第十三章 能量測試(第3/3頁)

張凌峰接過話茬：“楊總，這個價格是我報的，我給您講一下價格的由來。”

楊總點點頭示意他繼續。

“首先是材料。軸承套圈的材料是M50NLX鋼，單價20萬一噸，每千克200元，但實際上，我們調研了國內做軸承鋼材最好的上鋼五廠和興澄鋼廠，他們的原材料芯部無一例外都有各種缺陷，可用部分只有外部不到40%的面積，再加上鍛造黑皮、退火氧化層，實際材料的利用率只有20%左右，這只是套圈材料，我們使用的滾動體是進口的氮化矽材質，精度G5級，壓碎負荷達到高碳鉻軸承鋼滾動體的70%，比普通氮化矽滾動比提升了50%左右，價格也非常昂貴，單套軸承的滾動體成本是1750元，這是日島供應商的報價單。”

張凌峰說著，在螢幕上投出了相關的照片。

楊總仔細看了下，做了記錄，示意張凌峰繼續。

“其次，這種鋼材的鍛造條件苛刻，開鍛溫度1100±10℃，終鍛溫度為950℃，這就決定了每一爐產品要經過3次以上的加熱才能完成鍛造，而且裝爐量必須控制在20只套圈以內才能保證節拍的流暢，鍛造成本是常規材料的20倍以上，單套價格大約是120元。

第三，熱處理工藝複雜，單爐滲碳20小時的費用就是3萬塊，裝爐量只有80只套圈，每套產品兩隻套圈的滲碳成本就是750元，這是熱處理成本的主要部分，畢竟往爐子裡充多少氣體花多少錢，我相信貴司的行家們肯定都有這個概念。這之後還有750℃高溫回火、去黑皮車削、真空淬火、540℃回火、零下90℃深冷處理，回火和深冷要反覆做三次，才能讓內部組織轉化達到要求，熱處理這一項單套產品總費用是1240元。”

說到這裡，張凌峰停了下來，看了眼康工。

老先生不動如山，一邊的徐工微微點頭表示認可。

張凌峰喝了口面前的礦泉水，潤了潤嗓子接著道：“車加工和電火花加工就不說了，總費用單套在200元左右，相對較少，我們主要來說說磨加工和裝配。因為貴公司對機構整體傳動精度的要求，我們對這款軸承的精度要求是P2級別，也就是說，外部尺寸要求最松的專案也只有5微米的公差範圍——不過說實話，外部的尺寸精度我們都不屑於增加成本，這難度並不大，難的是內部精度。為了保證需旋轉精度，溝道曲率散差只有10微米，滾道對平面的跳動只有1微米，這些也都不算稀奇，最難得是，分離式設計的內圈，每個半圈的溝位公差只有2微米，為了達到精度要求，我們預計滾道精磨工序只能每次磨削2~3微米，一邊磨削一邊檢測，每隻套圈磨削10次以上；此外，貴司之前提出，這類軸承滾道粗糙度要求Ra小於等於0.010微米，比行業要求高出了10倍，我們壓力很大，雖然我們有信心攻克這個技術難關，但其中的代價必然是很大的。基於上述原因，15項磨加工和組裝，我們預計單套成本在2630元左右，單套總成本在6700元左右，含稅。”

關於這次的報價，張凌峰已經組織過多次稽核和評估，他根本不虛。想要好東西，又不想花錢，哪有那麼好的事情？這裡的每一項價格，讓國內其他廠家去報價，也最多低個10%，很多專案別的地方報價可能比他還高，客戶這是抱著有棗沒棗打兩竿子的想法在套路他。

但這就是實際的成本嗎？當然不是，像之前舉例的這款軸承，實際成本在4300左右，但即便是去詢問國內最優秀的軸承廠家，他們報出來的成本也會在6000~8000元，因為所有人報價，都是基於行業平均水平的。

打個比方，某一道工序，行業成本在100元左右，你透過技術創新和裝置最佳化，成本降到了60元。這時候你有兩個選擇：第一，繼續以100元的成本向客戶報價，提高利潤率；第二，以60元的成本向所有客戶報價，獲得更多訂單。

