111 繼續招(第2/3頁)

進屋看到程蔓，小姑娘有點心虛，不自覺往後退了一步。不過她很快發現媽媽根本顧不上自己，膽子就又大了起來，櫥在媽媽面前大口大口地吃著冰棒。

程蔓懶得管她，忙碌地從陸平洲手裡接過一瓶瓶汽水，放入吸管遞給家長們。

冰冰涼涼的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑著問：“小程，你男人是幹什麼的？他開汽水瓶怎麼這麼利索？”

程蔓看向陸平洲，他正拿著汽水懟到桌角，捏著往下一用力，汽水瓶蓋就開了，便笑著說：“他是專業的。”

有家長順著這話猜測問：“難道他是汽水廠的？”又上下打量陸平洲，“看著不像啊。”

另一名家長接話道：“我也覺得不像，小程要不說，我還以為他是當兵的。”

程蔓放好吸管，將汽水遞過去說道：“您猜對了。”

那名家長驚訝問：“真的？你男人真是當兵的？”

如果半個月後，她們真帶著自家孩子來報了名，以後遲早會知道她的家庭情況。程蔓覺得與其現在藏著掖著，以後被發現了影響觀感，不如現在照實說，便笑著道：“對，他是軍人。”

眾人“嚯”了聲，但並不覺得意外，同時她們對程蔓也多了幾分信任。不管孩子送進輔導班後成績能不能提升，至少她們可以確定，程蔓不會卷錢跑路。

所以樓上樓下參觀完後，有好幾個人提前交了錢。

程蔓收錢後，將她們和孩子的資訊一一登記了下來，然後給了她們一張統一影印，再手寫上學生名字及課程的卡片，說道：“九月四號之前，您可以帶上戶口本等證件和孩子來我們輔導班一趟，確認過後孩子來上課時，帶上這張學生證就行。”

說完又對其他人道：“你們後期帶著孩子來報名時，最好也帶上戶口本，我這邊好確認資訊。”

沒報名的家長也都一口答應下來。

除了報名的家長，剩下的程蔓也讓她們簡單登記了下姓名，這樣後期

如果她們沒有來報名，有時間的話她能上門回訪一下。

登記完資訊，楊美虹帶來的人就結伴離開了，只有她，走到門口又找藉口轉了回來，一進門就問：“不是說好了，我給你介紹人，你就給我孩子免學費嗎？怎麼說著說著你就讓她們走了？”

聽到楊美虹的聲音，陸平洲抬頭看了眼，又看向程蔓，後者拍了拍他的肩膀，遞了他一個“我來解決”的眼神，迎上去笑道：“我們輔導班是開門做生意的，總不好人一來就騙著哄著讓人交錢吧。”

楊美虹不愛聽這話，說道：“什麼叫騙著哄著，她們家裡都有要高考的學生，是有需求的，你現在讓她們交了錢，她們回去後就算後悔也不會說什麼。而且我人都拉來了，是你自己沒把人留住，給我孩子免的學費要怎麼算？”

看，程蔓擔心的就是這種情況。

她雖然想要學生，但不希望家長是稀裡糊塗地報的名，因為這樣太容易扯皮了。但介紹人通常不會這麼想，他們站的是自己的立場。

剛才溝通的過程中，程蔓就發現了，楊美虹跟那些人宣傳輔導班時有誇大的成分。

還好人是她親自接待的，楊美虹誇大的地方她都圓了回來，否則幾個來時意願高的直接報了名，過幾個月發現孩子成績沒有明顯提升，指不定要找她麻煩。

但也因為這樣，來時意願高的那幾個人，聽完她的解釋後反而猶豫了。

偏偏程蔓還不好指責楊美虹，一來她也是為了多介紹幾個人來，二來把人得罪狠了，她回去散播輔導班的壞話就不好了。

程蔓思索著說道：“這樣，這次按照人頭算，你今天帶了十一個人來，可以免四個課程的月份用，課程你可以同時選，也可以每月上一個課程，連續上四個月。”

楊美虹在心裡盤算了下，說道：“我選擇連上四個月，不過五個人免兩個課程的費用，是不是還有一個人你沒給我算？如果我後面再帶人來，是不是還能便宜？”

“是，上完四個月後，如果你還想把孩子送過來，到時候可以便宜一塊錢。”程蔓挨個回答說道，“後期你可以再帶人來，但我收到報名費才算人頭，流程的話跟今天一樣，我不會忽悠他們繳費。”

楊美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你這麼實誠，怎麼做生意哦。”

程蔓卻不為所動，語氣平靜道：“我做生意以誠信為本。”

……

說來也怪，之前幾天也不見有人來諮詢，來了一波人後，這一天進門打聽的家長沒停過。

但後來程蔓轉念一想，覺得這可能不是什麼玄學，而是單純因為今天是週日。