第一千二百一十三章、就是要安逸(第2/3頁)

兩週時間，帶回一大沓名片，拍了不少樣品照片，也帶回了不少布樣，一通折騰，累了，南易把跑服裝批發市場的工作交給杜文化。第三週週六的一大早，杜文化接過南易的接力棒，飛往杭市調研四季青市場。

南易上完課，把羅仝叫出來吃了個飯，順便給他支了兩招：

一，和幾大電商平臺建立聯絡，成立微型攝影基地，開拓產品圖拍攝業務。

二，聯絡東歐那邊的模特公司，建立合作關係，把儘可能多的國內模特代理業務攬到自己手裡。東歐那邊的模特貴不到哪裡去，即使中間要抽一道水，也只是國內不知名模特的兩三倍，用白人模特顯得產品國際化，不少商家會覺得多花點錢值得，何況還有“意外收穫”。

南易有鄭重警告羅仝，只做正經模特代理業務，其他亂七八糟的別參與。另外還讓羅仝動作快一點，別吃屎都趕不上熱乎的。

嗯，這個另外有點私心，大國牛馬上需要拍產品圖，一個專業比較對口且收費比較合理的服務商都找不到，能找到的，要麼有專業水準但收費高昂，搞不齊還敢撂挑子大談攝影藝術，要麼只有簡單擺弄單反的水平就敢出來混飯吃。

南易支的招，羅仝全吃，吃過飯就屁顛屁顛回自己公司研究方案去了。

隔天，南易在老洋房招待從甫田自己開車過來的郭帥超。

郭帥超是郭浮曦的兒子，當年魯班木業投資郭浮曦去俄羅斯建立伐木公司，郭浮曦發展得挺好，沒幾年工夫，聯合自己弟弟還有幾個同鄉壟斷了俄羅斯木材的進口業務，繼而，業務又擴充套件到東南亞。

魯班木業針對國內的低端木材業務十之七八透過郭浮曦來進行，他算得上是半個南氏人、魯班木業在國內的代理人。

郭帥超身為郭家的第二代並沒有參與家裡的木材生意，而是自行創業建立製鞋廠，之前一直在給國際運動大品牌做代工，如今有了建立自有品牌的念頭。

按說南易這邊只是很小的業務，犯不著大老闆親自跑一趟，即使打發一個業務人員過來談，也能算是抬舉，不過，南易的身份特殊，郭帥超只能自己來一趟，而且，南易也有說過這次談的業務不會太小。

南易做了一碗媽祖面給郭帥超接風，隨後帶著他去了大國牛的辦公室，叫上薛小閔一起，給郭帥超詳細介紹了跨國電商的業務。

“帥超，是這樣，我希望我們之間的合作不僅僅是供求關係，不是簡單的你給大國牛供貨，大國牛賣出賺取差價。而是我們雙方背靠背，你那邊負責款式的研發和生產，大國牛負責對外銷售，雙方在成本和風險上共擔，在利潤上共享。

除了剛才我說過的對海外銷售，大國牛還會建立平臺，針對小網店主開展一件代發的業務，基本的模式是這樣，小網店主在我們平臺預存一筆資金，一百或者兩百。

當他的網店有客戶下單，他可以到我們的平臺下單，留下客戶的收貨地址，我們直接把鞋子寄給客戶。

這種模式對小網店主很友好，可以減輕他們的初期成本壓力，但當我們的平臺業務發展到一定階段，對他們就不會太友好，賣相同產品的人太多，大部分人會成為炮灰。

到這個階段，我們要放棄大部分銷量一般的網店主，扶持銷量較大的網店主，讓他們進入差異化、同質化競爭。”

“貼牌？”郭帥超說道。

“是的，貼牌，把你的代工模式進行升級，從供應商變為合作方，你能賺取的就不僅僅是代工費，還包括一部分品牌溢價。

你可以在吸收一眾貼牌優點的基礎上，建立你的自有品牌，但我建議你不要走傳統的門店模式，房價上漲是大勢所趨，門店的運營成本會一年比一年高，早晚有一天會高到你吃不消。

幾個國際大品牌你一直有在接觸，你應該明白，它們的品牌溢價是你可望而不可即的，比較年輕的耐克已經三十五歲，要追趕時間沉澱出來的影響力，你需要多付出幾倍的代價？又有多高的成功率？代價你能不能承受得起？”

郭帥超沉默了一會，說道：“南叔叔，你的意思是讓我走網路渠道？”

“這麼說吧，無論是古代還是現代，無論是網路還是實體，所有的買賣方式甚至是國家的運作方式，都沒有脫離地主的收租思想。

你在我的國家做買賣，你就要給我交稅，你在我的鋪面做買賣，你就要給我交租金，你在我的平臺做買賣，你就要讓我抽成。

不管過去叫農業經濟、工業經濟、服務經濟，還是變成現在更新的體驗經濟、品質經濟、社交經濟的說法，形式上眾有千般變化，核心思想一直沒變，永遠是地主收佃戶地租那一套。

網路營銷、網路銷售在國內還算是比較新的概念，稅收政策還沒跟上，透過網路渠道銷售，你可以節約不少稅收成本，這是其一。

其二，網購平臺還處於蠻荒時代，大家都能看到它的潛力，都想咬下一塊蛋糕，最好是把其他人都趕走，自己一個人獨享。

現在還處於網購平臺的燒錢期，遠遠還沒到洗牌期，你這個時候參與進去，找其中一家平臺深入合作，你可以付出最小的代價，拿到最好的資源。”

南易攤了攤手，“合作細則該怎麼談，我想不用我多說，你做了這麼多年生意，要是不懂談判技巧，生意也做不到這一天。”

郭帥超點點頭，說道：“但是……南叔叔，我能看到電商有很大的發展潛力，甚至在未來會衝擊實體門店，但是我也堅信實體門店的作用是不可替代的。

實體門店透過視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、味覺，全方位為消費者提供實物使用體驗、商品即買即提、現場導購諮詢，售後退換等服務，同時滿足消費者的情感訴求。

相反，電商平臺只能展示圖片，消費者看不到實物，也摸不到，激起他們購買慾望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在實體門店找不到；便利性，在消費者附近可能沒有某種商品，他需要跑很遠去買。

如果某種商品在電商平臺和附近的實體門店都有，那激起消費者購買慾望的因素只會是價格，網上的價格要比實體的便宜很多。

消費者注重價效比，為了提高銷量，網上的商家只能逐步壓低商品的溢價空間，長遠來說，透過網路渠道銷售的利潤也得不到保障。”