第十一章 談判可以在兒童樂園

下班後，付蘭走了快兩站路，一直走到拐過遠處的路口，再也看不到圖書館時，才把手伸進口袋拿手機。</br>他正準備通知施寧語自己快要到了時，就看見停在路邊的一輛白車降下窗子，駕駛座上的施寧語朝他招了招手。</br>他上了車，忍不住多看了施寧語幾眼。</br>“怎麼了？”</br>付蘭搖搖頭：“開車吧。”</br>“感覺被違章攝像拍下來會像偷家裡車來開的小孩子”，這種話還是別說出口為好。</br>施寧語瞥了他一眼：“你平時上班也穿這麼正式？”</br>付蘭看了看後視鏡裡的自己，普通的白襯衫和黑褲子而已，只不過今天有點降溫，他又套了件西裝。</br>“單位有著裝要求。”他解釋道，“這件是休閒款，看上去還是太正式了？”</br>施寧語糊弄地應了一聲，沒多說什麼。</br>付默默觀察了她的裝扮，還是和昨天差不多的oversize衛衣配短裙，只是換成了棕色系，襪子換了黑色過膝襪，少了幾分可愛，多了幾分學院風，倒是顯得更符合實際年齡了一些。</br>付蘭這才想起來問：“對方是怎樣的人？要是穿這身不合適，我得先去換。”</br>“和你差不多年紀的大叔，沒必要這麼講究。”</br>“那你為什麼特意說一句我的衣服？”</br>施寧語翻了個白眼：“只是閒聊而已，你也太緊繃了吧，沒必要。”</br>“我以為要提前調查對方性格，制定談判策略，或者至少預習點黑話之類的。”</br>施寧語滿不在乎地說：“鑑定為黑幫劇看多了。生意談得來就做，談不來就不做，哪有那麼多門道。”</br>也可能只有你這麼想而已。付蘭掏出手機看了一眼，陷入沉默。</br>施寧語冷靜而又頻繁地超著車，好幾次以極近的距離擦過去，嚇出背後一大堆喇叭聲。</br>她受不了車裡的沉悶，調大了音樂。沒敲幾下方向盤，就又忍不住問：“你怎麼老是心事重重的，眉毛都打結了。”</br>“中年人是這樣的。”</br>看他不想多說，施寧語撇了撇嘴也不再理會。</br>沒過多久，她就把車開到了目的地。在地下車庫停好車後，兩人坐電梯來到了商場負一樓。</br>施寧語沒急著見面，而是先跟付蘭去麥當勞解決了晚飯。</br>她吃了一個雙層吉士堡，一個菠蘿派，吃完套餐裡的薯條和小食後又外帶了個麥旋風，這才雙手一拍，鄭重其事地對付蘭說：</br>“好了，打起精神來。不管你在糾結什麼都別帶到樓上，知道嗎？現在放空大腦！”</br>付蘭向她投去不太信任的眼神：“談生意還是帶著腦子比較好吧？”</br>“沒讓你不帶腦子，是放空，放空！排除一切雜念，然後相信你的第一反應。”施寧語神經兮兮，卻又十分認真地說，“因為我們的談判對手是個老陰比，最忌憚你這種心思重的人。他嘴裡說什麼你也別都儍愣愣地信了。”</br>這麼多重要資訊怎麼現在才說，付蘭在心裡埋怨道。</br>不過，自己確實容易瞻前顧後，加上現在還老是放不下被付臨星撞破秘密那件事……他一口氣喝光可樂，決定暫時聽從施寧語的安排。</br>“還有，待會兒見面的地方會比較怪。”</br>施寧語沒說為什麼怪，想必是要給他來點新手震撼。付蘭不信都提前說了還能怪到哪去，這地方又沒圖書館。</br>然而來到和經銷商約定的見面地點時，他還是驚了。</br>他們沒去酒吧，沒去商K，也沒去什麼陰暗的地下室。</br>此刻他們正站在商場四樓，周圍充滿了聒噪的笑聲，到處都是尖叫打鬧的小孩。這一層除了幾家母嬰用品店，其餘全是玩具屋和兒童樂園。</br>付蘭跟著施寧語穿過五顏六色的遊樂設施，停在一家很大的兒童樂園門口。