第22章 跟著XX混，三天餓九頓(第1/2頁)

天元光學的隱形眼鏡首發日，顧轍一整天都氣定神閒，智珠在握，一點都不擔心銷量。

看到第一批上的貨賣完後，他只是給朱怡婷打了個電話，提醒了一句，讓網店維護人員及時上貨、更新資料、注意庫存。

除此之外，顧轍什麼都沒提，該吃吃該睡睡，該學習學習，穩如謝安，甚至當天晚上睡眠質量都好得出奇——

這一點是非常難做到的，換位思考，別說是這種大老闆了，就算是個網上寫的，上架首日哪個不得熬夜過半夜十二點、一遍遍重新整理後臺確認自己的首訂資料？誰能不關心自己到底能賺多少錢？

顧轍做的是高精尖的生意，手下要養著這麼多人，公司的銷量關係到員工的前途和福祉、能不能長久幹下去、能不能每個月拿到獎金。

但他卻能比網文寫手都淡定得多，這份超脫，值得欽佩。

……

顧轍淡定觀望的同時，當天下午，在同城的阿狸巴巴總部，老馬卻頗為坐不住。

阿狸巴巴上上下下，都在關心著淘寶上第一家店鋪的成績、是否有流量。那狀態，竟是比顧轍還急。

氣度大小，高下立判。

“這可是第一家店啊，可不能撲街啊。連這麼一家小店都捧不起來，這淘寶就算是開門黑了，以後還怎麼勾引其他商家入駐？”

老馬心中頗為焦慮，反覆這般思忖。

便在此時，他手下的淘寶專案總經理孫宇，拿著幾頁資料分析資料，敲了敲開著的門，走進他的辦公室，直截了當請示：

“jack，這天元光學的旗艦店，資料轉化率還是不行啊，一個真實流量轉化銷售都沒有。今天真正點進去的流量雖然不多，但好歹也有幾百上千個了，就沒活人下單的。

他們第一批賣完的400副鏡片，都是我們的人自己掏錢買的。但剛才下午他們又上架了一批貨了！我們總不能一直接盤下去吧！

這事兒還是你拍板吧，一直虧也不是辦法，要我說是不是當初承諾讓他們當首店、這個調門起高了？

隱形眼鏡這個門類太偏了，普通人也不相信網上的質量。要我說就該學噹噹網賣書賣光碟。書這種東西沒有質量問題，只要內容對就行，消費者才放心吶。”

這孫宇也是十八羅漢之一，淘寶創始人，技術和水平都是有的，不過後來多次被老馬吐槽“嘰嘰歪歪，不做決策，不敢拍板”，最後被孫宇那個同為十八羅漢的老婆出面開除了。

箇中屈直，外人不得而知。不過看他此刻要請示的問題，此人倒是真的不太喜歡承擔責任。他對分析失敗原因倒是挺擅長的，就是說話風格有點馬後炮。

老馬被搞得頗沒脾氣，無奈拍了一下桌子：“我也想上來就賣條條框框清晰的標準品！但是賣書賣盤不就跟噹噹老李定位重疊了！賣3c電子產品又沒大牌肯入駐！

其他便宜貨又重又不好包郵，隱形眼鏡已經算很好了！就幾個規格，選個度數就行，運輸還幾乎不要錢。堅持下去就是勝利！

流量轉化率差，不代表客戶對產品沒需求，他們只是沒對網站建立起信任，這是我們自己要反省的問題！不要怪商家！

聽我的，他們不是上了第二批貨麼？繼續買！只要貨值低於二十萬，我們統統自己吃下！大不了我們將來自己再想辦法往外倒騰！

這個招牌不能倒！到時候我們還指著這個活廣告去找其他商家談招商入駐呢！首店資料差誰還來？別人只會說‘跟著淘寶混、三天餓九頓’！”

孫宇聽了，不由白眼一翻：“那要是他們變本加厲呢？我們接盤完第二批貨，他們繼續上第三批、第四批，總要定個紅線，我們接盤到哪兒為止？是不是你剛才說的二十萬？”

老馬不由急了，他對孫宇的“怕擔責任”又多了一兩分嫌棄：

“什麼叫我說的二十萬，你現在是淘寶總經理，你要學會自己做決定！我們的目標是一致的，把淘寶這個平臺做大做好。

算了，我再給你支個招——第二次接盤，別全盤接，也要先看看第一批的反饋。據我所知，他們的眼鏡片都是本市一家工廠生產的吧？

也別等他們的物流了，第一單嘛，我們主動一點，幫他們把發貨物流包了，我今天就要看到現貨、然後讓捧場的員工都試戴，再送一些去質檢。

到時候看看什麼度數反饋好、質量有優勢、員工普遍需求也高，就重點盯著賣得最好的款式、度數給我買爆。

咱給商家刷量，也不能大水漫灌，那樣就失去資料引導價值了。就算是假的，也要讓商家知道，都是他們自己的產品、哪些款式相對好賣受歡迎。這樣商家才好調整產能、揚長避短，儘量生產優質熱銷的款式。”

孫宇聽了這番話，才算是有了點主心骨。畢竟不是“全面進攻”了，而是改成“重點進攻”，這個盤還是接得起的。

有了大老闆的核心指導思想，具體操作細節他就可以拍板了，問題不大。