第二百八十二章 閱覽室裡論前景(第2/3頁)

“你這是拿我當小孩子呢！”

陳葆麗哼了哼，表達自己的不滿，還搖頭，將馬尾巴甩過來甩過去，就是甩不掉，就不滿的哼一聲，表示抗議。

“討嫌得很！”

這一句話是標準的湘南方言。

頓時讓侯平安不由得回想起了自己在三中時候的那段生活，討嫌得很，這句話幾乎是三中那幾個女老師的標準口頭禪。

又有些恍然了。

日子過得似乎有點兒快，一晃眼，來到這個世界已經快一年了。而這一年，自己又經歷了很多的人，很多的事。似乎早就和這個世界上的人沒有什麼兩樣了。

“我們到底定個什麼價格啊？”

陳葆麗這時候還愁眉苦臉的託著下巴，手肘支在桌面上，思考。這真是個苦惱的問題，多了又怕沒人買，少了又怕入不敷出，最終破產，辦不下去。畢竟拍攝請人都是要付出成本的。好煩啊，求救一樣的看著侯平安。

“一堂課50元似乎很貴了！”

“要不40元也是可以的。”陳葆麗試探著詢問，“外面補課都是300元一節。我們這事很便宜的了，應該可以吧。”

“要做就做免費的。”

侯平安一句話，頓時驚住了陳葆麗。

張口結舌的看著侯平安，然後結結巴巴的說道：“我們……我們拿什麼賺錢？這樣怎麼可能賺錢呢？”

老師畢竟是老師，平常專注都是教學，怎麼可能去思考這些生意上的事情。

“很好理解啊，現在什麼東西最暢銷？”

侯平安就引導她。

“很多著名的網際網路品牌都是從做免費開始的。譬如我們玩的免費遊戲，小影片app的免費拍攝上傳，各種免費的商業活動，相信你也在養生館裡領過面膜和精油吧？”

陳葆麗就哼一聲，傲嬌的說道：“我才不去那些養生館呢，我這麼年輕，就需要養生嗎？”這是年輕的資本，不服不行。

“但是免費的模式肯定見過的。”侯平安就笑，“在網際網路時代，免費幾乎是成為了一種主流，用免費來引流，這才是關鍵所在。只要將我們的品牌做起來了，流量變大了，我們才能做出周邊產品。”

陳葆麗又被驚住了。

其實這在商業上現在是比較常見的手段餓了。

“我們講的課是某一點，這個免費。如果想要深入，我們會有vip課程。這就需要會員制了。而會員我們只收押金，滿一年，或者兩年就會退會費。所以會員也是免費的。只需要你拿出一點點錢來就行了。時間最長不會超過三年。而這個會員費，我們可以拿來做很多事。”侯平安就笑著說，“透過免費將流量做起來了，然後我們會依靠這種流量以成本價專賣這個品牌的各種文具、紙張和智慧產品，有品牌口碑的加持，還有成本價這樣的低價來吸引，相信很快就會繼續擴大流量了。”

陳葆麗就急了，趕緊打斷侯平安。

“這……這怎麼行啊，我們的成本價，不賺錢，那怎麼維持發展啊。我們豈不是要虧本啊，還做什麼課程？”

“傻啊！”侯平安就笑，“流量做大了，品牌形象豎起來了，我們即便是虧錢也可以啊，因為這個時候，你就可以謀求融資了。”

“我們可以繼續擴大化，甚至可以選擇一些地區，一些學校進行線下的培訓，線上和線下結合起來。我們的優勢就會進一步擴大。”

這時候連齊采芹都豎起了耳朵了。