第218章：陰盛陽衰的高層(第1/2頁)

在劉總的努力下，中豪方地產終於簽了一份與別人佣金不同的轉介合約。

黃中豪為此特地表彰了張天娜，除了個人榮譽外，公司明文規定，誰牽線簽下代理合約，都有現金獎勵的，只不過這筆獎金要等銷售結束後結算。

作為後海壹城的開發商，老闆並不傻，他之所以同意籤這個遞增計劃，除了劉博士的說服之外，老闆更多的是看中了中豪方地產的內部客戶資源優勢。

中豪方地產這5年來，在南山區，尤其是後海、蛇口等豪宅區域，可以說是包攬了大多數新樓盤的代理銷售。

所以說要找需求客戶的第一手資源，沒有人比中豪方地產內部登記的資料更準確。

除二級市場包攬了幾個優質片區外，中豪方地產的三級市場擴張步伐也一直沒有停止過。

中豪方地產現有200多家店鋪，但其中有近100家店鋪是分佈在南山各大暴銷片區，比如後海、蛇口、紅樹灣、華僑城等。

基於這兩點認同，同時也希望中豪方地產作為主力，幫助後海壹城推銷數量不低的200平米戶型，老闆才選擇了張天娜提出的方案2。

跟其同期簽約轉介業務的中介公司相比，中豪方地產10億元以下的銷售額提成跟他們是一樣的，只有超過這個額度後，他們才有佣金優勢。

“張總，老闆同意了你提出的方案2，你趕快派人，跟我們現場的銷售經理對接吧。”

“好的，謝謝劉總。我讓公司負責三級市場的肖總跟你們這邊對接。”

“我現在把銷售經理的聯絡方式發給你，你們儘快出一個銷售方案，我們老闆對你們公司抱有很大的期望，也希望你們不要辜負我們，爭取快速幫我們銷售完。”

“謝謝劉總，我們一定會全力以赴。另外我們黃總讓我跟你說，關於這次簽約，他會給你這邊留點好處。”

“好處？是什麼？是你們大陸人說的回扣嗎？”

“是啊，我們老闆說，這次要特別感謝你，一定要給你預留部分。”

“張總，看樣子，你還是不瞭解我，我們香港人是不拿這些錢的。嚴格來說，這是犯法。”

“劉總，那真不好意思，對不起，你就當我沒有說過。”

“沒事，張總，你也不是第一個跟我說這話的人了，從我接手這個專案，很多人給我暗示過了。”

“那我請你吃飯，這個總歸不犯法吧。”

“這個沒問題，可以有。”

“那就這樣說定了，我現在通知肖總，同時讓她給你們出一份轉介的銷售方案。”

“OK。”

放下電話，張天娜先打電話跟黃中豪彙報，沒想到老闆讓她過去，說肖麗正好在他的辦公室裡，她們倆見面對接下。

“肖總，劉總會讓現場經理跟你對接，合約他們那裡應該有模板，你就等他們發給你。最重要的是劉總需要一份啟動銷售方案，所以你們好好思考，儘快出一份策劃方案，如果需要我們這邊的策劃配合，隨時可以用他。”

“謝謝張總，我們三級市場的策劃師確實不如你們這邊專業，所以你真要借個人給我。”

“沒有問題，你看上誰隨便挑。”

“好，謝謝。”

“肖總，另外我給你建議下，公司之前的資料庫，尤其是沒買成的那批還有房票的客戶，是重中之重，含金量也高。”

“還有一批是多次購買的投資客戶們，他們在炒房中嚐到了甜頭，因而只要還有甜頭，他們就會繼續購買。至於買房名額，你不用替他們操心，他們會有渠道解決的。”

“還有，你要從福田羅湖寶安中心區的那些已經銷售完的樓盤中，挑選出之前登記過，但最後因為各種原因放棄的，至今還沒有購房的客戶。”