第225章回校(第3/3頁)

“好說，那這樣吧，也別等他打電話了，媽，你去給他會給電話，就說七點讓他過來，在院子裡談吧。”

“行，我七點讓他過來。”薛梅道。

……

還差十分七點，尹雲鵬準時來到葉婉住所，今天他沒有帶著嚴紅楓嚴秘書。

見到朝思暮想的葉婉，本來就有些內向的尹雲鵬拘謹起來，不知道說什麼了。

葉婉見狀，道：“尹總，咱們在院子裡坐吧。”

“好。”尹雲鵬應聲道。

坐好後，尹雲鵬先開了口：“葉小姐，今天來還是關於天紡二期專案的事。在天海時候覺得世紀地產提出的條件有些苛刻，我沒有與你們合作。最近一段時間，又接觸了幾家公司，覺得還是世紀地產更專業一些，我覺得還是有合作的可能的。”

聽了尹雲鵬的話，葉婉淺淺一笑，“談合作，你可以找陸阡陌，我只是設計總監，這類經營的事，你找錯人了。”

“找你也是一樣的，我覺得有了你的理念就行了。我只想與世紀集團合作策劃這一塊，你看怎麼樣？”

“怎麼合作？”葉婉問道。

“我想再聽聽你剛需型住宅理念，要是可以就按你的思路來做，我這會按市場價一倍，支付世紀集團的策劃費用。”

“尹總，你要是這麼說，策劃費就不必了。我在日本你也沒少照顧，我幫你也是應該的。正好，我現在研究課題中，就有一個剛需型住宅的課題，我可以跟你說說。這個是我義務幫忙，是不要策劃費的。”

“那就謝謝葉小姐了，我洗耳恭聽。”尹雲鵬道。

“其實所謂剛需每個人理解並不相同。對於尹總五百萬的房產算是剛需，對於普通百姓，十萬的房子就算豪宅了。我認為‘降本增效’是剛需型住宅的根本。”

“降本增效？怎麼降本增效法？”尹雲鵬問道。

“尹總，是這樣，產品層面的降本增效有兩個核心價值點：

一是在不降低品質的前提下，降低成本。其實就是把客戶不敏感的、用不著的成本降下來，但又不降低品質。比如，一個樓盤的入戶門廳，找了設計公司做裝飾設計，只說那屋頂的燈，就做了三層，第一層是射燈，第二層是光帶，第三層是吊燈。那設計師把這剛需樓盤當成了豪宅的入戶大堂，物業公司肯定不會開那麼多燈，設計師當然也是不會問這電費該由誰出，這成本自然是白白攤在業主頭上。所以，不開燈既降低了成本，也不影響品質。

二是在不增加或少量增加成本的前提下，大幅度提升品質或效益。怎麼做呢？我們可以尋找客戶價值敏感點，在這些點上適當增加投入而減少如上所述的不必要的成本，客戶不多掏錢當然高興，企業不增加成本當然也開心。比如，可以把入戶大堂牆磚改為石材，大大提升檔次；也可以把園林景觀上的石缽換成玻璃鋼缽，而把部分草坪改成廣玉蘭樹，甚至把沿路綠籬變成有規則的迷宮式組團，品質感提升了，成本卻不一定增加，但營銷賣點也多出來了。”

“原來是這樣，之前做天紡一品的時候，就太講究品質了，造成了成本大幅度增加。看來，新的樓盤我也要在降本增效上下文章了。”尹雲鵬點頭道。

“不過，尹總，我們也經常看到有的房地產企業濫用降本增效概念，卻發現只有降本，沒有增效！有的把鋁合金門窗換成塑鋼門窗，有的把精裝改成簡裝，引來一大堆客戶群訴，最後價格只好降下來。哪裡有增效可言？

現在的房地產行業競爭激烈，不僅僅是產品成本不能隨意省，還有很多成本省不得的。如果什麼都省了的話，專案很有可能崩盤了。”葉婉接著說道。

“哦？葉小姐，你說說，哪些地方是省不得的，我留心記一下。”尹雲鵬道。

“首先人力成本省不得，光說不練，誰還想幹。

房企最缺什麼？缺錢？缺地？缺產品？當然都不是，最缺的其實是人才。房企只要有了人，就可以找錢，只要有了錢，就可以拿地，拿了地就可以做專案，做了專案就可以回款。所以說，如果沒人，以上全是白搭。

但是要降薪就沒人願意來了。”葉婉道。

“可是現在市場環境並不好，工資給高了，成本不是高了？”尹雲鵬道。