瑞典 第三十章 再見，興許就是再也不見

&nt是IKEA這個世界性大公司的起源地，自然也帶著很強烈的IKEA印記，包括入住的賓館也是IKEA的。

這是一個很不錯的地方，環境清幽且空氣清新，賓館後面是一個小山坡，周圍都是茂密的森林。雖然昨晚四個男人放肆狂歌喝了許多的Schnapps，但並不覺得有多少醉意。天剛亮的時候早起的鳥兒就吵得耳朵生疼，乾脆爬起來自處走走。下午的火車回哥本哈根，他們還有會議要開，約翰堅持中午時間送我到火車站，所以整個上午我閒著也是閒著。

雖然第一次參觀約翰的工廠，但是他的工廠真心比哥本哈根JAN的工廠要現代化許多也大許多。合理的工廠佈局，科學的倉庫佈置，先進的生產工藝，全自動化的包裝線，那條包裝線能選擇單張到10張的賀卡包裝，從卡片入塑膠袋到最後裝好出貨紙箱只有一個人操作，按照它的效率，在我的工廠需要幾十甚至上百人生產。偌大的一個工廠，連文職和管理在內就只有22人，可想而知他們的自動化程度到了何種高的地步。在和他們的師傅簡單交流的過程中發現，這裡的工人都在工廠工作了相當長的時間，技術水平很高，而且對工廠的認同度也很高。工廠有超過30年的歷史，有很高的客戶認知度。經營方針似乎也沒有錯誤，把定型的能自動化生產和包裝的留在工廠內生產，把不能定型的產品放到東南亞找象我這樣的供應商生產。雖然在展會上見過幾次，約翰也介紹說是自己的老闆，可昨晚吃飯的時候才知道Steven其實僅僅是銀行派駐公司的代表。但就這麼一個外來的代表卻異常地融入整個公司，說明公司的文化沒有問題。

作為其中一個供應商，我不可能知道約翰的公司究竟發生了什麼事情；按照表面情況看，22人的一個企業，勞動力成本應該佔比不大。它是一個印刷廠生產的賀卡佔斯堪的那維亞半島大半的市場，主要原料來自挪威和瑞典，材料成本也不高。不過，活著的總有原因；被消亡的總有被消亡的道理。我們這些活著的，只能想想如何讓自己活得長些再長些。

以前，當客戶投訴或者發現同行的銷售價格比較低的時候，總是想著透過增加裝置或更新裝置或改善工藝等方法來降低成本。但是所有的這些投入，最終還是以價格折讓的方式把好處給了客戶。也就是說，我所投入錢和時間其實是沒有收益的，唯一的好處僅僅是短期更多一些訂單。而這些訂單除了讓自己更累以外基本上沒有經濟上的好處。但是，如果維持原狀客戶可能立即取消訂單。所以某種意義上，再投入其實僅僅是為了解渴不斷地喝著毒藥。對於我們這些沒有專利，生產或著技術又高度同質化的企業，等待著我們的就只有被消亡。

或者IKEA的模式是最佳的解決方法，雖然也是從生產開始，最後卻把生產外發自己只控制銷售的渠道。托馬斯是英瓦爾坎普拉德的粉絲，在過來的路上不止一次地提到這個老人，估計他在複製著IKEA的模式。只不過，IKEA有著自己的店，他準備做的卻是控制賣場的貨源。

中午的時候，約翰過來接，我問他，會開完了？他說，怎麼可能這麼快？不過，人員的問題，工會會和托馬斯開會；財務的問題，Steven會和他談；我這邊其實沒有什麼好談的，Karlstad那邊有他們自己的團隊。我只想和自己的老朋友道個別，不管其它。

聽到這，看著眼前這個身材高大滿是絡腮鬍子的男人，我不由得一陣鼻子發酸。認識約翰超過十年，而他為這個公司服務差不多二十年。托馬斯從不隱瞞他收購後的計劃，所以收購後不管工會和托馬斯達成什麼協議，約翰將面臨著失業。或者這次行程前他堅持讓我來一次Almt，是為了讓他完成一個十多年前作下的承諾。

&nt的火車站就是一箇中國三線城市的小小火車站，這個城市在瑞典的南部，到哥本哈根只有兩個小時左右的車程。在火車站廣場，我再次緊緊握著約翰的手久久沒有放開，這次的“再見”興許就是再也不見。太多的話也說不出口，只能輕輕地說，“保持聯絡！”

火車緩緩地滑出了這個簡陋而又很有點北歐風格的火車站，我再次看著這個由森林包圍著的城市卻無心觀賞景緻。心中浮起的卻是昨天晚上在Steven家那場龍蝦派對，以及四個身份尷尬年齡不一國籍不同的男人圍坐一起喝著Schnapps敲著桌子放聲大唱的場景。

血雨腥風前，先讓戰士放縱狂歌。