第九十四節

下午，小馬哥帶著何蓉去了網咖。先是瞭解一下常遠的風土人情，還有市場動態，爾後查詢了一下當地有哪些藥業公司和連鎖藥店。逐個進行了瞭解和分析，心裡有了些概念。

小馬哥認為，這做市場，就等於是打仗，不但要有好的裝備，還得要有好的戰略和戰術。現時，藥品營銷競爭實在是慘烈，有條件的廠家高空廣告投入，靠重金打砸市場；而像科偉製藥這樣的小廠，一做不起電視廣告，二開不起醫生和護士們的紅包錢，只能實打實地靠人海戰。城市越大，小廠家越難有生存空間，營銷越難開展。只能另尋它法，小馬哥想到了農村包圍城市這麼一個戰略來，仔細分析，確實行得通。便打算先以縣級城市為駐點，以鄉鎮為主要的進攻方向，一個一個鄉鎮鋪開，然後再戰縣城。等所有的縣城都穩了，再回到市裡。

這麼想著，便和何蓉說了，何蓉覺得不錯，小馬哥便做了份書面計劃。完了，這才出了來，到超市買些日常用品。

晚上，大早便睡了。一是為了更充足地養精蓄銳，二是為了能儘可能多地盡那魚水之歡。到了明早，精神滿滿地向著常遠出發。第一站便是那世外桃源所在地桃源縣。

車行近三小時，到了。先在一賓館住了，明天著手找房子。到了黃昏，沒找見，便打算先在這賓館住下，邊工作邊找。

從明天開始，小馬哥便揹著他那個裝著樣品藥和宣傳冊子的黑色的大挎包，開始在桃源縣境內的鄉鎮之間推銷他的藥品。每天大清早，由賓館出來，到桃源汽車站坐車，到了目的地，下了，先找當地衛生院。在宣傳欄找到院長和副院長，認清了人，記好了姓，進了。遇見穿白大褂的，便問某某院長在嗎。

醫生本能地退後兩步，但見來者能完整地叫出院長的姓名來，料定是相熟的，便告知院長辦公室如何如何走。倘若，院長不在，他們便會和小馬哥說，院長外出辦事去了。小馬哥也不慌，便問某某副院長在嗎。

醫生見小馬哥不但認識院長，副院長也還認識，便呵呵笑著，把副院長的所在祥細和他說了，並給他指了路。

每這時，小馬哥總要裝出很感激的樣子來，衝他們笑，衝他們招手致意。

到了辦公室門口，進去之前，小馬哥總要理理身上的衣服，看看周身上下有沒有含糊的地方，在心裡喊著加油。然後敲門，院長便說，請進。

小馬哥輕輕推開門，進了，然後欲將門帶上。

院長見來者不認識，但見提著個包，便知是跑業務的，揮手示意別關門。小馬哥不覺得意外，因為他摸出了這其中的門道，凡是心正的院長大多要求關門談生意。這會兒，小馬哥知道這院長的為人，便把門重又開啟了來。輕輕笑著走了去。

院長坐著不動，伸出一支右手來，示意小馬哥入坐。

小馬哥先是雙手遞上名片，然後在斜對面坐了。說明了來意，院長點著頭，問是什麼藥。

小馬哥說這藥絕對是好藥，不貴效果好。

院長要看，便遞了過去。院長把在手裡，翻了兩個轉，走了個形式，問多少錢一盒，什麼藥材成分，有什麼功效。

放在平時，這絕對是天大的笑話。一個醫生，一個醫院的院長，把一盒藥翻了幾個滾，不知道是什麼藥，亦不明白有何功效。但此刻，小馬哥並沒有笑，因為他已經習慣了他們的工作方式。

便把藥名和功效給祥細地介紹了一遍。

院長問，是藥還是B健品。

“藥，國藥準字的，好消化，易吸收。適合中老年、婦女和兒童。”

院長哦著，算是回答。接著問，“多少錢啦？”

小馬哥便把價錢給說了。院長很平靜，貴或不貴對他而言實在是不重要，他所關心的是利潤。便問，“進價多少呀？”

小馬哥壓低了嗓音，還把嘴儘量離院長的耳朵近些，說了供貨價。

院長還是哦著，但臉上有了些笑意，說：“這藥難賣呀，我們這兒大多是鄉里人，沒什麼錢，打個針都還要討價還價的。”

小馬哥說：“這些都能理解，但這看病不似在飯店吃飯，三兩天不吃沒事，病若拖長了，會出人命。身體是革命的本錢，命沒了，什麼都沒了。”

院長說：“這話在理，就怕這裡的人們不懂這個理，不認這個理。”

二人又聊了些時間，外邊有人喊，說是要看病。院長便要告辭，說這事有空他會好好研究研究的，藥確實是個好藥，但有一定的困難。完了給了小馬哥一張名片，說這事再談。

小馬哥聽明白了他這加重了語氣的研究研究和困難，便起身一同出了辦公室。