第125章另類的銷售手段(第1/2頁)

設計師繼續介紹道：“從居住品質上，類獨棟擁有如獨門、獨戶、獨院等獨棟別墅的特點，比聯排更加具有私密性和獨立性；從價格上，並不會比聯排貴多少，可以說是用‘聯排價格享受獨棟舒適’”。

不愧是專業人士，說起來頭頭是道。

陳西峰再次認為專業的事情交給專業人士去做，是正確的選擇。

看到董事長陳西峰對此類別墅表現出深厚的興趣，又有人進行進行補充：“考慮到國人喜歡貴族生活，別墅外觀可以採用法蘭西宮廷風格，並戶戶帶有走入式內庭院。”

經過論證，陳西峰拍板決定，依據面積和地形，設計人員設計了400多套類獨棟純天然水岸院墅。

還是按照房產開發慣例，陳西峰對金域建材市場地塊成立了天華房產公司，開發的小區名稱為“風格馨院。”

開發天倫建材市場地塊的公司是天倫房產公司，開發的小區名稱為“東城庭院”。

接下來最關鍵的問題來了，這麼多的小高層和別墅買給誰去？

陳西峰認為全部是小高層的“風格馨院”可以按常規銷售手段進行銷售，而對於純別墅小區“東城庭院”，則需要動用其它的銷售手段。

畢竟400套別墅不能純粹依靠明華市本地人，還要充足依託在外地的明華人回來置業。

經過幾天考慮，陳西峰找到明華市一把手沈建銘。

他是這樣說的：“沈領導，明華人在全國、全世界各地工作、經商很多，有名氣、有地位、有錢的人也很多。”

“明華市能否考慮舉辦一次全世界明華人聯誼大會。在聯絡感情的同時，順便能對明華市進行投資、捐助教育和購買房產。”

沈建銘正在考慮如何突破現有的招商引資格局，現在聽陳西峰這麼一說，馬上來了興趣。

幾天後，沈建銘開啟陳西峰提交的策劃方案。

以“鄉賢•鄉愁•鄉情”為主題，以“迴夢、追夢”為主線，迴夢為根、追夢為要，充分發揮凝聚鄉情、凝聚共識、促進發展的聯誼大會的作用。

沈建銘看著文字簡練、富有創意的策劃方案，眼睛不由得一亮，豎起大拇指，讚揚道：“好、好、好。西峰，你辛苦了。”

“你若不是億萬富翁，我都想挖你來做我的秘書了，哈哈。”

陳西峰笑道;“謝謝沈領導抬愛，我確實有件事情想請領導幫忙。”

沈建銘此時心情很好，便爽快地說道：“你說說看。”

陳西峰拿出了“風格馨院”和“東城庭院”的設計效果圖，邊展示邊說介紹道：“沈領導，我想在城市發展宣傳片中能點到這二個樓盤，構恩我也想好了，從拆遷髒亂差的角度，成為美麗城市的名片。”

沈建銘仔細看了看二個樓盤的效果圖，感嘆道：“陳西峰，你做成了我們多年沒有解決的難題，就看在這一點上，我就應該幫你這一次。”

“這二個樓盤設計很有特點，完全切合現在建設宜居城市、美麗城市的主題。行，我會與宣傳部門打個招呼，你可以主動與他們進行對接。”

“對了，你策劃這個世界明華人聯誼大會，本意是為了推銷這些別墅吧。”

陳西峰撓了撓頭，奉承道：“沈領導厲害，我這點小心思根本瞞不了領導。”

“說實話，如果光靠我們公司投放廣告來吸引本地人購買別墅，不用說要支付一大筆廣告費，效果到底如何也不知道。”

“透過領導們來出面組織這樣的活動，等於是免費給我們拉來客戶。”

對於這樣搭便車的銷售行為，沈建銘倒是沒有表示反對，而是贊同道：“常規的招商引資手段已經用盡，我們需要創新方式方法。召開世界明華人聯誼大會，倒是一個好方法。‘鄉情搭臺、經濟唱戲’嘛。”

“再說，讓他們在這裡擁有了房產，便會常回來看看。”

陳西峰給沈建銘的策劃方案，只提供思路和建議，並不需要講究具體的細節。

主要是方案的具體執行會交給各個職能部門去負責執行，最終領導進行把關審查就行。

只要召開全世界明華人聯誼會的提議被透過，陳西峰的策劃就算成功了。

線牽好了，人也拉來了，能不能銷售成功，只能靠天意了。

謀事在人、成事在天嘛。

明華市召開全世界明華人聯誼會，需要時間進行籌備，大致要等到半年後才能召開。