第23章 談判(第2/2頁)

原本吳經理是可以直接拒絕的，可程麥香說出了吳彩玉的事，讓她卻不好這麼做。

照顧吳彩玉是微不足道的小事，最要緊的是，在吳彩玉回城時，程麥青在她的申請報告上寫下了不錯的評語，但是她是吳彩玉的姑姑，自然不會不知道侄女嬌氣得要命，在農村根本不會有什麼好表現。

“那行，反正好歹也算是半個熟人，看在彩玉的面子上，我就讓讓利，小夥子，照你說，我們供銷社應該拿多少？”

程麥香都快有點佩服吳經理了，看著呆板嚴肅，可人卻精明得不得了，若不是林嘉宇引出的話題，用人情拿住了她，可能她根本不會同意讓利，可即使這樣，她還是故意耍了個花腔，把球又踢回給他。

林嘉餘卻不上當，輕輕一笑：“吳經理，您怎麼拿我打哈哈，我還這麼年輕，哪裡懂得供銷社的運作，您有這個氣魄讓我說，我都沒膽子回您。”

吳經理似笑非笑地看了他一眼，沒再說話。

程麥香明白林嘉餘這是在談判中故意扮了黑臉的角色，那麼白臉就必須由自己出馬，否則這戲就唱不下去了。

“吳經理，您主動給我們提供櫃檯方便，雙水村的人都會感激您，咱鄉下人做事實在，也不想搞那麼多彎彎繞繞。

這樣，我把製衣坊的成本都報給您，您如果想讓我們多賺點，我們承您的情，如果您想讓供銷社多獲點利，我們也樂意，反正雙方是合作關係，互惠互利方能走得長遠。”

說完，程麥香從包裡拿出紙筆，整整齊齊地畫了個表格，一一列出了成本項和相應的金額，做好後交給了吳經理。

程麥香這幾下乾脆利落，頗得吳經理好感，等她接過表格，又是一陣驚歎，紙面清晰乾淨，字跡娟秀，更難得的是，表格製作的簡單直觀，她想了解的資訊一目瞭然，根本無需再問。

吳經理滿臉讚歎，連連點頭，“不錯不錯，這報表做的不錯。”

放下表格，吳經理臉上的笑意明顯多了，誠懇地對程麥香說：“小姑娘，難得你這麼實誠，我就愛跟實誠人打交道，既然你一點不藏私，我就是看在侄女的面子上，也不能讓雙水村人吃虧，這樣，供銷社就拿百分之十八，不要布票，你們看怎麼樣？”

程麥香大喜過望，原本她內心的評估，最好也就是百分之二十，沒想到她居然同意百分之十八，真是天大的好訊息。

“吳經理，那製衣坊能從您這裡買布嗎？”林嘉餘趁熱打鐵，又問了一句。

可這次吳經理說什麼也不讓步了：“如果你們真的想在這裡買布，也不是不行，正規渠道來的布，必須要給布票，這個實在沒辦法。”

這本來也在林嘉餘的意料之中，只是多嘴問問，得到這樣的答案也沒失望。

程麥香拿出白紙，一筆一劃地寫了合約，一式兩份，雙方簽字按手印，吳經理又單獨蓋了章，算是簽了合同。

程麥香見雙方已經談得差不多了，起身向吳經理告辭，吳經理笑著拍拍她的肩膀，低聲在她耳邊說了一句話，“小姑娘，你心眼太直，你物件倒是個精明人。”

吳經理不想壞人好事，只是點到即止，程麥香裝作感激的樣子，衝她一直傻笑，吳經理無奈地搖頭。

來到一樓，阮佩玲一見兩人下來，忙過來拉著程麥香的手，急乎乎地問：“麥子，那個吳經理沒為難你吧。”

程麥香見她一臉焦急，似乎自己再不下來，她就要衝上樓去救人，立刻覺得自己真的結交了個真性情的朋友。

程麥香笑著搖頭，把吳經理跟她的協議一五一十地說了。

阮佩玲又驚又喜，拉著程麥香的手一個勁地恭喜，阮佩文的臉上卻有幾分失落。

程麥香明白她的心思，“佩文姐，雖然我答應了吳經理，可我答應給你的，日後還是有的。”

阮佩玲剛要拒絕，程麥香就鄭重地說：“如果還當我是朋友，還瞧得起我，就別說不字，否則我會翻臉。”

阮佩玲只得答應。

出了供銷社，阮佩玲依依不捨地跟兩人告別，如果不是她急著有事，她還真想跟兩人好好吃頓飯。

程麥香和林嘉餘並肩走在馬路上，想著今天吳經理提醒她的話，突然哈哈大笑起來。

“老實招來，吳經理到底跟你說了什麼？坦白從寬，抗拒從嚴。”