第226章 不能節省的成本(第2/2頁)

那做商業的就更復雜了。商業廣場的中庭看似設計簡單，其實不然，中庭已經成為商業廣場的新經濟增長點，運用的好，甚至超過了商鋪的租金收益，還帶來大量人流、現場效應。可有的中庭就是設計的很侷促，沒法做展覽又不能搞活動，還要搞得周邊商鋪鬧意見，人家商業運營能不虧嗎？

設計還是花成本的，大牌設計師不僅是理念創意更勝一籌，個性化、差異化為專案跳脫出紅海也會起到畫龍點睛的作用，當然設計師背後的故事也早已成為營銷的賣點，不過品牌的溢價卻不一定能賣得出來，關鍵還是看客戶對設計的接受度了。

我說了這麼多，只是強調一下設計的重要性。其實，個性重要，共性同樣重要，就要看你如何取捨了。”葉婉道。

“葉小姐，你說的沒錯，個性重要，共性同樣重要。我會考慮的。”陸阡陌道。

“再有就是涉及工程方面的了，對於工程我接觸雖然不多，不過和總造價息息相關，我還是很留意的。有一筆錢是不能省的。”

“什麼錢？”尹雲鵬問道。

“尹總，總包成本省不得。

今後，工程總包的市場會越來越大，中小施工企業的市場機會會越來越少。這也好，少了層層分包，施工質量可以上去了，產品質量也會打折扣，矛盾、糾紛、群訴也會減少，老百姓也放心了，政府也少了麻煩。

而且，那稅可能還可以省一點。咱們剛需和剛改產品的稅會少些，這樣房價也會低些了，對大家倒都是大好事。只是小企業和不規範企業的日子會更難過了。”

“原來是這樣，放心吧，雖然天紡一品賠了錢，不過我是不會把地產做小的。”尹雲鵬道。

“尹總，你那一千萬天紡一品的股份，至少能掙回一千萬，這樣算下來，天紡一品你並沒有賠多少。”葉婉道。

“世紀地產在天紡一品上至少能掙兩個億，我只不過止損罷了。過去的事不用提了，認賭服輸。葉小姐，除了上面你說的，還有什麼需要注意的？”

“既然尹總想做好天紡地產，那品牌成本就省不得了。簡單一句話‘老闆可以低調，企業不能低調’。”葉婉道。

“老闆可以低調，企業不能低調？這話說的好。”尹雲鵬點頭道。

“是的，企業低調就沒有信任度，就沒有影響力，就沒有溢價。

再專業做建築設計之前，我主要在做專案策劃。

品牌既是軟實力，也是巧實力。君不見，國家品牌片都放到華爾街上去啦。品牌也是營銷，而且是更高層次的營銷。品牌的客戶定位主要是政府領導、意見領袖、行業精英、媒體中介，他們的評價對於企業品牌和專案品牌具有直接而強大的譭譽能力，可謂是成也蕭何、敗也蕭何，善結簫何、功成名就。這比營銷普通客戶可難的多了，畢竟這些人那可都是見多識廣、聞香識人的人物啊。品牌也需要市場定位，企業品牌影響力要與自身實力相符並先行一步，就如軍歌，既是統一意志、鼓舞士氣，也是展示威風、先聲奪人！”

聽到葉婉的話，尹雲鵬也興奮起來道：“葉小姐，不錯，我的想法就是讓天紡地產成為天海乃至全省最知名的品牌。不過，品牌是摸不見，看不到的，很容易這筆錢白花了，你有沒有什麼好的建議呢？”

“尹總，你說的沒錯。品牌最大的難點是既不知道品牌資訊送達率，也不知道哪個客戶買了單，很難量化。所以，品牌就成了資金投入者而非產出者，在很多公司都不被老闆認為是直接產生經濟效益的，因而重視程度遠不及營銷。但在當前產品趨同化的大背景下，做品牌還不一定有差異化的溢價，不做品牌肯定是沒有溢價的。品牌絕不是品牌部門和營銷部門的事，全公司每一個人其實都是品牌形象代言人。

品牌的溢價產生於政府的認可、金融界的認可、供應商的認可、客戶的認可。現在很多地方政府已經不太歡迎中小房企參與房地產市場，爛尾樓、全款跑路潮、破產倒閉潮早已讓政府頭痛不已，反腐倡廉又讓官員不敢擔責，自然少找麻煩的品牌開發商就提升了政府認可的品牌溢價啦。金融的本質是信用，無抵押貸款更是信用中的最高境界，而品牌的價值也正是信用。想當年，綠城遭遇金融危機，省政府協調各方面幫助解決其資金困境，看中的還是綠城的信用。供應商就更不用說了，現在開發商拖欠工程款、設計費、營銷代理費和佣金的多如牛毛，供應商要想活命，也得傍大款，不然現金流一斷，直接玩完。

就客戶來說，也越來越接受品牌帶來的價值，越是中小房企的專案賣得越是不好，因為很多小房企樓盤往往每月只賣幾套房，越是品牌開發商的產品越是賣得多、可以賣得貴，皆因為客戶不僅要產品，也開始要服務，客戶滿意度更是房企追求品牌口碑傳播的最好路徑了。

品牌溢價還產生於資本市場的認可，市值管理不僅決定上市公司的授信、併購能力，也決定股東與投資者的財富，這不，好幾個首富、名人的公司市值腰斬，其企業未來融資、反收購都會帶來更大的挑戰。上市的、沒上市的也都在鼓譟，以各種吸引眼球的動作引發關注，不能複製推廣的變成了營銷噱頭甚至行業笑柄，只有持續價值創造、可複製推廣的品牌動作才成就了創新，才是真正的品牌溢價。

要獲得品牌認可，還是要有品牌職能部門和專業人員，既要懂得企業文化與品牌理念，更要懂得品牌客戶的需求與品牌傳播邏輯和規律，並且劃定銷售額的一定比例的品牌費用才行，總不能空燒箕淘米吧。

尹總，你說是不是？”