300、開啟了新世界的大門(第1/5頁)

“朱總真是雪中送炭！”

李唐想要的就是這個結果！

現在讓鋼鐵廠給他們拿出十幾二十億鎂元的入股投資，顯然不現實。

但是提前簽訂一個供貨合同，那還是可行的。

這就是一個良好的開始。

有了第一家，就會有第二家。

“你們畢竟是新公司，鐵礦石能不能保持質量穩定，這是關鍵。”朱有信還是有所擔憂的。

鐵礦石品位固定，雜質含量符合要求，這是基本條件。

如果鐵礦石選礦水平不行，雜質太多，煉一爐廢一爐，那損失就太大了。

甚至會對高爐壽命產生嚴重影響。

“這一點請朱總放心，我們奇切鐵礦的鐵礦石品質相當不錯，選礦難度不大。你稍等幾天，連贏礦業的執行長馬上帶著礦粉樣品，過來給你們看看！”

李唐對公司出產的鐵礦石，那還是非常有信心的。

可以說，鐵礦石生產，在整個礦產行業，其實算是技術含量最低的。

尤其是在南奧州皮巴拉地區，本身礦石品質就非常好，選礦難度不大。

像比和比拓、立拓旗下的好幾個鐵礦山，出產的鐵礦，甚至都不用篩選取出雜質，直接就售賣鐵礦石，從地底下挖出來直接就賣錢。

奇切鐵礦品位大多在40%到50%之間，需要選礦，去除雜質後品位達到58%左右，基本上符合國內大部分鋼鐵廠高爐對鐵礦石品質的要求。

“我肯定相信你的技術！”朱有信沒有太多懷疑，“既然過幾天連贏礦業的執行長過來，還帶著鐵礦粉樣品過來，那合作的事情，我們這邊，是跟你談，還是跟連贏礦業那邊的管理層談？”

他比較信任李唐，畢竟據他了解，連贏礦業管理層是外國人。

如果能夠在李唐這裡達成合作，顯然更讓人放心。

“跟我籤合同也行，到時候我把合同交給連贏礦業去實施。我雖然沒有參與公司經營管理，但在那裡說話還是管用的。”

李唐展示了一下話語權，然後直接問道：“你們華凌鋼鐵計劃跟我們簽訂一個怎樣的合同呢？”

“我們希望簽訂一個長期的穩定的供貨合同，最重要一點是，要按照簽訂的合同條款，按時按量交付！”

朱有信說到這裡，想起了最近碰到的糟心事：“不瞞你說，我們華凌鋼鐵最近獲取鐵礦石原材料方面，遭遇了一些麻煩。三大鐵礦石巨頭運到這邊的貨，很明顯更傾向於優先供應現貨市場，畢竟現在現貨市場價格更高，利潤更大。我認為他們這樣的做法，違背了契約精神。”

“他們給你們的長協鐵礦石，斷貨了？”李唐問道。

“倒沒有斷貨，但是交貨時間不準，經常拖延。他們這樣，對我們的生產計劃造成了很多不良的影響。一旦我們倉庫裡的原料清空了，就不得不面臨停產的危機。”

“這一點我們會引以為戒。”李唐知道對方是在提醒自己，不要跟三大鐵礦石巨頭同流合汙。

“別的不多說，我們華凌鋼鐵直接跟你們連贏礦業簽訂十年期合同，每年供應兩百萬噸鐵礦石，你看能不能供應的上？”

“每年兩百萬噸，沒什麼難度！”

“價格方面，你看你們能夠給出什麼樣的優惠？”朱有信當然希望越便宜越好。

“我們目前計劃建設的選礦廠，出產的礦粉品位是58%，比62%的價格指數標準稍低一些。”

李唐想了想，很快有了主意：“鐵礦石價格每年都在變動，我們也不可能採取固定價格的合同方式。這樣吧，我們根據當年的長協價，按照85%的折扣價，給你們提供礦石。”

這部分折扣，一部分原因是連贏礦業計劃生產的鐵礦品位更低一些，價格肯定比標準價格指數低。

而且華凌鋼鐵提前簽訂合同，肯定有一部分折扣。

折扣多了，他們也承受不住。

“也就是按長協價的八五折來定價？”

“對。”李唐點頭：“每年供應兩百萬噸，十年就是兩千萬噸。如果後續你們需要更多，還可以重新增加供應量。”

“聽起來是不錯。”朱有信覺得以現在現貨市場價格比長協價還要高許多的價格市場，如果在長協價的基礎上，還能夠有15%的折扣，那已經算是比較大的優惠了。

“當然，這是離岸價，不包括運費、保險、港口費用。”李唐提醒道。