第37章：對賭華城美墅(第2/2頁)

那麼黃中豪為何如此大膽簽下這個專案呢？要知道這個時候可是2010年的市場，深圳房地產市場剛剛從2008年後的不死不活狀態中復甦。

敢籤，一是黃中豪膽大，二是他眼神深遠。

黃中豪眼光深遠，以他對華城地產和他們聘請的施工單位瞭解，華城美墅最早都要在2011年的五一前後才能銷售，所以他們還有差不多一年的時間準備，怕什麼。

黃中豪給張天娜分析，按照深圳新樓盤銷售價格的年平均漲速15%計算，華城美墅的銷售定價，只需要高於周邊二手別墅15%就可以。

作為南山區唯一的，也是未來最後一塊別墅專案用地，他們無論如何定高價，都可以說得通。

但在此過程中，有一個難關，那就是他們定出價格後，物價部門能否批這個價格？會不會給你限價，一旦是政府限價，這就是政策因素，跟中豪方地產毫無關係。

帶著這個小聰明，在張天娜跟黃中豪彙報華城地產的要求時，他一口答應沒問題。

簽約半年後，張天娜對老闆黃中豪是佩服得五體投地。

這就是眼光，這也是膽量！

這也解釋了為什麼黃中豪能做老闆，而她張天娜此刻就是不行？

僅僅半年時間，華城美墅周邊的二手房價瘋漲了30%，比他們預估的15%高出一倍。這樣華城美墅定價時，只需要跟周邊二手房價持平，就能賣出開發商合約規定的10萬元均價。

華城美墅初定在2011年5月5日開盤，現在銷售中心已經裝修好，就等待著銷售員們培訓好進場蓄客。

鑑於這是深圳歷史上最頂級的豪宅別墅專案，中豪方地產給200平米的聯排別墅定價為每套2000萬元起，獨棟別墅定價為每套5000萬元起。

開發商華城地產因為是大型國有企業，在全國各地均有佈局，未來華城美墅這個樓盤也將是被全國各地同行們參觀最多的示範性樓盤，所以為了拔高它的形象，開發商要求現場的銷售人員必須是全深圳的最高配置。

張天娜交給黃中豪和華城地產的高階定製標準是：

1、銷售人員總數12人，其中1人擔任銷售經理，1人擔任銷售副經理，另外10人是銷售員.

2、進場的銷售人員必須是大專以上學歷，年齡在2226歲之間，特別優秀的年齡可以放寬到28歲。

3、在公司的內部競聘中，張天娜還要求進駐華城美墅的男銷售員身高標準必須達到1.8米以上，體重不超過75公斤。女銷售員身高標準必須達到1.68米以上，體重不超過55公斤。

為了達到這個苛刻的標準，張天娜從公司在售的十多個專案組挑人精選，但是目前能夠達到她心中理想要求的銷售員只有8人。

現場經理要求更多的是經驗和閱歷，張天娜的心裡已經有了打算，那就是挖顧佳彤過來。

透過專案組競聘，副經理人選已經挑好，她是來自於剛結盤的西山華府專案組的吳麗麗。

這樣還差兩個人，所以李浩的出現，算是填補了一個空白。

駐場策劃師不用競聘，直接由做這個專案前期的策劃師擔任。

銷售人員方案制定好後，就是他們身上的硬體配備。

因為這個樓盤情況特殊，張天娜建議開發商給現場銷售人員的服裝配備跟歐洲品牌服飾阿瑪尼合作定製。

張天娜已經讓下屬提前諮詢過定製價格，每人2套工服加2件襯衣，外加上1雙黑色皮鞋，對方報過來的定製價格是每人2萬元，12個人的總費用是24萬元。