第兩百九十三章 經銷商帶來的意外(第2/2頁)

秋原悠人心裡有了懷疑的目標，但還是先跳過了這一點，只是問道：“西島社長，那剩下的5萬冊，你打算透過什麼渠道賣出去？”

西島宗太和淺野愛子對視了一眼，然後回答道：“秋原老師，準備看看能不能透過試讀會去化3萬冊，然後將剩下的2萬冊留作書店的庫存。”

秋原悠人聽完後，頭也沒抬，只是平靜地問道：“試讀會能去化3萬冊嗎？”

所謂的試讀會，其實也就是出版社這邊找一堆關係好的書店來捧個場。

但安久書店，或者說現在的蔦屋書店，關係好的書店也就是東京都一帶的百來家書店左右。

若要去化3萬冊的話，意味著他們至少每家要訂購300冊以上。

要知道，《個人的體驗》只是傳統文學，每家的訂購數量肯定是不如推理那樣的，能有百來冊就算是盡到人情了。

會議室的氣氛冷了下來，西島宗太心虛著沒說話，而淺野愛子則站起身回答道：“秋原，我們這邊會盡力的。”

秋原悠人聽到這番話，只能猶豫著點點頭。

他知道自己有點強人所難了，經銷商訂購量減少，很大可能是景繁社在背後作梗。

所以說實話，也怪不到西島宗太頭上去。

不過沒有解決辦法立刻這件事，還是讓他心裡有些不痛快。

秋原悠人想了一會兒，又提了個建議：“西島社長，如果單獨建立與所有書店的渠道，預計需要花費多大的成本？”

西島宗太聽到這個提議，立刻搖頭，“秋原老師，這是不可行的！全霓虹有3萬多家書店、5萬多個代理銷售網點，單靠我們建立渠道的話，成本過於昂貴。”

頓了頓，他又說道：“而且很多預付款項與結算款項，必須要讓經銷商承擔起中介功能。如果讓我們來做，會佔用現有的運營資金。”

秋原悠人聽完後並沒有感到沮喪，而是在心裡琢磨了起來。

東販和日販佔據了市場的大頭，分別代理了12000家和11000家書店的進貨業務，但還有8000家左右的書店，是自己進貨或者與其他的經銷商合作的。

所以自己可以找找出路，與這些經銷商加強合作。

除此之外，東販和日販之間存在競爭，自己或許可以拜訪其中一家，以獨家合作的方式加強銷售。

不過在此之前，自己還得先確定一下，景繁社是如何影響東販和日販的。

理清楚思路後，秋原悠人對著西島宗太說道：“西島社長，出版社這邊的渠道就根據你想做的來把，不過我有一個要求。”

西島宗頭剛剛心裡鬆了口氣，又緊接著提了起來，“您請說。”

“在這2周內，把市面上所有的經銷商聯絡方式都統計起來，並估算一下他們的銷量各自是多少。除此之外，幫我分別約一下東販和日販的負責人。”

西島宗太很快明白了秋原悠人的打算，便點點頭答應了下來。

時間很快到了下週二，秋原悠人與西島宗太一起，帶著禮物來到了東京販賣的總部大樓……