第23章 黎明前最黑暗的時刻(第2/2頁)

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從5月20日，到6月6日，整整兩個工作周結束後，淘寶官方偷偷買天元光學眼鏡的長尾流量，也總算是跑完了。

這一天，又是一個星期五，過去兩週裡，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也總算是從最初的夢幻懵逼中緩了過來，大致回過味兒是怎麼回事了。

畢竟，後續一連串“伏”、再也沒“起”的銷量走勢，都證明了天元光學的隱形眼鏡，並不是真的在普通消費者眼中都有價效比。

潮水退去之後，才能看清誰是在果泳。

好在，朱怡婷也欣慰地發現，自己掌控的這家公司，並不是真的完全果泳——每日幾百上千單的友情單徹底退潮後，真實流量依然能帶來每天幾十副的正常消費。

她可以確信這些消費者絕對是真的有肉身的消費者，不是什麼殭屍粉。

這一點，從單子產生的時段、行為習慣、收貨地址、五花八門的網銀付款方式上，都可以看得出來。

經過近二十天的上線，全國之大，無奇不有，最初一小批逛淘寶買東西的人，確實培養起來了。

尤其是在時尚的一線大都市，總有前衛新潮的網民擅長接受新事物、接受酷炫的生活方式和購物體驗。

而淘寶平臺方面也一直很仗義，無論天元光學實際實力如何，至少到目前為止，還是在網站首頁天天拉橫幅給連結，效果類似於後世的“淘寶直通車、首頁大風吹”。

這樣的流量分配傾斜，每天自然賣出幾十副隱形眼鏡還是正常的，總有勇敢者會試水。

不過，朱怡婷也知道，每天幾十副的銷量，是遠遠不夠的——

如果只是開一家網店，這點銷量估計就夠店主一家活得很滋潤了，畢竟每天幾千塊的毛利，一個月十萬，在03年的物價水平下，什麼家庭不夠生活？

但天元光學的旗艦店背後，可不僅僅只是一戶店主！它要養活一整個工廠！天元光學是沒有線下銷售渠道的！沒有經銷商沒有門店！全部都靠網上賣！

而工廠規模再小，每天也能生產千兒八百副的鏡片，才賣幾十副出去，只能餵飽5%左右的產能，剩下的都會是滯銷。

意識到情況嚴峻後，朱怡婷倒也不至於立刻就去煩大股東顧轍。她也是有自尊的，作為長輩，她總希望自己也能稍稍挽回一點局勢。

而且她知道，顧轍和陸幽幽六月份會面臨期末考試。

之前顧轍也隱約透露過，大一下學期會是他最忙的時候，因為沒法自行選課，沒法挑那些他擅長的課來刷學分。等到進入暑假、將來讀大二，一切都會緩解的。

所以，朱怡婷靠著自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣傳資源，讓聯絡各大潛在同行宣傳一下產品、再偶爾給網店打點小折扣。

如此又撐持了一個多星期，小折扣活動一直持續到6月中旬，公司順便也蒐集分析了大量對照資料。

在朱怡婷偶爾打個七折、八折，加上宣傳攻勢，天元光學的自然巔峰銷量，倒確實略有起色。

其中打七折的那天賣得最好，自然銷量就突破了100多副，能滿足工廠日產能的近12%，也算是朱怡婷自行運營的巔峰狀態了。

而生產成本其實只佔零售價的一成左右，所以七折也完全是很賺的，原價賺九倍，七折還能賺六倍。如果銷量翻到平日的二點五倍，總毛利也能比平日高三分之二了。

朱怡婷這邊，總算是對各種檔次的打折力度、所能起到的促銷效果，大致有了一點認識。

另一方面，也正是6月10日前後，淘寶那邊的孫宇終於有些坐不住了，他親自給朱怡婷打了個電話，

暗示朱怡婷這邊也該加大折扣促銷力度，網上賣的東西就該“價廉物美”，不能老是指望淘寶把眼鏡店的橫幅掛在首頁來拉流量，這種優惠也是不可能長期霸榜的。

朱怡婷也知道確實還有更大的打折空間，但她擔心的是：既然之前靠自然流量都賣出去了一部分，如果貿然打折打太狠，會不會導致消費者反感？讓人覺得“早買吃虧了，等等看有打折”。

這對於品牌和平臺都是不利的。

面對這種回應，孫宇也是啞口無言了，只能說建議天元光學方面再想想辦法。

朱怡婷無奈，她自己不懂技術研發，不懂產品線的設定，她覺得只好去請示顧轍了。好在顧轍也快期末考試考完了。

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