第219章 集團架構形成(第1/2頁)

一行人第二天匆匆忙忙地從景江市返回安州，路經陽江的時候也沒有停留，也算是另一個版本的過家門而不入。

到了茂盛大廈的辦公室後，又找來姚柏林、聶小容、戴偉等人碰下頭，商議一下近期的一些工作。

孫希寧讓秘書把準備好的一些資料發放下去，幾個人快速地瀏覽著，這些材料裡的內容涵蓋各個子公司的近期狀況、當前任務，比如外賣平臺前一階段與攜手網等後起之秀展開“白刃戰”，殺敵一千的時候，難免會自損八百，現在急需繼續攻城略地，並且儲備“彈藥”。

所謂儲備“彈藥”，就是要繼續融資，以資本的力量對抗資本，等到這番發展結束，基本上外賣市場會形成兩三個巨頭，佔據全國的絕大部分市場，就會進入相對平穩，盈利豐厚的階段。

但就是在這個艱難險阻的階段當中，極少有人能夠堅持下去，更多的人則倒在了勝利的黎明時刻。

就像登山一樣，最美的風景往往在山頂，而要想登上山頂，就要克服諸多的困難，不僅要有堅定的意志，還要有足夠的能力。

戴偉已經在做著下一輪融資的計劃，之前阿狸出售的股權已經被集團回收，現如今的估值已經又翻了幾倍，對於阿狸來說，這點損失卻也不算什麼，但對於大明集團來說，回購的這一點股份，又可以賣一個好價錢。

“儘量要避免一些外來資本，”馬光明看了看資料裡寫著接洽過的、正在接洽的、準備接洽的一些風投公司，提出了自己的建議。

“可是，外國的一些公司實力雄厚，資金充足，也願意給出高於國內公司的價錢。”戴偉有些不解。

在商言商，誰給的價碼高，自然就首先考慮誰，這是任何一個商人基本的判斷。

馬光明輕笑一聲：“沒有什麼原因，就是不想外國佬賺我們的錢。”

儘管資本來到世間，從頭到腳都滴著骯髒的血，但馬光明還是更討厭外國資本，肥水不流外人田，最厭煩的就是一幫老外，賺了咱們的錢，轉過身來還嘲弄咱們，堅決不能容忍這種既端咱們碗飯，又來砸咱們鍋的人。

戴偉還想爭辯什麼，孫希寧拍了板：“行，我們下一步論證的時候，儘量地避免讓外資進來。”

其他人都覺得，能賺更多的錢有什麼不好，只有孫希寧知道，在大明集團，誰才是真正說了算的人。

他自從認識馬光明以來，一路上見慣了馬光明異於常人的策略，早就對馬光明心服口服，現在馬光明提出儘可能不要讓外來資本進入公司外賣平臺，儘管現在他還想不明白，但過段時間，或許就能想到答案。

熟悉創業的孫希寧很清楚，像大明外賣網站這樣的新生行業，從某種程度上來講是一種資本的博弈，但更是創業團隊戰略的對決。

一窩蜂的資本湧入，就可以迅速催熟的行業，競爭起來必然是你死我活，而這個時候考量的除了資本之外，就是創業團隊的水平。一個一流的團隊，能夠做成功一個二流的專案；反之一個二流的團隊，往往會把一個一流的專案搞砸。

馬光明看了一眼孫希寧，這也是他比較欣賞孫希寧的一個原因，於是接著說道：“現階段燒錢是不可避免的，但我們這一行一定要注意，不能亂燒錢，要把燒錢的目的找準確，然後想想，這樣燒能不能達到我們的目的。”

“你們說說看，就以外賣平臺來看，要想生存下去，繼而做大做強，首先要考慮什麼？”馬光明看了看眾人，提出了自己的疑問。

冷場了幾分鐘後，戴偉忍不住先說話了：“要考慮模式更新，考慮配送時效，考慮壓縮成本等等。”

