302、鐵礦石談判(第3/6頁)

今年也許營收能夠超過五十億，但總體利潤未必比去年更高！

如果這種情況繼續延續下去，明年、後年，利潤越來越稀薄，將不可避免。

作為資深的業內人士，他看得很清楚，也預感到了行業即將迎來的困局。

迎著李兆才依舊困惑的目光，他繼續述說道：“馬上要年中了，鋼鐵協會也會啟動鐵礦石價格談判。我的想法是，無論如何，一定要參與其中！”

“我們怎麼參與？”李兆才多少還是對海辛鋼鐵的定位的。

作為一家民營企業，海辛鋼鐵根本沒法跟海港鋼鐵這類大國企相提並論。

他們一年營收三十多億，別人一年營收上千億，根本不是一個量級。

嚴宏量當然明白這一點，只是內心卻是焦急：“三大鐵礦石巨頭給咱們國內鋼鐵企業提供的長協鐵礦石供應量，基本上是固定的。分攤到各家鋼鐵企業頭上的長協價鐵礦石，就會有所偏頗。無論如何，我們都必須要多爭取低價的鐵礦石！”

“我們怎麼辦，跟海港鋼鐵爭奪長協價鐵礦石量？”

“至少我們要給鋼鐵協會壓力！”嚴宏量是有些痛心疾首：“總量就那麼多，咱們能多爭取一些，總是好的。要不然明年又得從現貨市場大量採購，成本太高了！現在現貨價是六十鎂元一噸，明年說不準就漲到一百鎂元一噸，到那個時候，咱們的生產直接就虧本！”

“你說怎麼辦吧？”李兆才實在是沒有什麼經驗。

“咱們去找鋼鐵協會的人，爭取能夠參與鐵礦石談判，好歹跟三大鐵礦石巨頭的管理層見一面，混個臉熟！”

嚴宏量在海辛鋼鐵幹這麼多年，鐵礦石的採購，基本上是跟鐵礦石巨頭在華夏這邊的分公司負責人聯絡，還真沒跟總部的人有太多的交集。

要真是能夠直接跟三大鐵礦石供應商的高層面對面談合作，不得不說是一個好機會。

“好。”李兆才點頭同意了。

可是，當他們來到鋼鐵協會的時候，發現跟他們一樣想法的，還有很多人。

鋼鐵協會的人員，熱情的接待了他們，卻沒有同意他們想要見到會長或者其他負責人的要求。

鋼鐵協會會長鮑言曜已經接待了很多鋼鐵企業的人員，年紀大了，實在是疲於奔命。

作為會長，他當然腰圍整個鋼鐵協會的發展著想，正確的把控發展的大方向。

各家鋼鐵企業的訴求，其實都是大同小異。

簡單點說，大家都想要便宜的鐵礦石。

但是國內鋼鐵企業一千多家，如果每一家的訴求都獲得了滿足，就不會出現港口碼頭上，大家哄搶現貨鐵礦石的情況了。

顯然鐵礦石交易，話語權不在他們這裡，而是在國外三大鐵礦是生產廠商那裡！

此時此刻，盧晨義來到了他的辦公室，“我剛才在外面看到了不少同行。”

“都想參加鐵礦石談判，直接跟三大鐵礦是生產商談合同。”鮑言曜嘆了口氣。

他理解各大鋼鐵企業的難處。

“去年咱們陪跑了一趟，其實根本沒談。我們到星加坡的時候，日苯的新日鋼已經跟立拓和比和比拓談好了價格，他們見到我的時候，直接就給了我一個明確的價格。”盧晨義去年是第一次作為國內的代表，前去參加談判，算是有了一定的經驗。

但其實也就是去看了一眼，然後得到了一個四十鎂元的價格。

“我們華夏已經是全球進口鐵礦石的第一大市場，我們必須要說話，而且要對價格產生影響！”鮑言曜覺得國內的鋼鐵行業，是有談話的底氣的。

“今年怎麼談，各家鋼鐵企業和貿易商，自己跟三大鐵礦是巨頭談，各自籤合同，還是像去年一樣？”盧晨義問道。

“現貨市場的價格，就是被我們的鋼鐵企業給推高的。大家一窩蜂爭搶鐵礦石，亂成一鍋粥，造成了惡性的競爭，把價格一步步推高。”

鮑言曜找盧晨義過來單獨談話，就意味著已經有了明確的方案：“要是讓各家企業都參與談判，指不定會把長協價給推高到什麼程度。今年，還是像去年一樣，由你們海港鋼鐵出面，代表咱們鋼鐵行業，跟三大鐵礦石巨頭談判！”

“價格方面呢，大家能接受到什麼樣的程度？”盧晨義詢問道。

“各家鋼鐵企業肯定都希望鐵礦石價格越低越好，你們海港鋼鐵也是一樣。按照今年鐵礦石生產的情況，依然是供不應求。而且鎂元貶值，人工成本上升，運輸、保險也都比去年高了不少。”