第217章：職場的大起大落(第2/2頁)

“是啊，張總，我知道你今天來我這的目的，到時候發合約給你們直接籤吧。”

“劉總，我今天想跟你談的不僅是合約，還有轉介費用這一塊，能不能高一點？”

這種全市轉介的協議，不用熟人，每家都可以籤，張天娜完全可以讓負責三級市場的肖麗直接來籤。但為何今天她非要自己親自動身呢？

答案就是她想為兩家公司都爭取到利益最大化。

後海壹城需要快速清盤，所以時間成本對他們來說很重要。

中豪方地產需要利潤，他們此刻跟深圳其它公司簽約的三級市場轉介代理費都是3%左右，而後海壹城給出的通街1%的代理費，根本沒有吸引力，所以這是張天娜今天要跟劉博士爭取的重點。

“張總，跟你說實話，這個點數是老闆親自定的，我們也知道低，對銷售人員沒有吸引力，但是沒辦法，老闆現在不鬆口。”

“劉總，來的路上，我想了兩個方案。”

“你說來聽聽？”

“第一個就是採用套數遞增的方式。我們可以約定一個時間，在這個時間點內，我們保底成交10套之內的轉介代理費是1%，1020套的代理費是1.2%，2030套的代理費是1.5%，按此類推，50套以上是2%。遞增的代理費到達基數後，可以補充結算。”

“第二個就是採用總銷售額遞增的方式。10億以下，我們按照1%結算，1020億，我們按照1.5%結算，20億以上，我們按照2%結算。這樣的遞增模式，有利於我們全公司二三級市場員工聯合推薦客戶，去給你們做集中推廣銷售。遞進佣金的方式，也有利於調動銷售員們的積極性。因為我們也會在內部銷售上做一個遞進的獎勵機制。”

“張總，你的方式是好，但是老闆未必同意，我只能按照你的思路上報，至於結果如何，我現在不能答覆你。”

“好的，先謝謝劉總。”

“對了，張總，你在我們一期買的那套房子還在嗎？”

“劉總，還在，我簡單裝修了下，現在在出租呢，每月1萬元。”

“那也挺不錯的，我勸你不缺錢，千萬別賣。”

“劉總，你自己在這個專案做這麼多年沒有買房？”

“我？當然買啦，我拿了兩套，一套150平米的，一套是我現在住的300平米複式單位。”

“那恭喜你啊。老闆應該給你打很多折了吧？”

“不多，老闆沒給我發獎金，直接給我買的房子，打了5折，算是成本價吧。”

“這樣的老闆真可以啊，說得我都想來你們公司上班了。”

“張總，你這是開玩笑呢，我還羨慕你們呢，每年年薪幾百萬，多舒服啊。”

“我們年薪是高，但是辛苦啊，你看我，要管十幾個專案，真是累。”

“我也後悔過呢，曾經有多少跳槽到開發商的機會，擺在我的面前，但都被我一一錯過了，唉，我當年要是去開發商的話，比起我現在的工作，只管一個樓盤，那是多輕鬆啊。”

“也不輕鬆，開發商人際關係複雜，我覺得不適合你，你還是呆在代理公司，更簡單，靠自己能力生活。”

“那倒是。”

“張總，現在也到晚餐時間了，你要不留下來吃晚飯？”

“可以啊，劉博士，你是美食家，每次挑的吃飯地方都是獨一無二的，而且味美無比，跟著你，我還沒開始吃，都有點激動了。”

“哈哈，那就走吧，今日我帶你品嚐一家超級地道的漁村海鮮坊……”