他目前是外賣平臺的負責人，按照孫希寧之前的方案，戴偉將來就是大明外賣網站的執行總裁，別人有理由沉默，他不能。

幾句話一說出口，其他人都若有所思地點點頭，表示贊同。

“基本上都是這個答案吧，”馬光明笑了笑，“可是，你們有沒有想過，這些做法的根本目的是什麼呢，是為了消費者！外賣平臺其實並不複雜，也不好申請專利，所以很容易被人模仿，但是，他們可以模仿我們的模式，卻模仿不來我們的理念！”

“我們的理念就是為了消費者更加便捷，只有這一個目的，為了這個目的，可以降低收益，甚至可以打壓一些商家。我之前看了一下攜手網的策略，他們目前採取的是鋪天蓋地的廣告宣傳，而且是累計消費多少再返現，我個人是不認可這樣的方式的。”

外賣平臺其實從本質上跟開其他店並沒有太大的區別，都是需要消費者來買單，如果不從消費者的角度來想，久而久之，就是失去消費者，失去消費者的任何商家，接下來就是倒閉。

幾個人也小聲地討論起來，關於大明外賣和攜手網之間的差異，之前大家就有過很多次的討論，這還是第

一次聽到馬光明主動談及。

“消費者不會考慮別的東西，他們永遠追逐低價格高品質的商品，怎麼樣才能做到低價格高品質呢？這就需要我們的運營必須高效率低成本，這樣才能讓利給消費者。做這個行業，就是要降低毛利率，以量取勝，失去量，現在的短期的資料增長都是沒有前途的。所以我們的發展要有自己的特點，要理性，不能浮躁，看到對方又大把大把燒錢了就緊張，我們沿著自己既定的戰略走下去，又有自己的獨特的地方，還怕贏不了這場戰爭？”

比如在當下的網購平臺，拼名氣也好，拼實力也好，還能拼得過阿狸的掏寶網？如果要跟她們競爭的話，那就要有跟他們不一樣地方，像東哥的景東自建物流，憑藉這個優勢和阿狸分庭抗禮，硬生生地從蛋糕上咬下一大口來。

任何平臺的競爭，都不可能一直燒錢下去，資本市場也不是上帝，他們的目的是逐利，一直燒錢卻看不到收益的希望，他們中很多人會選擇割肉離場，及時止損。

馬光明滔滔不絕地講了一些與眾不同的理念，讓很多人聽來都覺得不可思議，只有少數的幾個人很快就領會過來，等燒錢時代一結束，馬光明所說的這種理性發展，就會顯現出強大力量。

潮水落去，才能看到誰穿著衣服，誰在裸泳。

討論完了外賣平臺的事情，姚柏林簡單報告了一下大明廣場的建設進度——除了安州城南城北的之外，他還介紹了安東區的大明廣場近況——這個掛著新安州商城牌子，實際卻是大明廣場的商城，已經進入了裝修階段，施工方丁翰林對馬光明的要求很熟悉，幹起來也得心應手。

“整個改造需要一千多萬，”姚柏林最後介紹道，“我們透過跟翰林公司協商，財務上做了點手腳，把成本提高到了兩千萬，再加上鋪設商鋪、自備超市等費用，總共是三千二百萬的樣子。”

馬光明不去理會這些東西，問道：“款項回收了沒有？貸款進去了沒有？”

當初是注資一個億才拿下了錦繡商城，但明眼人都知道，這個商城就算從頭到腳買下來，也不需要這麼多的錢，所以才騙得徐大雷同意了這筆交易，讓他覺得有利可圖。

等拿到產權之後，立即用商城的產權和資本做抵押，從安州農商行貸來七千萬，將七千萬到手之後，從而把原先投入的資金收了回來——也就是說，花了三千萬就買下了錦繡商城百分之六十的股份。

“都已經辦妥了，這還得多虧了鄭總的同學。”姚柏林看了一眼鄭亞軍，笑道。

“讓丁翰林加快工程進度，最好春節前竣工，也讓他賺一筆。”馬光明笑道。