第19章：要的就是打擊熱點(第2/2頁)

張天娜接過黃中豪的話，進入會議的下一個流程。她在群裡剛說完，各區域的負責人開始一一彙報。

晚上7點，這場微信群會議終於結束。

一夜後，第3天，即2月10日，她又迎來了二級市場銷售總結會議。作為代理公司來說，各種會議是沒完沒了的，除了自己公司的會議，幾個老總每週還要分別出席合作專案方的開發公司的例會。

長期下來，大家也習慣了，要是有一天沒有會，那就是幸福的了。

2020年因為疫情因素，中豪方地產要求公司所有的會議能用騰訊影片開，就儘量用。如果非得要去樓盤現場開，那也只能是小範圍的，開會人數一次性也不能超過30個，開會期間所有參會人員必須全部戴上口罩。

“所有人在10分鐘內進入會議室，再次重複下，本次會議的房間號是……”此刻是上午，田鑫作為本次會議的召集人，昨晚就已經在公司二級市場微信總群裡，宣佈會議室房間號碼。今天早上她怕被刷屏，再次發了一遍。

發完後，很多人快速加入會議室房間，張天娜也在9點前準時登入進去。

“所有人都進來了，現在我宣佈本週銷售總結會議開始，下面先請張總髮言。”9點整，田鑫宣佈會議開始。

二級市場的銷售總結會議黃中豪是不參加的，所以張天娜算是本次會議的最高領導。

“時間緊急，今日大家都長話短說，挑重點發言。顧總，你先彙報下本週專案組銷售總體情況，後面各樓盤的現場銷售經理發言，重點講述本月能衝刺的預估數量。你們全部講完，我做最後總結髮言。”張天娜在田鑫的話結束後，開啟語音麥克風，一口氣講完。

“好的，張總，那我現在開始了。”

“我們現在駐場獨家銷售的新盤一共有16個，與開發商聯合銷售的新盤有3個。其中獨家銷售的16個新盤上週一共成交308套，銷售總額為……所有新盤上週一共成交資料為……”

顧佳彤的發言很快結束，她歸納的是總數字，從這個總數字裡，張天娜可以判斷公司一週的盈利有多少，這是她作為總經理最需要確切瞭解的數字。

作為一個持續成長的房地產代理公司，中豪方地產需要不斷增長的利潤空間，這樣才能養活幾千名員工，壯大公司規模。

2020年上半年因為受到疫情影響，中豪方地產的銷售額僅為2019年上半年的一半，後來全公司奮進，抓住了912月的金九銀十購房黃金時間，迅速衝到公司年初制定的目標，利潤甚至超越了2019年。

“下面請各個銷售現場的駐場經理發言，首先是南山區“天域專案組”經理發言……”田鑫在顧佳彤發言結束後，繼續主持會議。

張天娜聽得很認真，邊聽還邊在筆記本上記錄著關鍵的數字和後期需要加速的地方，會議最後她需要用這些資料來給他們制定下週目標。

會議持續了3個小時，於上午12點準時結束。

會議結束，老闆黃中豪看了上報的銷售資料，並不是很滿意。

黃中豪指示公司代理的公寓中有3個專案從2019年就開始銷售，但至今還沒有售罄。所以他們要想盡一切手段和方法在2021年上半年清盤。

老闆下了死命令，張天娜迫切需要聯絡那3家公司負責營銷的總經理們商談，到底是直接降價還是採用其它促銷手段，目標就是儘快清盤。

在深圳，公寓跟住宅產品相比，一直是被嫌棄的物件。

究其原因，首先是因為大多數公寓產品不帶學位，購房者買來後，他們的孩子根本沒有學位入學。

其次是早期公寓產品大多沒有燃氣通道等配套裝置，家庭居住不現實。

再次是公寓產品大多是獨立的一棟或者幾棟，沒有花園社群，即使有，其配套的園林綠化設施也很少。

最後一個原因，也是根本原因，那就是自2015年開始，深圳的住宅價格普遍翻了一倍，而公寓產品的漲幅有限，平均漲幅30%不到。

因此在上述因素之下，即使公寓的租金略高於住宅，但投資增值回報卻遠低於住宅的真實資料下，公寓一直處於滯銷狀態。

就是各大代理公司的銷售經理和銷售員，要是被抽中調到公寓銷售現場，他們也會抱怨著不想去。很多銷售員即使去賣公寓，也在工作一段時間後，就會打申請報告想調離，如果調離不了，他們就選擇離職，然後去其他公司代理的住宅專案應聘。

張天娜獨自去踩盤，瞭解市場的時候，經常會在其它公司代理的樓盤現場看到一些熟悉的面孔。那些臉孔看到她，會立刻稱呼她為張總，而她也只能是想起部分人的名字，大多數人都是不認識，僅僅面熟而已。

房地產行業中的銷售員們流動性很高，這也是由行業的特性決定的。