第19章：要的就是打擊熱點(第1/2頁)

深圳新政釋出的第二天，即2月9日，黃中豪的好朋友住宅建設部專家、深圳市房地產和建設發展研究中心主任李博士代表官方，對昨日深圳市住建局釋出的關於《深圳市住房和建設局關於建立二手房住房成交價格釋出機制的通知》，簡稱《二手房指導價格》中的4000個小區的二手房指導價的形成進行了詳細解讀。

李博士稱，這4000個小區二手房指導價格的形成，是以深圳近一年來二手房網籤的價格為基礎的，再經過調查實際成交價格，最後透過綜合分析評估和測算形成的。

在這4000個小區裡，有62%的二手樓盤價格基本和近一年的網籤價格一致，有10%的樓盤在過去一年沒有成交價格，另外28%的二手樓盤的市場價格已經嚴重偏離參考價格。

這些嚴重偏離的樓盤主要集中分佈在南山、福田、寶安的寶中等熱點熱門區域，據他們判斷，這些樓盤中，存在嚴重的價格虛高和投機炒作的成份。

李博士表示此次出臺的政策，重點打擊的也就是這些不正常的區域性區域。

李博士還表示這次釋出的二手房指導價的目的是為了落實國家一直提倡的“房住不炒”政策，現在市場上的二手房價格，熱點樓盤的波動價格太大，有很多泡沫，這會嚴重誤導購房者們的心裡預期，根本不利於市場的公平和公正交易，也不利於整個社會的和諧良性發展。

李博士說深圳這次官方權威釋出的二手房指導價格，在國內是首次，也會帶來很多好處。

首先它可以很好的解決一、二手房價格倒掛的問題，讓中介給出合理的掛牌價格。其次是可以引導商業銀行發放貸款，降低槓桿作用，防範金融不良風險。兩個好處對抑制房價快速上漲、促進市場理***、穩定市場預期，促進房地產市場向健康方向發展有著很好的調節作用。

“李博士的解讀出來了，你們怎麼看，請大家一一談下自己的見解。”

第二天下午5點，黃中豪親自主持中豪方地產的微信高管群會議。早在老闆沒有發言之前，大家都已經停止了手頭上的工作事務，拿起手機或者登上微信電腦版，坐等老闆開場。

“黃總，我先來講幾句。”肖麗主動請纓發言。

“好，肖總，你講，不要怕說錯，大膽分析。”黃中豪鼓勵肖麗。

“黃總，這次政策我覺得受影響最大的是我們三級市場的南山和寶安區域市場，尤其是深圳灣片區的這些高階豪宅樓盤，很多報盤的價格跟評估價相比，可以說是直接腰斬50%，甚至更多。相比歷史釋出的政策，這個政策最狠，對二手樓市的影響也是史無前例的。”

“肖總，你舉幾個二手樓盤案例來說，這樣大家更清晰。”張天娜插了一句，她更想聽到來自實際的影響。

“好的，張總。首先，我們這個片區有幾個樓盤因為稀缺，比如港灣華府，它們的放盤量特別少，而這些少量放盤的單位，以往二手報價都是在3040萬元之間，現在指導價格出來，才12萬元，所以腰斬了60%以上。那麼這勢必會導致準備賣房的業主們，收回要出售的房子改為長期出租。”

“那這些之前報30萬的業主們現在撤盤了嗎？”張天娜關心結果，接著問。

“全部收回，暫時不賣了，二手放盤減少，導致之前很多想買此片區的客戶們想買也買不到了。”

“確實如此。”肖麗沒有理會群裡其它人發出的文字，繼續往下講。

“我再給大家說下深圳灣這邊的買家情況，他們可能跟別的區域購房人群不一樣。”肖麗繼續講。

“有什麼不一樣？”群裡的人很好奇，尤其是不瞭解三級市場的二級市場同事們。

“購買其它區域房產的人，很多是剛需，基本是以貸款為主，而經過我們這兩年的調查統計，購買深圳灣片區二手房中有80%的客戶是不用貸款的。

在深圳灣幾個店鋪最近半年的成交記錄中，我們發現購買30萬元左右單價的客戶們大多是富二代、富三代群體，兼有少量的靠直播帶貨起家的網紅們，他們因為錢來得快而容易，所以在他們的心裡，只要是有供需，管你什麼價格，都會去買。”

“不會吧，幾千萬都一次性付款？”群裡人聽到肖麗的分析，有些似乎不相信，有些是相信後發展感嘆。

“這也是深圳灣片區為何一直不斷漲價的緣由之一，因為此地段早已經成為全國最昂貴的網紅居住地段。很多902000後的以住在這個地段為榮，哪怕只買80平米，他們也算是擠進來了。所以深圳灣地段即使再貴，也從來是不缺買家的，這裡的客戶群是來自全國乃至全世界的。”

“現在的現狀是很多業主想賣房，但在成交價格偏離指導價後，他們害怕偷偷的以原價賣，會被投訴查封房產。”

“肖麗說的是事實，她的擔心的其實也是我們擔心的。”群裡不斷有人回覆留言。

“肖總說的顧慮，我們都理解，但是我們也可以把眼光放得更遠些。”張天娜接過肖麗的話題。

“首先我們先放下深圳灣以及寶中區域，讓其它店鋪重點推薦一些與指導價格偏差不大，又容易洽談的剛需樓盤，這些樓盤總價不高，更容易成交。就短期來說，這些區域因為總價低，我們收的佣金可能比較少，但只要數量上來了，一樣不會影響銷售員和公司的總營收的。”

針對肖麗的擔憂，張天娜說出她的觀點，這讓有點迷茫的肖麗眼前一亮，她甚至在心裡讚歎，薑還是老的辣。

“張總的指導方向是對的，肖總，你可以系統的梳理出全深圳剛需二手房的總數量，然後從中再挑選出那些與指導價格偏差不大，偏差集中在12萬元之間的房子。這些房子原本報價就有點浮高，現在往下調點也是合理，所以它們是不受影響，最容易成交的。”副總經理顧佳彤接著補充。

“好，就按你們三位老總的想法先走，後面密切關注市場動態，再靈活機動改變策略。”黃中豪表示贊同。

“下面進入第二個環節，請各區域的二級市場負責人彙報下，昨天會後讓你們動手調查的新政對新樓盤購買客戶們的影響調查報告……”