第三百五十六章 推銷大王(第2/3頁)

“知道，很貴，我夫人還是從大嫂那拿的，你小子是真心黑啊，賺了不少吧？”謝安挑挑眉，一邊肯定，一邊隱晦地表達了一下不滿和希冀。

作為一個懂事兒的人，王凝之當然瞭解，拱拱手，“是我考慮不周了，咱自家人什麼都好說，以後我來安排，讓三嬸去我家裡拿就好了。”

嘿嘿，你一個長輩，要是好意思來我家裡要東西，才怪了。

不等謝安說話，王凝之繼續開口，絕不能給他機會再提出要求：“這個香水呢，當初我們做出來，一是為了討我夫人開心，二也是為了賺點錢。您也知道，我家裡很窮，尤其是我，基本上沒什麼錢財的。”

“不過這不是重點，重點是當初打算賣這個東西，我就想過，這東西本來就挺貴，那要賣的話，就只能是達官貴人，可是士族呢，大家都認識，上門去說，人家或許會買，但也多是賣個人情罷了，很難看出來這東西究竟大家喜不喜歡，而那些土財主們，我也沒法兒一家一家地去找。”

“所以呢，我就想了個辦法，與其自己去賣香水，不如讓他們來買香水。”

“我把香水放在一家店裡頭，然後找個幾個朋友，一起逛街的時候，瞧見了，就大家一起買了，之後呢，香水很快就流通了起來。因為他們自己的夫人們用過，喜歡，當然會跟自己的好朋友們講。”

“說白了，一開始香水都沒那麼貴，可是架不住他們搶啊，只能提高價錢。”

“這世上嘛，大家都很相信一句話，無事不登三寶殿，哪兒有那天上掉餡餅的事兒，所以我們拿著白板黑筆去給別人，人家還以為我們別有用心，就算是要了，也是人情。麻煩得很。”

“所以呢，我們找一家書院就好了，既然是好東西，他們用起來當然會喜歡，又因為這是個新鮮物件兒，那山長，夫子們，學子們，都會想跟朋友們分享，到時候自然別的書院也都想要了。”

“再一個，這東西，您也看得出來，製作很簡單的，並沒有什麼難處，咱們把方法教給書院，他們拿了這塊板子以後，掛在牆上，書院的課堂啊，自然是板子就顯得小了，那夫子們就會去製作大板子，他們學會了，自然也就會教給別人。”

“您說是不是這個道理？”

謝安聽的很認真，最後點了點頭：“確實如此，人們對自己爭搶來的東西，總是會更上心一些，反而對於白來的，並不珍惜。”

就在王凝之準備洋洋得意一下的時候，謝安又補了一句：

“你這般年紀，便如此洞悉人心，可未必是好事兒啊。”

“啊？”王凝之傻眼了。

“年輕人當如春日之朝陽，蓬勃向上，就算是這世上確實很多人如此，但也總有那純良之人，值得我們真心相待，本來就是一樁好事，何必要耍這些心思？作為士族之中的一員，我們要想的，就是讓天下的純良之人，能更多一些，讓他們生活的，能更好一些，而不是以惡揣人。”

王凝之拱拱手：“多些三叔提醒。”

“提醒倒算不上，人也不必活得那麼天真，”謝安擺了擺手，“我只是不想看見你以後清心寡慾，對這世道再無信心，去做那真的隱士狂生，害得我侄女兒還要跟著你去做山林野人。”

“哈哈，這個不會的，”王凝之笑了起來，“別的不說，起碼我的肚子就不答應，山珍海味不吃，去吃那些野果子，我可幹不來。”

“好，”謝安微微一笑，“不過我對你這個推廣辦法，倒是很感興趣，雖然你的話半真半假，但有用就行。”

“純純地是真心話啊，三叔，”王凝之叫起了沖天屈，“我絕對沒有隱瞞。”

“呵呵，”謝安瞥了一眼，“旁的不說，就你賣你的香水，還說什麼人情，不好找，你根本就是懶得在這上頭費勁兒，與其自己勞累，不如讓別人勞累，還歪理一大堆，還有，那價錢，你怕是早就想好了吧？”

雖然被拆穿了，但王凝之並不在意，馬上轉換話題：“三叔啊，你覺得這推廣之法，還有什麼價值？”

對於自己侄女兒的丈夫，這種無敵的厚臉皮，謝安是打從內心佩服的，被人當年揭穿，臉不紅心不跳，還能這麼認真嚴肅地轉移話題，也算是本事了吧。

“價值當然不在一個賣貨賺錢上了，”謝安白了一眼，“我在想，那麼多有才學知識，偏偏醉生夢死，只想著隱居避世，或許也能有個什麼辦法，讓他們肯出山。”

“如今啊，都是朝廷請他們，他們拒絕，認為世道不好，認為朝廷不好，越請越是傲氣，越請越是不肯，說不準也能……”