</br>一個穿圍裙的禿頂男人給一桌孩子搬完考古化石玩具後，轉頭看到了他們，便在圍裙上擦了擦手，肉乎乎的圓臉上露出和藹的笑容。</br>“施小姐，這位就是付老師了吧？”他扶了下眼鏡，問道。</br>施寧語點點頭，給付蘭介紹道：“這是田老闆。”</br>“叫我老田就行。”</br>他笑起來眼睛眯成一條縫，付蘭怎麼也沒法把這副形象跟“老陰比”三個字聯絡起來，不過他並未掉以輕心。</br>老田請他們到櫃檯後的一張桌子旁坐下，離客人只有半堵玩具矮牆之隔。小孩們忙著玩車挖沙子，大人們忙著看手機帶孩子，沒人留意他們。</br>難道就在這開始？</br>聽到老田開門見山地叫他們拿出樣品，付蘭才意識到這不是個惡劣的玩笑。</br>看見老田接過施寧語的樣品，繼續向自己伸出手，付蘭沒辦法再忍下去了。</br>“對不起田老闆。”他站了起來，“我還是另找別人吧。”</br>“怎麼了付老師，哪裡招待不周嗎？不好意思哈我店裡一時走不開，只能委屈你們一下。”</br>“不，我只是……沒法接受和這樣的人做生意，把魔燼跟這些……這些孩子牽扯到一起的人。”</br>付蘭看著周圍嬉鬧的身影，一時產生了幻覺，那無邪的笑聲中似乎都帶上了一抹癲狂。</br>他低頭看向施寧語，猶豫要不要把她也拉走，但她只是垂著眼挖麥旋風，彷彿在無聲嘲諷他的小題大做。</br>老田則依舊是那副笑眯眯的模樣，輕輕拍了下他的手臂，拉著他重新坐下。</br>“付老師，誤會了。我們怎麼可能做那麼喪盡天良的事呢？”老田解釋道，“這家店是我個人的產業，和那方面生意一點關係都沒有，就連做賬都不用它做，非常乾淨。”</br>“是嗎……”</br>“千真萬確，我向你保證。”</br>“那……不好意思，是我剛才唐突了。”付蘭尷尬地擦了擦額角。</br>施寧語在旁邊用大家都聽得到的聲音嘆了口氣。</br>這場小風波過後，付蘭還是把帶來的一小袋樣品交給了老田。老田只簡單看了一眼，就拿起手機發了條資訊。</br>不多時，一個清潔工打扮的年輕男人來到店裡，把兩份樣品帶走了。</br>儘管老田已經做過解釋，待在這個環境下付蘭還是有點生理性的難受。</br>他不禁想起十年前自己失業在家帶娃，經常被付臨星強行拉來這種地方的日子。光是聽見碰碰車的聲音他都起PTSD了……</br>等待的時間裡，老田主動和他們拉起了家常，苦笑著說自家小孩都上小學了還老愛來店裡玩，抱怨老婆不管兒子，天天刷小紅書看短影片。</br>付蘭謹記施寧語的事先提醒，沒有因此放鬆警惕，也沒有被他套話，透露自己的家庭資訊。</br>驗貨驗了十多分鐘，老田從手機裡看過結果，對吃完麥旋風的施寧語說：“白雪公主果然名不虛傳。如果能每月穩定供應超過20條的話，我願意出這個數。”他在紙上寫了個數字。</br>施寧語看都沒看他的出價，乾脆地回道：“做不了這麼多。”</br>“原料供應有困難嗎？喔，常有的事……如果我這邊提供原料，你能做到多少？”</br>“你們原料要價多少？”</br>付蘭在一旁聽他們討價還價，默默學習。</br>不過感覺施寧語那臭屁態度沒有太大參考價值，這傢伙以前都是這麼談生意的嗎？真虧她能做到今天……</br>最後施寧語還是拒絕了老田的提議，寧願自己找原料，老田那邊依然願意收她的貨，只是價格降了一些。</br>和施寧語談完，老田又轉向付蘭：“付老師，公主之前跟我大致說過你的想法。剛才看了你的貨，純度在鹽和雪之間。說實話，這種品相我們一般是不賣的。”