第181章 挖人(第1/2頁)

“尹總，失敗是成功之母，下一次就好了。我們言歸正傳，接著說促銷方式。”孫曉紅道。

“好，孫小姐，你說我聽。”尹雲鵬道。

“特價房是最簡單明瞭的促銷方式，一般是將樓盤中素質相對偏差的房源以‘一口價’形式推出，達到價格最大讓利。有時候也把特價房叫做特供房源、經理推薦房、一口價、總部特批房源、幸運房源、頂賬房、秒殺房等等。銷售不理想的時候，也可以故意將一些素質好的房源做成特價房，以便於快速走貨。

當然特價房也要注意一些問題，比如新入市專案不適宜採用此策略；特價房優惠力度必須能滿足客戶心理價位；特價房不宜過多，最好是限時限量，以造成客戶緊迫感；做好對前期已購客戶的應對說辭是關鍵。

除了特價房源這個促銷手段外，降低首付零首付、低首付、首付打折、分期付首付這些促銷手段，對於大部分購房客戶特別是按揭客戶而言，在首付上做文章往往更能打動採用按揭購房的客戶。

需要注意的是對純高階自住性專案或辦不了貸款的專案不適合；對零首付或分期首付的細則及約束條件必須同購房者明確交代；此策略可能存在一定的風險，比如退房、客戶不履行分期繳納首付約定等。

還有一個促銷方式就是團購。這兩年，團購逐漸成為一種日漸流行的生活和消費方式，團購也成為常見的一種促銷手段。不過，我們世紀地產還沒有用過。

另外贈送面積也是促銷手段，比如贈花園，贈地下室，贈陽臺，贈飄窗，贈露臺，贈儲藏間，增次臥，贈書房，買一層贈一層什麼的。

買房子的都希望花最少的錢，獲得最大的面積。這裡的贈面積有兩種形式：一種是真正的贈送面積，包括‘偷面積’、贈露臺、贈飄窗、贈地下室等；另一種是概念上的贈面積，僅是促銷噱頭，如世紀人家曾經打出‘次臥不要錢’的噱頭，實際上指的是給予客戶相當於臥室價格的優惠。

這些促銷方式，世紀豪庭、世紀人家包括馬上開盤的世紀千禧都有涉獵過。有的效果很好，有的效果一般。不過，總體來講，還是有效果的。”孫曉紅一口氣說完。

“孫小姐，聽君一些話，勝讀十年很書。我都有心把你挖到我的天紡地產了。”尹雲鵬道。

“尹總，你給我多錢我不會離開時世紀地產的。這個就不用考慮了。”孫曉紅媚聲道。

“那就太可惜了，你和葉小姐都這麼優秀，我卻求之不得啊。”尹雲鵬道。

“尹總，快兩點鐘了，我和曉紅還要回公司，就不在這多叨擾了。”葉婉開口道。

“葉小姐，我還沒有聽夠，就要走了，那那能行。”尹雲鵬忙說道。

“以後有時間再說吧。其實，開發這塊地的話，可以引入世紀地產的股份，那樣的話，我和曉紅為這個專案服務，就是名正言順的了。”說著，葉婉站起身來。

“好主意，好主意，明天我就去找陸總。看看他有沒有入股的意思，真要是入股了，你們可要幫我把把關啊。”

“沒問題。”孫曉紅接過話來道。

……

回到世紀集團，孫曉紅跟著葉婉一起來到她的辦公室。

坐到沙發上說道：“葉婉，尹雲鵬那個秘書，跟他應該有事了。”

“曉紅，就見一面你就能看出來？”葉婉開啟電腦說道。谷