第44章 被砸了(第1/2頁)

每一家布料店相互距離很遠，因為在煜中城棉布界有一個不成文的規定，如果一條街上開了某一個棉布店，那麼這條街上基本上不會出現第二家，主要原因是主動形成競爭，會被視作挑釁。如此一來，煜中城的棉布商人們各管一片，互不競爭。由於店與店相聚甚遠，一個下午，幾人也才逛了幾家。

李清明和辛小溪在一座涼亭休息，朵朵和小卡去買的熱豆花的空當，李清明問：“今天逛了一下這些布料店，有什麼收穫？”

辛小溪想了想，說：“沒想到，煜中城的布匹生意竟然這麼不好做……這幾家店都積壓了大量布料，實在讓人驚訝，那麼上好的布料，竟然賣價那麼低……”

李清明說：“你覺得是什麼原因導致的？”

“原因？那自然是……棉布太多，而購買的人太少了。爺爺曾說過，市場之上，量甚購稀則價賤……”

“呵呵，是最簡單的供求關係原理。這個可以解釋許多價格成因……但是呢，實際情況中，往往不能簡單地以供給需求四個字來解釋價格的形成。拿這個棉布來說，真正讓商家如此難受的原因，其實是時間。”

“時間？”辛小溪露出迷惑的表情，“不懂呢……”

李清明想了想，慢吞吞地說：“這麼說吧，布料店，做生意的模式大抵如此：商家先有一部分本錢，收購棉花製作棉布，或者直接收購做好的棉布，以此銷售，銷售所得支出店鋪租金、夥計費用，剩下的錢又拿來購買新的棉布和棉花……如此，就成了個迴圈。”

“是如此……”

“對，其實大多數生意都是如此的。這般做生意，資金大都是流動起來的，有一個很大的風險……你知道什麼嗎？算了，不賣關子了。這個風險就是，一但其中一個環節出問題了，這個迴圈就轉不下去了。其中最容易出問題的環節，就是銷售……一旦銷售回籠資金的速度跟不上支付租金、夥計費用等等一堆亂七八糟支出的速度，這個圈圈一下子就轉不動了。”

“再說為什麼說這些布料店忽然一下子轉不起來了，又為什麼不得不低價甩賣。說起來，還真是悲哀啊，畢竟大多數做生意的人都是盲目的。前兩年棉布生意賺錢，於是今年擴大產量，這個本沒什麼問題，甚至大多數商品順應這個規律，不會出大問題……但針對棉布，他們就忽略了一點，那就是棉布並非水果、飯菜這類商品，銷售起來不可能太快。尤其是煜中城這般佈局，一條街便只有一家店，它們把目標客戶切割得太散了……其實百姓的需求量並不低，慢慢地賣肯定都能賣光，但是商家們等不起，因為要交租金，要支出許多許多成本……”

“這就是我說的，他們要和時間賽跑。”

“不巧的是，他們今年擴大產量，每家店都囤積了大量的棉布，就相當於把那個圈圈的一段給加粗了許多，要讓這個圈圈繼續轉，那麼後面的銷售就必須也變得那麼粗……也就是，銷售的速度得變快。而他們都沒意識到這一點，還按照老方法老路子來賣……於是賣到一半發現自己付不起夥計的錢了，付不起拖欠的棉布款，也沒有閒錢再去賣新的棉布……呵呵，接下來怎麼辦呢？那就只能大降價，大甩賣了……不然怎麼辦？就只能倒了。”

辛小溪聽得一愣一愣的，下意識便問：“那照夫君的說法，他們該怎麼辦呢？”

“我們已經知道了本質問題，其實答案已經呼之欲出，加快資金回籠的速度便行了……降價自然是一個手段，但不是最好的手段……如果換做是我的話，可以……”

“姑爺姑爺，不好啦！”

突如其來的少女萌音打斷了李清明的話，只見朵朵一手端著一碗豆花，其中一碗還撒了出來不少，氣喘吁吁地跑到面前……

小卡在後面，表情有些無奈。

“怎麼啦？”李清明的目光放到那碗豆花上。

朵朵說：“咱們的娛中城被一群大鄭來的流民給砸了！”

辛小溪頓時臉色一變：“這……娛中城裡的那些護衛呢？”

“護衛……護衛……小卡哥哥，要不你來說吧，我說不清楚。”

小卡上前道：“東家，是這樣的……前兩天，煜中城民戶司下令解禁城門三天，一些流民趁機湧了進來。然後今天上午，因為……嗯，娛中城在鬧罷工，有八十多個護衛說月錢降得太低……不幹了，然後下午便發生了流民湧入的事情，沒人阻攔……”

辛小溪皺起了眉頭，立刻望了望李清明，卻發現他表情一點變化都沒有。

朵朵癟著嘴：“這些流民太可惡了！還有那些護衛也太可惡了！”

李清明一面拿過朵朵手裡的豆花，一面點點頭：“嗯。”

“姑爺，我這是在為你打抱不平呢！”

“好了好了，知道了，朵朵最乖了。”

聽到這敷衍的話，連辛小溪都忍不住笑了一下。朵朵委屈道：“又拿人家當小孩子……”

李清明慢慢地將手背到身後，踱步向前：“現在情況如何？”

小卡說：“局勢倒是被官府的控制下來了，流民們抓了幾個跑得慢的，但大多數是跑掉了……不過眼下有更麻煩的事情，煜中城的店鋪被破壞得嚴重，而且……而且……”

“而且什麼？”