第13章：深圳房主們的故事(第2/2頁)

“趙姐姐，這是合約，買家出的價格，戴均跟你說過了吧？”陳杰拿出合約放在趙小鳳的面前，不理會她的直勾勾眼神，沉著冷靜的說。

“他說過什麼？”趙小鳳裝糊塗，目的是想跟陳杰多點話題。

“買家只出9.5萬元購買啊。”陳杰不理會她的裝傻，直接說出。

張英菊在陳杰的身旁聽他跟趙小鳳對話，以為自己的耳朵聽錯了，明明周先生是同意以10萬元價格簽約的，到陳經理這裡，怎麼就被他說成9.5萬元了。

“太低了，再加點。”趙小鳳立刻表示出不同意。談到錢的時候，她的神經也從剛才欣賞陳杰容貌的幻想中警醒過來。趙小鳳其實也不併不缺這幾千元，主要這套房子是她現有5套房子裡，唯一一套用自己掙的錢買的，沒想到還因此虧本，那筆錢可是她打工十幾年賺取的血汗錢。

“趙姐姐，客戶在我們這裡交了2萬元定金，只出這個價格，他說同意，2周後從南京過來過戶。”陳杰看到趙小鳳後，心裡也有數，覺得這個價格她肯定會賣。

“你把客戶籤的合約拿給我看看。”趙小鳳沒有回答是否同意，她先要看下陳杰說的買家是否是真的。

“合約在這裡，按道理這是買方跟我們公司籤的合約，不能給你看的，但我看趙姐你也是真想賣房的，所以我就破例給你看一下。”陳杰勉為其難的從隨身帶的資料夾裡，拿出一份合約，這個合約一看價格就不是周成濤剛才籤的。

陳杰拿出的那份合約除總價跟周成濤籤的不一樣，其它的，連字跡模仿得都很相似。這讓身旁的張英菊睜大眼睛，也不相信這是真的，她甚至看得目瞪口呆。

張英菊不相信陳經理還有這種模仿功能，那個簽名真的跟周成濤的筆法神似，這時她才明白了陳杰剛才提前囑咐她的，讓她在會議室裡不許提問不許插話的原因。

“好吧，算便宜你們了，你以為我不知道你們的詭計，你們中間不知道黑了我多少錢。”趙小鳳看完陳杰拿出的那份合約，盯著陳杰的眼睛說。

“真得沒有。趙姐姐，你看我把買家跟我們籤的合約都給你看了。”陳杰裝著很無辜，迎著趙小風直勾勾的眼神，期間絲毫沒有閃爍躲閃，這份鎮定自如讓趙小鳳竟然相信了。

“好吧，看在你的面子上，我成全你，我並不在乎這幾千元，我是看中你這個人不錯。”

“謝謝趙姐姐理解，我給你講吓合約條款。”陳杰立刻拿出一份新的空白合約，邊講邊寫。

聽完後，趙小鳳簽字，按手印，一式兩聯的另外一份單邊合約完成了。

這兩份合約簽完後，買賣雙方可以選擇全權委託中介方幫忙辦理過戶等手續，如果客戶雙方非要跟著去交易大廳，張英菊後來看到的就是，必須把他們隔開，儘量不接觸不對話，直到最後一關當著交易大廳工作人員面簽字的時候，兩邊得人才匯合到一起。簽完後再次被中介公司得經紀人帶離分開，這樣才不會暴露因為買賣價格不一致而產生糾紛。

深圳早年因為市場管理不規範，陰陽合約氾濫，吃差價的銷售模式在所有中介公司都普遍存在，並不是只有泰華地產敢這樣做。

趙小鳳和李娟的房子同樣如此。

周先生買的總價是10萬元，趙小鳳賣給泰華地產的是9.5萬元，中間多出5000元差價。周成濤除了總房價外，還要給出3%的服務佣金，即3000元。因此，付出的總購房款是10.3萬元。

戴均答應趙小鳳不收佣金，所以趙小鳳淨得賣房款9.5萬元。趙小風這套房子賣完，泰華地產獲利8000元。

陳杰和張英菊陪著趙小風在樓上籤約的時候，戴均也接到了李娟，此刻在樓下的北島咖啡館做她的思想工作。

李娟興沖沖的趕來，但在聽到價格的時候有點猶豫了。戴均給她報出的總價是9.5萬元，這與她報盤的12萬元相差太遠。

“娟姐，我知道這個價格有點低，但是我更知道你現在缺錢，所以還是賣掉吧。賣掉的好處一是跟舊愛徹底斷絕，還可以支援下你弟弟，省得你父母三番兩頭打電話催錢。好處二是賣完，你正好有機會讓現在這個男人再給你買一套。他那麼有錢，租房給你住，也太扣了，太對不起你這貌美如花的身子，我都替你感到可惜。”戴均瞭解李娟，所以跟她聊得也很深。

“但這價格也太低了，賣完我給了父母后，自己都沒錢留了。”李娟雖然覺得戴均說的有理，但還是沒有立刻同意。

“姐，以後還是要為自己想，聽我的，即使賣完你也不用給你弟弟那麼多。”戴均繼續規勸。

“好吧，聽你的，誰讓我現在缺錢呢，又不敢跟羅先生開口，畢竟我剛跟他，他也跟我講過規矩，每月多少家用就是多少。我父母視兒子為命，我的命就不值錢，他們總是犧牲我。”李娟喃喃自語，似在對戴均說，也似在對自己說，控訴著父母的不公。

“姐姐，未來會好的。”戴均聽到李娟的話，也替她難受，邊安慰她，邊拿出合約寫條款。

李娟簽字了，合約總價9.5萬元，在戴均的甜言蜜語之下，她還同意給泰華地產5000元佣金。這樣賣了這套房子，泰華地產可以獲得差價2萬元，佣金5000元，總收入2.5萬元。

李娟加上趙小鳳的這兩套房子，泰華地產一共獲利3.3萬元。