第一千二百一十三章、就是要安逸(第3/3頁)

郭帥超對電商的認知令南易有點吃驚，他組織一下語言，說道：“你的想法沒錯，一種新的模式只有在中期的利潤率是最可觀的，等到了成熟期，大部分利潤都會被地主吸走。

但是，你說的‘長遠’是多遠？五年還是十年？又或者十五年？

我們姑且假設它為十年，十年之後，店鋪的租金會漲到什麼地步？電商平臺又會成長到什麼階段？到那個時候，人們的消費方式會不會發生天翻地覆的變化，大家已經習慣網購？

大腦構築一條新的神經通道需要21天，這意味著一個新習慣的養成只需要21天，你會怎麼給自己的鞋子品牌定位？

如果是低端，建立品牌毫無意義，你只要靠著價格取勝就行了。如果是奢侈品……”

南易擺了擺手，“還是不說它，你根本沒能力賦予品牌夠上奢侈品的附加值，你的品牌溢價沒人會買單。最符合你需求的只有中端定位，李寧、安踏、特步、鴻星爾克等等，你只能跟它們競爭，你準備拿什麼和它們進行同質化競爭？

你有什麼優勢？

你比它們的老闆都年輕，可以熬死他們？還是你會跳鞍馬，連拿十五塊金牌，獲得體操國王稱號？”

薛小閔聞言，噗嗤一聲。

南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收聲。

“一個名牌的誕生需要歲月的沉澱，走得太快，缺乏一種厚重，缺乏融入消費者生命的陪伴與情懷。我們國人什麼都可以不要，就是不能沒有安逸，富也好，窮也好，只要安逸，一切都是可以接受的。

我們的國家每天都在變，日新月異，今天還在的東西，明天就不見了。生活的方式在變，謀生的方式也在變。

過去十幾年，人們極度厭惡一眼能看到老的生活方式，他們想走出禁錮他們的圈，想改變自己的生活方式，的確，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。

但有更多的人過得更加狼狽，別說看到老，他們甚至都不敢想自己老的時候會怎麼樣。

科技的進步，經濟的放開，促使生活條件越來越好，同時，有的人跑得快，比平均過得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均線以下，生活壓力越來越大，他們找不到自己的安逸在哪。

你不妨想想，你的品牌要面對的客戶群體裡，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎麼能指望他們對一個品牌有任何忠誠度可言？

他們只會本著實用主義挑選商品和品牌，經常買同一個品牌的商品，只能說這個品牌滿足了他們對實用的需求，物美價廉、有面子等等等等。

當一個新的品牌同樣具備他們需要的實用需求，或價格更便宜，或其他方面的優點微微超出，一個老品牌也就該坍塌了。

你是打算建立一個這樣的新品牌按照傳統的實體門店擴張模式發展，付出大代價擠死一個老品牌，然後等著自己變成老品牌被新的品牌擠死，還是試著走一條新的路子？

當然，在你建立品牌之前，你必須認識到一個問題，在國內想建立一個長期存在又有大影響力的品牌非常難，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什麼，如果僅僅是為了賺快錢、大錢，完全可以把關注點放在資本運作上。”

南易的話給了郭帥超不小的衝擊，他要好好想一想。

“南叔叔，我車裡帶了不少樣品，我先去搬過來，然後我想找個地方好好安靜一會，我們明天再談可以嗎？”

“當然可以，我跟你一起搬。”

……

郭帥超並沒有被南易一段話就給說通，次日再見面，只是洽談了雙方合作的事宜，他對南易提出的跨境電商和一件代發有合作的興趣。

經過溝通，雙方達成了合作意向，也制定了合作細則，郭帥超那邊負責生產與發貨，大國牛負責銷售，郭帥超拿出的產品定價帶有微薄利潤，在這個基礎上，銷售利潤四六分成，雙方每個月月末平一次賬。

合同先不籤，試行三個月，假如銷量的增長同時符合雙方的心理預期，再碰面協商一次，簽訂正式的合作協議。

隨後的兩天，透過威客平臺找的程式設計師交付了B2C網站，和南易預想的一樣，主體是網上下載的開原始碼，細節……真尼瑪孫子，只是刪掉了程式碼中的版權註釋和一些文字，幾個經過加密的關鍵性檔案都沒重寫，錢真尼瑪好掙。

錢太少，不過六百塊錢，南易也懶得花精力去找後賬，在幾個原始碼站翻了翻，找到一個符合需求的收費原始碼，花一百塊錢買下來，又去找計算機系的教授借了一個研究僧過來做二次開發。

幹活之前，南易先帶研究僧搓了一頓基圍蝦，又給買了整箱的泡麵和雄起，沒說的，必須給他玩命幹，還等著網站早日上線，早日開始掙錢呢。

關注網站開發之餘，南易還招了一個叫小周的小姑娘當助理，主要負責的工作是修圖和產品上傳，順便還得兼著前臺的工作。

負責的事情不算少，但南易也沒虧待她，沒跟著大流給人家仨月試用期，只給了一個月，試用期工資也不打折扣，比京城的官方平均工資少一千，兩千八一個月，就這個工資，人家小姑娘開心地不得了。

的確該開心，按京城今年的行情，不管985還是211畢業的，每個月也就是三千或三千二的水平，南易這個教雙一流的教授一個月才到手幾個錢。

&nbsp本章完