第23章 黎明前最黑暗的時刻(第1/2頁)

淘寶馬老闆的捧場不可能一直持續下去，也就是首發日火力全開，此後幾天很快就萎了。

當然，對方也知道做戲別做得太假，所以這種萎靡也不至於斷崖式下跌。而是在大約一週的時間內、緩緩下跌。

5月20日的首發日，賣了1600套隱形眼鏡，第二天就降到了700套。如果落在心懷陰謀論的人眼裡，肯定會惡意解讀這個數字——

比如，為了別太難看，所以不希望“直接抹到連零頭都不如”，前一天賣了1600，第二天總得超過600吧？這時候，700多就比較合適了，剛好比腰斬低一點兒，又不至於被說是抹零。

第三天降到500套，在這個整數關口扛了一下。第四天很乾脆地跌到200，第五天再假裝小反彈一把摸高300。最後漸漸留個每天100多的長尾效應、拖個五六天……

簡直比股市莊家畫震盪雙底k線圖勾引韭菜加倉時還專業。

前前後後，為了捧顧轍這個首發店，總共砸下去的直接買貨開支，超過了五十萬元。

看似是給顧轍讓利了一大波、好像比當初買顧轍那點註釋規範的原始碼所花的錢、還多了數倍。

但這錢畢竟不是白花的，淘寶方面也拿到了貨，還可以想辦法轉售折現。

後續相當一段時間內，阿狸巴巴上上下下人手發了好幾副隱形眼鏡，給家屬也發眼鏡作為員工福利。

同時還儘量利用業務朋友之類的渠道，送一些出去作為禮品，送的時候也不忘給平臺打打廣告，宣揚這是“淘寶平臺首店熱賣，質量可靠價格優惠”。

實在不行的話，還可以給以後來入駐的其他淘寶店商家發點眼鏡作為福利，同時也是彰顯“來淘寶來得越早，平臺給的優惠和幫扶就越大，所以千萬別錯過機會”。

後世很多網際網路大公司都會搞線下地推活動，也會給招攬到的商家新使用者以優惠補貼。尤其是十年後移動網際網路熱潮起來的時候，隨便關注個塊的禮物甚至現金券。

所以阿狸巴巴現在提前這麼搞、把大批弄去的眼鏡當合作夥伴福利發，也沒有問題，反正東西質量是好的，質檢證照也絕對齊全。

這番運作之下，最初的一週多時間熬過去之後，淘寶方面自己也收穫了一些好處——

因為看到“天元光學”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此銷量。一些原本對淘寶猶豫不決的小商家，終於開始入駐平臺，開自己的店了。

當然了，其中的招商過程，就不足為外人道了，無非是廣發各種垃圾郵件，吸引人來開店。

而垃圾郵件裡宣傳的“成功案例”，毫無疑問都是顧轍這家店的業績，還上了很多照片、打款憑證、總之就是各種能證明“顧轍的天元光學確實賺到大錢了”的證據。

一時之間，全國所有有可能收到“請來淘寶開網店”廣告的小商人，都知道了顧轍這號人物、以及他的天元光學的存在——

當然了，那些直接把阿狸巴巴發的廣告垃圾郵件刪除、打都不開啟看一眼的人，還是能躲過這波宣傳攻勢的。

而且這樣的人顯然還不少，畢竟現實生活中很多人從不看郵件廣告。

在淘寶如此的宣傳攻勢下，第一週週末進來的小店，都是一些賣價值不太便宜的塑膠製品、還有賣小電器、家用零售電工用品的廠家。說白了，就是賣賣雨傘、小電風扇、插線板。

這些東西的特徵，是價值密度還可以，不會太便宜以至於彌合不了快遞運費——

最早期為了鼓勵開店，運費都是淘寶官方補貼的，也不用入駐商家掏，只不過這個政策存在時間不久，歷史上一年多都不到，等支付寶出來的時候，就已經取消了，此後就要商家承擔。

同時，這種東西又是適合由消費者自己在網上直接買的，運輸中也不容易破損糾紛，也不至於買了去之後還要安裝。

就好比電工器材裡面，要是在網上賣開關面板、其他家裝硬裝電工器材，那絕對沒人買的。但你賣個公牛插線板，小白買回去也可以直接用，不用電工來安裝，這就可以有銷路。

有了小牌子入駐之後，此後一兩個月裡，同類產品的大牌子也會漸漸嗅到利潤的味道，開始試水，反正當時開店也不要保證金不要別的擔保，連美工都是淘寶送的。

於是乎天堂雨傘、公牛插座之類的企業也都漸漸入駐了——當然，最初入駐的還不是廠家，而是廠家下面的某些經銷商、代理商。

以當時淘寶那孱弱的流量，還不配吸引到那些在圈內有名氣的大牌總廠直接入駐，也就顧轍肯給這個面子了，他的渠道是完全靠線上，線下一個實體店一家經銷商都養不起。

有了這些第一批的店入駐後，馬老闆要的效果也算是實現了。他最初怕的就是沒有商家來入駐捧場，怕招商不力。

所以，顧轍白拿馬老闆捧場買的五十萬隱形眼鏡單子，也是毫無心理負擔，這都是他應得的——要不是他顧轍的店活得滋潤，他老馬能勾引到後來的這些大牌開店？

燕昭王千金市馬骨、給郭隗修黃金臺、以師禮待之。才有後來的“樂毅自魏歸燕，鄒衍自齊歸燕、劇辛自趙歸燕”。

郭隗住黃金臺，當然是住得心安理得。