第三十三章 脫身(第1/2頁)

“我說的可能有用，可能沒用，總之....”

林雙好無奈：“我就是隨便說說，你不一定這麼做，但你是自己開店，隨意點也沒什麼，定價上面也自由，款式可以每天都不一樣。現在不是說普法下社群嗎？要是讓別人知道你是法律專業的，多少也會來跟你問問事吧，這個優勢一般人可沒有。”

“哦，還有什麼？”

不能說林雙講的沒用，但至少目前說的沒太大用處，有點紙上談兵的意思。

“我看你這...辦卡對吧？”林雙看看牆，“一千塊是最低的，你有沒有想過，這個門檻太高了？”

“......都是這樣的。”

“不要隨便學，根本不要劃這種門檻的，因為大家都知道這麼搞是什麼意思，一千塊錢，很多人根本不願意花在這裡，誰知道你店能開多久？”

林雙摸了下口袋，他的卡也帶來了：“你準備了多少張卡？”

“網上面做的，做了一千張。”

“《單用途商業預付卡管理辦法》怎麼規定的你還記得吧，記名卡不得設有效期，不記名卡有效期不得少於三年，髮卡企業或售卡企業對超過有效期尚有資金餘額的不記名卡應提供啟用、換卡等配套服務。”

對面的軟妹子咬著下唇不說話，筆也停了下，她不知道記什麼。

“預付費卡是低成本融資，然後也可能獲取到額外利益，比如別人遺忘了。我說的這些實際是大家都知道的，對吧？”

秋伊嗯了聲。

林雙輕輕叩了下桌面：“老年人記性不好，不會主動辦卡，都是年輕人辦了給他們用，但你這裡...你準備了多少張？一千張是吧？”

“嗯，一張成本是五塊...店是盤下來的。”

“房租是多少？”

“兩萬一個月。”

“好，你前期投入就算是沉沒成本了，那麼最簡單的目標就是儘快鎖定一千個使用者並讓他們每個月消費三十塊錢，這樣才可以生存下去。”

秋伊欲言又止。

“會員你其實可以降到一百塊，固定送百分十就好了。不要給人太多壓力，但真的拿了這卡的人，實際以後也會來消費，特別是街坊，消費完了還可以充錢。

錢少充一點，人家風險也就小，接受起來也容易，這不是很簡單的道理嗎？也別想著路人，就做街坊，就這附近幾個小區，也有大幾千號人了。”

秋伊又開始動筆，幾根頭髮在眼前飄著像水墨畫一樣：“還有什麼？”

“還有打折，我覺得算打折是一件很麻煩的事，簡單點，直接就是標什麼價就怎麼賣，別去跟人說幾折，沒有幾個人會覺得折扣多便宜，人家還會以為你故意先提價再打折。”

“你可以讓人直接辦卡再消費，一百元送十塊，相當於一百一十元，人家可以消費四次，...你有沒有看見過有人進門就問有沒有打折蛋糕的？肯定沒有，大家都要面子的。”

“其實不光是面子問題，現在很多人對營銷手法的心理閥值都很高，一聽打折，感覺就是先提了價，所以再怎麼打也沒用。”

“一百可能還多了，你可以讓人最低以五十元來充，五十元送五塊，其實就是當場打折了，但很少人會直接用完，剩個十幾塊錢他還會想著再來用掉，可以說好，用完不再充就把卡收回，你看他們是不是會再充呢？”

秋伊筆尖動得像倉鼠吃堅果，寫完這段抬頭：“這也可以嗯...還有沒有？”