如果是低價走量的低中端行業，肯定是選擇方案二，因為可以搶佔市場。但是對於量少價高的高階行業，尤其是一年到頭沒有訂單的JG產品，所有企業都會選擇方案一，甚至貿然降低價格，可能會引起行業的抵制。

這是因為，每家企業都有自己的長處和短板，你家這款產品有優勢，別人家另一款產品是王牌，大家都以最低的價格賣自己的拳頭產品，賺錢少不說，其他產品一賣就虧錢，那企業還怎麼發展？

張凌峰不怕客戶水平高，就怕沒水平又自以為是的客戶，想要好東西又覺得貴，你和他講他解釋得你在忽悠他。

徐工神色不再那麼冷峻，笑著點頭道：“學習了，希望貴司可以儘快攻克存在困難的環節，早日提供樣機。”

一直沒有說話的康工看了張凌峰一眼，對曾總說道：“供公司藏龍臥虎啊，預祝這個專案早日成功。”

這就是張凌峰的日常工作，波瀾不驚、平平淡淡。

之後的用餐，張凌峰向曾總請了個假沒去參加，他有點心事。

上午會議的空隙，張凌峰一直在琢磨一件事，他很想知道左手的能量對於眼睛和腦部損傷是否有作用，注意力一直都沒能集中。

下午他哪兒也沒去，就在辦公室構思實驗方案，準備回家後繼續折騰老鼠。

下班回到家，張凌峰做好準備工作後，用老辦法固定好小白鼠，用手術刀剖開小白鼠的頭部，技術不熟練，加上白鼠掙扎得太厲害，連續死了兩隻，左手救都救不活，腦死亡了他可一點辦法都沒有，於是放棄，改為對眼球的實驗，張凌峰在劃破了一隻白鼠的眼球后，用一到三級能量去試探，都沒有作用，但使用四級能量卻能夠讓使老鼠破損的眼球恢復。

還有6只老鼠，張凌峰決定用聽天由命的辦法博一下，測試能量對腦部組織的影響。

他先用五級能量透過毛皮和骨骼探測白鼠腦部的結構，在選好了6個不同的位置，然後用銀針快速貫穿後取出銀針。小白鼠開始抽搐，用二級能量2分鐘，小白鼠無反應，三級能量2分鐘，小白鼠無反應，四級能量2分鐘，小白鼠依舊無反應，不一會兒，小白鼠就安靜了。

第二隻白鼠，換了個位置，不到兩分鐘小白鼠就沒反應了。

在嘗試到第三隻小白鼠的時候，第三個位置一針紮下，收針後三種能量輪流作用，老鼠竟然從瀕死狀態慢慢地恢復了些許生機，只是很虛弱的樣子，但是當張凌峰給他鬆綁之後，這貨拔腿就跑，從桌子上跳到椅子上，然後一溜煙跑到洗手間，張凌峰追過去時，小白鼠已經從沒蓋好的地漏鑽了進去。張凌峰哭笑不得，沒想到這貨這麼聰明，居然學會了裝虛弱。

張凌峰倒了半盆水進去，想把白鼠衝出U形管，怕他死在裡面發臭了。

接下來，張凌峰還是按照第三次的位置下針，下完針沒有用左手治療，6分鐘後，小白鼠死了，這證明這個下針部位是致命的，第三隻老鼠之所以能活著，應該是左手的能量治好了它。

第五隻白鼠，還是按上一次的位置下針，直接用四級能量治療，三分鐘後小白鼠恢復活力。

第六隻白鼠，換了第一次的位置下針，重複上述步驟，白鼠活了下來，再次確定四級能量可以治療白鼠的腦部，但如果是致命部位，治療一定要及時。

張凌峰洗了手，把兩隻倖存的白鼠送到樓下花壇放生了，順便把犧牲的白鼠們的屍體處理了。剩下這兩隻畢竟是死過一次的鼠，不好趕盡殺絕，大難不死，希望他們能有後福。