狸跟雅虎華夏合併時，公司賬面估值虛高（一度做到20多億，主要是因為換股合併，而非直接掏現錢，所以可以把阿狸和雅虎華夏都估高几倍，賬面好看），

但不管怎麼高估，顧轍記得05年的阿狸，合併後估值10億美元以上還是有的，合併前阿狸的本體估計能佔到六成，雅虎華夏站四成——資料或許有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因為阿狸和雅虎華夏的最大股東都是孫正意。

反正，阿狸後來到07年港股上市時的市值，那是實打實的，可以在二級市場套現離場的，當時大約是25億美元。

有了這些心理錨定之後，顧轍好歹也能大致評估一下，孫正意和馬老闆開出的套現“友情價”是否真的足夠友情。

雙方一番簡單的討價還價之後，孫正意倒也乾脆，結合阿狸這幾年的業務資料、行業地位，爽快給了個估值：

認為目前的阿狸估值應該在1億美元左右。可以給顧轍一個機會，出資300萬美元左右，換取3%的股權，由他的軟銀出售。至於其他內部股東的意見，孫正意和馬老闆也負責搞定。

（注：按照公司法，對外部人轉讓股權，是應該先問一下其他內部股東的意見，內部人同等條件下有優先認購權。）

孫正意的意思很明確，他進場了四年，這3%讓出來，只要比四年前賺一倍，意思意思面子上過得去就行。這個出讓本來就不完全是為了錢，只是希望顧轍儘量多幫阿狸和淘寶宣傳、渠道配合，半賣半送。

顧轍想再侃，也不知道從什麼角度侃，他只能是根據前世經驗縱向評估。

“現在拿3%，未來跟雅虎合併那一波肯定還要被稀釋掉不少，估計就剩2%了，熬到07年，這2%就是五千萬美元。持有四年增值15倍，有閒錢倒是能考慮，反正是我應得的。真要是將來不想長期持有，07年底港股市場上一賣也行。要是不差錢熬到2015年納斯達克再賣也行。”顧轍心中暗忖。

馬老闆看顧轍沉吟，還以為顧轍是在擔心籌錢的事兒，立刻說：“差錢的話不要緊，關鍵是戰略合作的意向。差錢可以拿點兒你別的創意、研發目標，孫先生給你點研發經費投資，稍微估個值，或者換股也行。”

顧轍連忙擺手：“不不不，我不差錢，300萬美元，我自己搞定。你要真想合作，這幾天先簽個協議，然後我新技術投放也好、上《今日說法》或者別的宣傳媒體渠道也好，就開始配合你。至於錢，給我一定的交割賬期就行，一兩個月，都行。”

300萬美元而已，哪裡至於讓孫正意再佔便宜，顧轍不需要。

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