300、開啟了新世界的大門(第2/5頁)

不同鋼鐵廠，運輸距離不一樣，運費、保險大相徑庭，不可能一概而論。

長協價一般都是離岸價。

“打八折怎麼樣？”朱有信笑呵呵道。

李唐卻笑不出來：“鐵礦石生產本身前期投資高昂，而且就算這幾年鐵礦石價格上漲，利潤空間還是很小。真要給你們打八折，我們恐怕都要虧本！”

“你們要是管理到位，能夠把成本壓縮下來，優惠力度肯定更大呀。”朱有信還是瞭解鐵礦石生產環節的。

“八五折，已經是給提前預定的客戶最大的優惠了。只有提前簽訂合同，並且預付一部分貨款，才會有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有著明確的想法。

八五折和九折，中間也就5%的差別。

但若是每年供應五千萬噸鐵礦石，按現在的長協價，那就是每年一億鎂元！

這可不是小數目。

尤其是對連贏礦業這樣的初創公司來說。

給予這樣的優惠力度，可以說是冒很大風險的。

他也就相信佛雷特及其團隊的管理能力，相信連贏礦業能夠把鐵礦石的生產成本逐步壓縮下來，才敢給這樣的優惠。

“行。”朱有信笑著答應下來。

“簽訂合同之後，你們需要預付一千萬鎂元的貨款，可以嗎？”李唐確認道。

“如果確定你們的鐵礦石品質跟我們的高爐相容，並且廢爐比例在合理的範圍內，我們華凌鋼鐵就跟連贏礦業簽訂正式的合同，然後給你們支付一千萬鎂元的貨款！”

預付一千萬鎂元，朱有信覺得沒有太大的問題。

華凌鋼鐵現在不缺錢，缺的是穩定的鐵礦石供應。

“我們會把鐵礦石樣品帶過來，先給你們嘗試著鍊鐵，讓你們的技術員看看我們的礦粉是否符合品質要求！”李唐知道對方肯定要驗貨，這很正常。

“行，那我們期待正式的合作！”

朱有信笑容滿面舉起手中的茶杯：“以茶代酒，咱們乾一杯！”

“感謝朱總在我們連贏礦業最急需資金的時候，慷慨解囊，給我們的幫助！”李唐知道跟華凌鋼鐵簽訂的這份合同，對連贏礦業意味著什麼。

這就是開啟了新世界的大門！

至少撐開了一條縫隙，希望的光明招搖了進來。

“說句不客氣的話，三大鐵礦石巨頭話語權太大，他們甚至沆瀣一氣。”

朱有信跟李唐提前簽訂合同，也是未雨綢繆，也對連贏礦業給予了很大的期待：“咱們自己人的企業，能夠生產出鐵礦石，能夠影響鐵礦石供應市場。我認為，這對我們整個鋼鐵行業，是一件好事。說真心話，我希望你們儘快發展起來。”

“一定不辱使命，不辜負朱總的厚望！”

李唐舉起茶杯，一飲而盡。

他們沒談多久，基本上定了下來。

具體合作能否正式達成，要看連贏礦業提供的礦粉樣品，是否符合要求。

如果礦粉質量沒問題，後續佛雷特過來直接跟華凌鋼鐵簽訂合同。

華凌鋼鐵這邊，在合同生效之日起三十天內，給連贏礦業支付一千萬鎂元的預付款。

內容不多，條款簡單。

鐵礦石貿易本身就不是一個有技術含量的買賣。

朱有信吩咐司機把李唐送到城郊的親戚家，才返回華凌鋼鐵總部。

李唐回到二姑家裡，看到大家圍在火爐旁邊烤火，一邊嗑著瓜子一邊閒聊。

“剛才你跟誰去喝茶了？”林飛鳴正坐在火爐邊嗑瓜子，看到李唐進來，站起來打了聲招呼。

“華凌鋼鐵的人。”李唐搓了搓手，也加入了烤火大軍。

這兩天寒流南下，還下點小雨，冷得刺骨。