第200章 未雨綢繆(第1/2頁)

恩威並施，剛柔相濟，才是王道。

用過午飯之後，馬光明第一次到自己的休息場所休息了一番，這裡的佈置是根據星級酒店設定的，儘管空間稍微小了一點，但麻雀雖小，五臟俱全，一樣用品都比較齊全。

只是一米二的床鋪，睡兩個人的話，似乎有點嫌擁擠，那要是動作大一點的話，沒準能把一個人擠掉下去。

這也是沒有辦法的事情，本來這間辦公室就不大，也就是四十幾個平米，前面還要隔斷成小型會客室，這裡除了床鋪之外，還佈置了衛生間，床鋪自然就小了。

好在馬光明現在只是一個人睡，也就沒有了那份麻煩。

一覺醒來，已經是下午三點多，簡單洗漱一下，然後跟孫希寧打了個招呼，讓他安排一輛車送自己去城北大明廣場看看。

到了目的地之後，馬光明讓司機回去，他自己一個人圍著大明廣場轉了兩圈，外圍的擋板上的廣告已經張貼了一段時間，上面的顏色都有些淡化，但排列著的一系列合作品牌還是那樣搶眼，其中不乏首次進駐安州市的一線品牌。

跟一線城市相比，三線城市首先在經濟上肯定是落後很多，資源稟賦也相差不小，但對於普通人來說，三線城市的發展空間有限，教育醫療資源一般，更重要的是，一些潮流消費模式跟不上一線城市，或者說不處於潮流的前沿。

比如說一些奢侈品品牌在三線城市就買不到，一些大型的演藝活動在三線城市就看不到。

但這一次，安州城北的大明廣場已經官宣的一些品牌中，就有很多以前只能在一二線城市才能看得到的。

這樣的廣告宣傳效果就非常搶眼，很多人都翹首以盼，等待著十一開業。

馬光明沒有遇到前來鬧事的人，估計上午被趕走之後，短時間內是不會再來，但可以預見的是，幾天之後，他們肯定還會捲土重來。

廣場前面的空地上也都已經整理完畢，儘管不能搞地下車庫，來容納更多的人，但那片空地經過整改劃線之後，也有了近百個車位，就目前的安州來說，應該是足夠了，可惜再等幾年，恐怕就一位難求。

也正是鑑於這個教訓，馬光明讓設計公司在規劃設計城南大明廣場的時候，特意要求一定要保留足夠的地下車位，上下三層足足有一千二百個車位，加上地面的一些保留車位，也是堪堪能夠應付。

姚柏林接到孫希寧的電話，知道馬光明來了這裡，早就在門口等候著，沒想到等了半個小時，才看到馬光明的人影。

“馬總，你到了怎麼沒有第一時間通知我呢，我好去迎接你。”姚柏林紅著臉說道。

馬光明笑道：“你早就站在這門口了，還不算是迎接嗎？”

姚柏林不好意思地笑笑：“我不是這個意思，我不是這個意思……”

馬光明擺擺手：“走，我們進去看看。”

姚柏林趕緊引著馬光明往裡走去，根據之前規劃，廣場一樓主打的是百貨和超市，由於面積不夠，只能搞了一個三千平的中等超市。二樓佈置了一些

百貨和服裝品牌店，三樓是重頭戲餐飲，四樓是娛樂。

總體而言，因為是改造而成，或多或少有些不盡如人意的地方，但根據馬光明的要求，在總體裝修的時候，特別注重軟、硬環境氛圍的營造，時尚程度比肩一二線城市的商業綜合體。

“所有的店鋪都將在十一之前完成佈置，可以確保按時開業。”姚柏林介紹道，談起工作來，他的臉色平和了很多，也沒有之前那樣拘束。

“開業前幾天要搞促銷，”馬光明指了指四周，說道，“我們跟外面的一些商業街不同的地方就在於方便統一管理，要格外注重節假日、開業日等時間節點的促銷活動，發揮統一營銷的優勢，主動去幫助合作商家進行商品組合銷售、引進新品等。”

姚柏林點點頭：“促銷方案我們已經拿出來了，主要是抽獎活動，累計消費滿1000元可以抽獎一次，特等獎是一輛北京現代。”

“抽獎是常規的促銷活動，”馬光明想了想，“我的意思，搞點花樣，比如說累計消費滿999元可以兌換99元的消費券，滿1999元可以兌換199元的消費券，以此類推。”

姚柏林一愣，頭腦中計算開來，說道：“也就是說，我們要拿出一天消費額的百分之十來反補？這也太多了吧？”

“嫌多的話，可以換一種方式，比如消費滿9999元，除了常規的抽獎外，還有抽打折優惠券，特等獎是打五折，不過大獎的總數不能太多，你可以安排人測算測算。”馬光明笑道。

姚柏林若有所思，想了一會兒，這才領悟過來：“是這樣啊，這樣的話，在可控範圍之內。”

之前馬光明說的那個辦法，直讓他有些抓狂，當初陽江大明廣場開業第一天就有了五百萬的銷售總額，那就需要給出五十萬元的優惠券來，要知道，這裡一年的租金收入也不過五百萬，一天就去掉了十分之一，實在肉疼。

不過抽打折數就好辦了，九折一批，八折一批，七折六折一批，中獎數量控制好，就能夠避免太大的支出。