第33章 搞搞清楚到底誰投誰(第1/2頁)

馬老闆這人倒也算實在，稍微看了幾眼、跟顧轍打完招呼之後，就立刻給顧轍介紹了一些外國朋友認識。

不過，也沒等馬老闆多詳述對方身份，僅僅是報個名字，顧轍就反應過來了——畢竟都是後世網上經常看到的臉。

“這位是孫正意孫先生，是……”

“原來是孫先生，幸會。不過我可不是搞網際網路的，怕是跟你們沒什麼業務交集。”

顧轍不卑不亢跟對方握了個手，同時也是有些詫異於對方的來意。孫正意是軟銀的老闆，馬總背後的大股東，這沒什麼好介紹的，地球人都知道。

馬老闆電話裡跟他說好的是“雙方需要更深度的合作，考察一下合作伙伴”，帶個投資人來算什麼？

他顧轍又不缺錢。

顧轍剛才這兩句話說的是中文，對方並沒能第一時間聽懂，所以還是馬老闆親口翻譯成英語，對方也用英語應對：

“顧先生真是年輕有為，雖然你不是搞網際網路的，但也絕對算科技公司了，我們軟銀一向對投資高科技產業有興趣的，瞭解一下交個朋友也沒壞處。”

顧轍的英語聽力當然沒問題，他最擅長的就是書面英語，畢竟前世每天要看pct專利檔案，其次是聽力，相對最差的是口語。所以孫正意的話也不用馬老闆再翻譯，他直接就能應付。

“謝謝，可惜我現在也不缺錢，以後缺錢可能會找到你們。”顧轍也犯不著得罪人，先輕飄飄太極了一下。

一旁的馬老闆也是人精，立刻聽出來顧轍話中隱含的抗拒，連忙居中說合：“嗨，不至於不至於，今天帶孫先生先四處看看，他呢對你也確實有點興趣。我們自己先聊聊別的合作。

是這樣，小顧，你不是這幾天就要上《今日說法》做專訪了麼，到時候，對於‘為什麼時隔過年後，國內司法實務領域又會重現品牌反向假冒大案’，肯定會有深度討論。

我知道你也肯定會藉機大吹特吹你的技術優勢，但老哥也想搭你個順風車，你也趁機多聊聊如今的商業環境、電商崛起、對於新科技的快速普及應用的幫助……你那麼聰明，知道我希望你說些啥的，對吧？

另外，你剛才不是還提到你跟依視路後續還有深度、長期技術合作麼。我們跟你也不算同行，只能算是上下游的合作伙伴，這些技術授權我也不懂，

但我還是希望，以後你有可以零售自用的新科技產品，能堅持自營一部分比例、拿到網上來當一把‘價格屠夫’，我們淘寶也好，阿狸巴巴也好，肯定也全力配合流量宣傳資源，幫你的新技術降本產品宣傳出去、最快觸達全國經銷商，這是兩全其美的事情吧。”

顧轍不置可否的點點頭，這個需求，他當然聽得再清楚不過了，但他不能承諾更多，只是原則性地說了句：“這個得具體看情況了。”

“用新材料技術、賣已有產品的成本暴跌版本，把價格打下去”，這樣的技術，和電商平臺確實是完美契合的。技術需要電商的示範渠道把行業價格先打崩，然後行業內的人都不得不跟進用你的新技術。

因為一旦拒絕，他們的老產品就會陷入極大的價格競爭劣勢。這種模式在離心法低度軟鏡這條細微小眾賽道上，已經被證明過一次了。

不過，這事兒上顯然是馬老闆有求於顧轍，而顧轍是無所謂的——他想上淘寶就能上，不想上就不上，優勢在他。

偶爾不上也有不上的好處，比如當他沒那麼急於把目前的市場價格體系打崩時，或者在其他賽道立威已經立夠了，可以直接獨佔授權賣專利賣出高價，那就可以不上淘寶。

道理也很簡單：價格不打崩的話，原本在行業內獨佔鰲頭的大佬會以更高的重金買斷他的技術，唯恐出現破壞性的行業整體利潤下跌。

話說到這個份上，馬老闆看了一眼正在旁邊自行晃悠的孫正意，跟對方交換了一個眼神，然後單刀直入地跟顧轍交涉：

“小顧，話說到這份上，我也不藏著掖著了。說白了，今天就是我看你這人行，我也跟孫先生推薦、說你這人絕對行，要賭你未來還能拿出遠遠不止一項技術，上電商渠道把傳統產品價格打下來。

我們需要你在《今日說法》和將來一切適合的新聞採訪渠道中，儘量為電商的技術推廣優勢站臺，也需要你在投放方面配合。

但這一切的配合，我們都不會讓你白配合。我說服了孫先生，如果看你還行，就由軟銀少量轉讓一部分阿狸巴巴的股份給你。

這樣一來，以後你幫阿狸巴巴和淘寶說話也不白說了，其中也有你的好處。你往淘寶上首發投放的新技術產品，就算導致你賣獨佔授權時直接收到的錢會少一些，但對於你的品牌造勢、在業內的地位宣傳，也是有好處的。

年輕人不能想著賺快錢，更要想著為將來立威、這次合作少拿一點，說不定下次合作的買家就會更懼怕你、給你更多話語權比重。”

顧轍聽到這兒，才是恍然一驚：帶孫正意來，居然不是要投資他的科技公司，而是要賣給他一點點阿狸巴巴的股份，