第111章：同行是敵也是友(第1/2頁)

鴻基地產一期提前完成銷售任務，城龍地產也沒有理由換掉代理公司，於是鴻基地產順利續約，繼續進行二期銷售。

張天娜因為銷售業績優秀，留任麗斯華聖專案組，倒數後三名的銷售員已被調往其它樓盤或辭退。專案組補充完新人，開始為國慶後的二期銷售做準備。

二期別墅的體量有點大，總數量有500多套，而且開發商還要求銷售價格在一期基礎上，上浮30%。蔡明照從鴻基地產開完例會回來，就覺得壓力山大。

迫於形勢需要，他準備一回來就跟老闆和鄭總彙報，看他們有沒有辦法，說服城龍地產和王總，價格一下子不要衝得這麼猛。

“老闆，我估計是因為我們一期賣得太好了，同行有意詆譭我們，說我們賣低了。一期205套，我們賣了7.5億，完全超出王總之前7億的預想了。”

蔡明照回到辦公室，找到鄭總，一起去了老闆辦公室，坐下後，他開始彙報。

“蔡總，如果二期提價30%，你算下總價是多少？”

彙報完，老闆讓他報數字。

“按照一期的定價，都要賣到25億以上，就這個我們都有壓力。因為二期的戶型，不僅面積大、數量多，而且總價也高。目前市場上買別墅的客戶畢竟是有限的。”

“如果按照城龍地產提價30%的要求，那麼現在總銷售額就是32.5億。我們當然也希望開發商多賣點錢，這樣佣金也拿得多，但也必須要切合實際啊，不能憑一時衝動。”

“差額這麼大？老闆，要不聯絡王總見面聊聊？”

蔡明照講完，鄭總問老闆。

“我們先想好怎麼說服他，再聯絡。”

“老闆，我猜是跟我們競爭的中豪方地產還不死心，在攪局，他們一直虎視眈眈，想搶走我們二期代理權。一期我們賣得很好，他們沒法挑刺，現在就在二期上挑撥離間，讓開發商來刁難我們。”

蔡明照今年30歲，還很年輕，正是心直口快沒城府的年齡，他把心裡的疑惑倒給老闆聽。

“蔡總，沒有證據的事不要亂猜測。”

聽到蔡明照說這話，鄭總立刻攔住。

“鄭總，我不是空穴來風。趙宇彙報，現場銷售員接待過幾批疑似中豪方地產的高管們，他們在以看房名義過來探聽訊息。”

“那不屬於正常，我們不是一樣也去別人樓盤打聽訊息嗎，聽聽老闆的想法。”

蔡明照肚子裡還想說的話被鄭總掐斷。

鄭總為何不讓他亂說亂猜，是因為蔡明照不知道中豪方地產的老闆黃中豪和自己的老闆來自於一個地方，兩人還是中學同學，前幾年來往很密切，近幾年因為彼此公司有競爭後，才慢慢疏遠的。

“我先找王總聊聊，價格確實不能亂提，一旦提價賣不好，樓盤的聲譽就砸了。”

黃家翔思索片刻，覺得事關重大，準備立刻聯絡王總。

麗斯華聖總建築面積100多萬平米，不僅是城龍地產成立以來開發的最大體量的高階別墅專案，也是鴻基地產代理的十幾個樓盤中，體量最大，收益最高的樓盤之一，現在才開了零頭15萬平米，所以千萬不能因提價壞事。

“蔡總，以後不要在老闆面前說中豪方不好，黃老闆跟我們老闆是同學。”

出了老闆辦公室，在鄭總的辦公室裡，他低聲跟蔡明照說出這個秘密。

“你瞧我這嘴，鄭總你應該早點告訴我。”

“我也是因為去年公司跟中豪方地產爭奪麗斯華聖代理權時才知道的。”

“你去忙吧，我們這幾天等老闆跟王總的談判結果。”

“好，鄭總，我出去了。”