第111章：同行是敵也是友(第2/2頁)

黃家翔跟王總私約見面後，曉以各種利害，麗斯華聖後期體量龐大，市場很接受和消化如此快的漲幅。

最後他們商定，在一期基礎上上提價10%，開盤後根據實際情況，再以5%的點數不斷調價，最高點不限。

這個最高點不限，讓2005年沒有賣完的幾十套別墅，在2010年的尾盤傾銷中，翻了一倍價格。

二期開盤前接待客戶中，張天娜還遇到了她人生中的第二個貴人，那就是中豪方地產的黃中豪。

黃中豪本人擁有無數套房產，買此房更是醉翁之意不在酒。

黃中豪的中豪方地產在這次投標中失敗，為此，他心裡很是不服。他一直想著如果鴻基地產開盤不好，他就還能有機會搶回來。

沒想到鴻基地產開盤就基本售罄了。這讓黃中豪一度懷疑自己，他的公司真的不如老同學老對手的公司嗎？

在此猜想之下，才有了黃中豪不再像一期銷售前，派下屬來了解情況，而是改為自己親自出馬，來到麗斯華聖售樓處踩盤，探聽資訊。

黃中豪還堅定的想把這個專案的代理權搶回去。

黃中豪第一次來麗斯華聖看樓，是9月的一個平常日，這天現場人不多，輪班接待他的是看似單純，實則早已練成火眼金星的銷售員張天娜。

張天娜從黃中豪第一次進場，不像其它客戶那麼關心房子的戶型、價格、材料等方面，就覺得此人不是買房的。

黃中豪在現場問張天娜的是，你們現在認籌多少啦？有多少實際客戶會買啊？你們公司代理這個樓盤，能拿多少佣金呢？公司給你們銷售員發的提成標準是多少呢？

幾句話一問出，張天娜就知道這又是一個同行在探底，換作其它銷售員，肯定應付下就不再理會，也不會把他當成真的買房客。

但是張天娜就沒有這樣做，她覺得同行大多是冤家，但在某一時候也會成為朋友，所以那天她是很認真的接待了黃中豪，而且就是把他當成買房客。

黃中豪問出那些話後，她回答了她知道的，不知道的她說自己不能亂說。

除了回答他的提問，張天娜還耐心的給黃中豪解釋了麗斯華聖的客戶來源，以及客戶們為何認可它。

張天娜跟黃中豪講這個片區的利好，講開發商當初拿地的眼光。現在雖然是口號階段，但根據深圳的規劃發展，龍華二線拓展區就是第二個香蜜湖片區。

而這個第二香蜜湖片區的樓價還不及香蜜湖片區的三分之一，未來的增長潛力可以預測。

這些話中豪方地產在做做競標調研報告的時候也提過，但那時，黃中豪以及他的下屬們，都覺得那只是寫來忽悠買房者的。

今天他扮演買房者，認真聽張天娜分析完，再看看現在的香蜜湖片區，確實已經無地可開發後，黃中豪竟然口服心動了。

“黃先生，我前幾年一直是做三級市場銷售的，所以很熟悉二手市場。目前香蜜湖片區，200多平米的聯排別墅，價格都要1500萬以上。而麗斯華聖這裡距香蜜湖車程不過3公里，未來福龍隧道通車，距離則縮短一半，更近，但這裡的新盤才500萬元。”

“真看不出來，你一個小姑娘分析的這麼頭頭是道。”

“黃先生，我也就是實話實說。作為前輩，你應該比我更瞭解。”

“前輩？你怎麼知道。”

“猜的。”

“猜也會猜錯。”

黃中豪此刻還不想亮明自己的真實身份，所以他含糊的掩飾過去。

麗斯華聖讓黃中豪心動的另外一個原因就是，他雖然住在香蜜湖，但住的是高層單位。

香蜜湖那些別墅開盤時候，黃中豪沒有趕上第一班車，現在看到三倍於開盤價的二手房後，覺得不值。