第3章：客戶至上，危機解除(第1/2頁)

“丁華，你晚點聯絡韓總購買那套房子的貸款業務員，我已經跟總部批覆貸款的領導聯絡過，他說可以能加急出貸款承諾函，一旦貸款承諾函下來，後面過戶就不受政策影響了。”掛完陳華元的電話，張天娜立刻通知丁華。

“好的，謝謝張總，一有訊息，我立刻打電話告訴你。”丁華早就聽說過張總的能量，現在這個電話打來，她更真相信，也更是佩服了。

韓剛這筆貸款按照銀行正常時間，是15個工作日批覆。自今日政策出臺後，丁華已經明確暗示跟他們合作的銀行信貸部經理趙麗麗，讓她疏通上級關係儘管批覆，疏通費用買家韓剛願意出，但趙麗麗直接跟她說沒有辦法，全行二手房貸款業務截至政策釋出的時候就暫停了，後面怎麼走要等總部指示。

“周總，我已經幫韓總找了銀行關係，如果貸款承諾函下午出來，他將繼續履行合約。”丁華後，張天娜打給周成濤。

“好的，我還真是有點擔心呢。”聽到這些話，周成濤緊張的心略微放鬆下來。

“但是周總，韓總的降價要求，你能給多少？”容不得周成濤竊喜，張天娜追問。

“張總，你覺得降多少合適呢？”既然房子能繼續交易，周成濤覺得確實要給對方一點讓步。

“韓總覺得隨著政策出臺，深圳後期的樓盤可定會降價，這個降價空間可能是510%，按照你這套房子計算，那就要降200400萬元，甚至更高。”張天娜跟周成濤說是韓剛的意思，實則是她的想法。

“也不一定吧。畢竟深圳灣可售的房源太少了。”深蘊深圳樓市的周成濤此刻說出這樣的話，其實心裡也沒底，因為這個政策確實太狠了，算是拿準了房價上漲的命脈，如同“打蛇打七寸”一樣，精準的打擊了二手樓市，後市如何，大家都不敢妄斷。

“周總，肯定會有降價的業主，因為不是每個人得資金都是充足的。對於那些炒房的客戶，他們一旦撐不住銀行的貸款，就會率先降價。這麼多年來，你也買賣過幾十套房產，應該比我更有判斷力。”張天娜沒給周成濤信心，反而繼續潑冷水，這個冷水其實也是在挽救三方。

“天娜，你給個具體數字？”周成濤等著這個救命錢，所以不想反駁，語氣軟下來。

“韓總沒說具體多少，但是據我個人預估，至少給他降價200萬元吧？這樣對他來說，也算一個心理安慰。”這個金額，張天娜相信周成濤急等用現金，肯定會同意。

“好吧，天娜，就按你說的，降價200萬元，3800萬元。”如張天娜預測的一樣，周成濤一口答應。

“好，謝謝周總。”

“但是天娜，多出來的200萬元，我現在沒有現金返給他，只能等我收到資金監管的首期款後，再退回給他。”周成濤怕張天娜讓他從收取的定金200萬元裡退款，所以先提出來沒有。周成濤簽約當天收到韓剛轉來的200萬元後，就已經拿去還款了。

“好，我會轉告給韓總。”

“另外我跟他之前的買賣合約也不要重簽了，可以補籤一份附加協議。”周成濤此刻說出的這個附加協議方案，其實今天從張天娜的辦公室出來後他就已經想好了。

“好的，那就這樣處理，等下午承諾函下來，丁華會聯絡你們買賣雙方去店鋪簽署補充協議。”問題解決了，張天娜放下電話，稍微休息一會。

“韓總，我先跟你講吓政策出來後，現在深圳灣片區的狀況。”休息會完，張天娜再次撥通了韓剛的電話，儘管她很不想打這個電話，但她知道這是自己的職責，必須要去處理。

“好，你說。”

“韓剛，我們各地鋪經紀人在幾個小時前開始調查，現在反饋深圳灣片區那些掛牌在2040萬元的樓盤業主中，已經有95%的賣家明確說達不到理想的價格，就撤盤不賣了。剩下5%的業主，是因為急需用錢，但是他們也沒有明確鬆口會降價，只是說有客戶的時候再談，但據我估測，談價的空間不會很大。這些客戶們還明確地表示高出於政府政策指導價的那部分錢，不能進監管賬戶，要轉到他們提供的其它私人賬戶裡。”

張天娜結合肖麗給她私下彙報的這些情況，告訴韓剛，意思很明確，就是表明深圳灣片區的房子是不會降價的，如果你今天不買，以後再買也不會低於這個價格，而且房源可能會越來越少。

“另外銀行那邊的貸款，我已經幫你解決了，下午你可能就會收到批覆通知。周總那邊我也做了工作，他同意降價200萬元，跟你另外籤個補充協議，具體怎麼退還給你，他會當面跟你說。”