第128章：曲線協助客戶拿房(第1/2頁)

白金海岸因為被砸售樓處，一時間引來全國各地媒體到來採訪，為了迴避記者們提出的敏感話題，華泰隆地產對外宣佈白金海岸因為內部整修，售樓處關閉，具體開放時間另行通知。

白金海岸當天未售完的以及後放出的100套單位，也是推遲了一週時間，移步到市區的五星級酒店完成選房活動。

張天娜是白金海岸再次宣佈開放售樓處時，被臨時抽調到專案組，協助王娜處理現場突發事務的。自從白金海岸出現砸樓事件後，開發商明文要求代理公司在後期簽約中，再加派人手管理好現場，直到所有購買客戶的合約簽署完畢。

經歷這次砸樓事件後，鴻基地產的上下員工都已經明白二期基本沒有續約的可能性了，但為了穩妥的拿到一期的銷售佣金，收尾工作還得幫開發商做好。

蔡明照怕王娜在應對這些來自北方的彪悍得客戶上沒有經驗，特地從空檔期的麗斯華聖，調來久經沙場，在三級市場跌打滾爬幾年，對付客戶有充足經驗的張天娜。

麗斯華聖自三期銷售結束，也許是老闆看到市場大好，不想太快開發，所以工程進度明顯放慢，原本定在2007年五一開盤的四期單位在10月還沒開工打地基。

張天娜被調到白金海岸幫忙，主要是協助王娜應對來自現場的一批批認籌後，但開盤沒有選到房的客戶，這些客戶不甘心，心裡也抱怨，經常沒事跑來售樓處問，有沒有人退房或者催問二期什麼時間開盤。

如果光是問、諮詢還好說，有些客戶，在現場跟銷售員們一言不合就炒起來了。

賀凡走後的那天，是張天娜被宣佈下午就去白金海岸報道的日子。

在白金海岸負責簽約售後的兩個月時間內，雖然沒有碰到大事件，但還真被蔡明照言中了，真有一些沒有選房房子的本地客戶，前來現場拉橫幅，最後在張天娜好說歹說，二期一定幫他提前進去選房後，才滿意的撤下條幅，回家等候資訊。

當時答應的提前選房，也是張天娜的權宜之計，因為公司誰都知道，二期肯定不會再簽約給鴻基地產了，到時候客戶也找不到她了。

但沒想到讓張天娜陰差陽錯的碰到中豪方地產代理，因此她真的去找了黃中豪，給那位客戶買了一套聯排別墅。

華泰隆地產重新選擇代理公司的時候，中豪方地產和同泰地產進入最後的競標階段。最終中豪方地產地產以近2年代理專案口碑創新和溢價更高，獲得了華泰隆地產的認可並順利簽約，這也是中豪方地產成立公司以來第一次和大型央企合作。

華泰隆地產新任的總經理名叫趙軍，他是按照0.6%的代理費，跟中豪方地產地產簽約的，這個代理費比一期簽約的鴻基地產0.7%代理費低了0.1%，算是找了個好由頭，也算是換了新代理公司給集團一個交代。

黃中豪跟趙軍談代理協議的時候，希望可以採用包銷的模式簽約，高出簽約總價部分，兩家公司實行二八分成，這個大膽的創意自90年代市場好的時候被代理公司用過之後，已經很多年，沒有人敢再做。

能夠在白金海岸提出這個分成想法，充分說明了中豪方地產對專案和市場的認可。但華泰隆地產畢竟屬於國企單位，即使趙軍想做，公司也不可能同意包銷模式，所以黃中豪的想法和如意算盤也是落空了。

白金海岸二期原本有300套，因為提前拿出一批補救一期，所以二期開盤實際數量也只有200套。二期銷售的單位在一期定價基礎上，提價了20%，定在2007年元月1號開盤。

白金海岸一期的銷售均價為3萬元，二期銷售完均價漲到3.6萬元，跟預想的一樣，開盤不到兩小時，所有別墅再次被搶購一空，這打破了以往深圳樓盤，在春節期間賣不動的舊規。

白金海岸開盤當天銷售16億元，再一次引發了深圳房地產市場的巨大震動。因為此刻深圳的平層單位還是在12萬元的低價時代，所以能上10億元的銷售總額，在當時已經很高了。

“黃總，白金海岸明天開盤，我有件事想請你幫忙。”

開盤前一天，張天娜在上次許諾客戶幾次的來電催問中，猶豫了很久，終於拿出手機，給黃中豪發出了一條簡訊息。

“什麼事？你想買這裡的房子？”