第二百一十四章 孫紹言商(第2/2頁)

孫紹見商人們都看完了，笑著問道：“諸位覺得，這書價值幾何？”

商人們相互打了個眼色，黃濟不答反問道：“在下斗膽問一句，這書有多少套？”

孫紹心道，果然不愧是商海沉浮的大商人，一句話就問到了重點，於是道：“此來金裝版《論語》，長沙只做了五十套，以後再出《論語》，也不會再做這一版的，所以全天下便只有這五十套！”

商人們交頭接耳商議了一陣，黃濟道：“大人，此書如此精美且稀有，在下不敢妄言其價值！”

孫紹笑著道：“你們是怕賣不出去？告訴你們吧，如果我是你們，這書我能賣出千金高價！”

全場譁然，商人們甚至坐不住站了起來，只不過有的人是因為這巨大的價值，有的人則是覺得孫紹是在信口開河。

“就知道你們不信！”孫紹笑道，“也罷，今日本公子與諸位一見如故，我便與諸位稍微切磋一下這賣書之法。黃濟，我且問你，你會如何販賣此書？”

黃濟想了想，卻是笑而不答，孫紹見狀失笑，暗想這話卻是自己問的蠢了，商人們哄抬物價自然有的是手段，只不過那都是自己的手段，自然是不會輕易告訴別人的。

黃濟不願意說，其他商人自然也不用問了。

“也罷，我就與各位說一說這書的如何價值千金。諸位皆知道物以稀為貴，此書精美絕倫，天下少有，其價值自然就不會低了。只不過有價無市才是諸位擔心的問題，對否？”孫紹問道。

商人們不約而同的點了點頭，書確實是好東西，但價格太貴就很難賣出去，賣不出去再值錢的東西對商人而言也是雞肋。

商人們的反應在孫紹意料之中，他繼續說道：“千金對於絕大部分的人都是天價，然而豪擲千金的人，天下卻也不少，所以重點是在有這樣的富豪存在的地方，讓他們知道書的存在。”

商人們紛紛點頭，孫紹繼續說道：“我知道在你們心中，書即便是珍貴，也不出百金之數，但無論是真正愛書之人，還是有了錢和權但是文氣不足的達官顯貴的眼中，這書的收藏價值比之金銀珠寶又如何呢？”

孫紹說到這裡，精明的商人們哪有還不明白的道理，孫紹分明是說把這些書賣給大商人，大商人買來幹啥，自然是去送禮，賄賂那些愛書的或者為了附庸風雅的達官顯貴！

思路理清了，大部分商人心中都多了幾分信心，不過孫紹接下來的話，才讓他們更加震驚。

孫紹將後世炒作、拍賣、飢餓營銷的手段搬了出來，甚至是怎麼炒作、如何拍賣的細節，他都說得惟妙惟肖，就彷彿他自己做過那些事情一樣。

到底誰是商人？

商人們相視苦笑，孫紹這些手段他們有的也用過，但是更多的聞所未聞，而且仔細一想，孫紹說得都有道理，成功的可能性極高。

並且不止是賣書，他們在販賣其他商品的時候，這些手段一樣可以用的上！

“多謝大人提點，我等在大人面前言商，實在是班門弄斧。不知道大人願意以什麼價格將此書賣給我等？”黃濟是商隊頭領，商人們私下商議後還是由他出面問價。

見商人們都開竅了，孫紹笑著說道：“價格好說，我給諸位兩個選擇，其一，一次性支付，一套書一百金！”

孫紹話音剛落，商人們又是一陣議論，其中不少人都不住地搖頭，只有少數人猶豫不決面色掙扎。