第41章 忽悠廣告部(第2/2頁)

周道笑笑：“這個沒問題。”

……

認識了武館的館長，周道心裡很順暢，就像在亂世中，找到一幫武林豪傑做朋友一樣。

回到神州村235號，從王大魁手裡拿過合作協議，檢視一下有沒有什麼文字陷阱，估計對方知道自己是玩文字的，所以沒在文字上做什麼手腳。

這是個三方協議，甲方顧嶽，乙方前程公司、丙方周道。

甲乙雙方分別提供產品和場地，而丙方則負責產品宣傳。

周道看了下細則，以出廠價加運費分攤為基本成本價，這個成本算起來大約90多元，產品定價不低於280元，暫定為300元，丙方可獲得利潤的三成，如果宣傳費用計入成本，則以去除成本的利潤按約定比例分紅。

總之這就是個分成協議，類似於後世的銷售額提成，周道盤算了一下，在自己空手的情況下，還是值得一搏的。

第二天，周道在專題部打卯半個小時，就起身去了廣告部。

他打定主意，找廣告部主任好好談談。

廣告部主部叫李勇，手下有幾個業務員，相當厲害，宛都地區的大廠基本都成了他們的客戶了，除了上級定額撥款，電視臺的額外收入都靠廣告部，所以在宛都電視臺，李勇被稱為臺裡的“財神爺”。

但是宛都地區真正厲害的企業並不多，不外乎一些酒廠、食品廠、藥廠，化肥廠……你就是把所有的企業廣告都拿下，也會遇到天花板的。

當然，宛都地區也有很多大華國國家級的大企業，甚至窩在山溝溝裡的兵工企業，這些是不需要或者不能做廣告的。拉個贊助費，還得透過保密稽核，有的企業雖然厲害，但是啃不動。

所以近段以來，財神爺李勇遇到了如何開拓廣告源的問題。

倒上茶水，散上煙，李勇翹著二郎腿，面帶笑容地道：“周道啊，專題部的扛把子，你這是無事不登三寶殿吧！我正尋思著，什麼時候能跟張凱說說，把你挖腳到我們廣告部呢！怎麼樣，有什麼指示？”

“李主任客氣了，我這不是來向您學習來了？”周道知道李勇的脾氣，大大咧咧，不喜歡拽文，這可能是他總跟企業打交道有關。

“跟我學習？咱一起拉廣告去？”李勇打著哈哈。

“就怕李主任不收我。”

“收，收，你要來，咱倆一起去拉廣告，去把紅星坦克廠拉來做廣告，咋樣？廣告費嘛，可以用坦克抵，以後咱就開著坦克去拉廣告，看哪個企業敢不合作，呵呵！”

周道跟著大笑，氣氛一下子相當融洽。

“李主任，雖然坦克咱不能開著上街，但如果能把坦克縮小200倍，還真能在咱電視上賣。”

“微型坦克？……玩具坦克？你有客戶？”李勇腦子轉得飛快，立即聯想到了產品。

“我只是打個比方，任何東西，換個方式就可以變成民用商品，也可以在電視上售賣。”

“在電視上賣？在電視上怎麼賣？”李勇抓住周道每一句話，刨根問底，這也是他能把廣告部經營得相當紅火的原因。

周道裝做忽發奇想道：“我有一個想法，現在我們電視廣告，只是把產品形象拍成畫面，給受眾一種視覺形象，但如果我們換個角度，開辦一個電視節目，將產品拍成短片，並在短片中設定電話號碼，直接電話訂貨，這樣既能製造氛圍，也能銷售產品，還能成為一個品牌電視欄目。”

“透過電視直接銷售產品？”李勇思索著。

周道昨晚想了一晚，決定提前使用後世的電視購物試試，現在終於引起了李勇的興趣，於是趁熱打鐵道：

“你想啊，現在城市電視普及率也相當高了，雖說大部分是黑白電視，但看電視的多過看報紙的，電視購物肯定會成未來的趨勢，雖說通訊還不是太發達，但城市電話已進入了家庭，單位電話基本普及。

如果我們能利用電視和電話相結合，直接在電視上賣產品，這不是另開了一個增收渠道？”

李勇被周道的描述吸引，道，“你說這個叫什麼來著？”

……咦，這麼快就上鉤了？

“我們可暫將它命名為電視購物！”周道胸有成竹的說。

“電視購物？妙啊！”李勇一拍大腿道，“走，跟我一起找臺長去，這個想法太絕了！”