第113章被逼的銷售策略(第2/2頁)

陳西峰為了有選擇性，同時也吸引一批商家願意進駐，他推出免收一年租金的優惠政策，但要求這些商戶接受天悅商業廣場物業統一管理的要求。

主要的規矩是商家不能把商鋪進行隨意轉讓、不能隨意關門停業等等。

要知道，一個廣場的商鋪關停太頻繁或者商鋪閒置太多，都會讓顧客形成生意不好的感覺。

顧客的心理很奇怪，廣場生意越好越會有人前來捧場，生意越差越沒有人來。

與此同時，陳西峰不僅在天悅商業廣場的主體部分設計了二層地下停車場，還在沿錢江邊不宜建造商鋪的地方設定了二層地下停車場，上面是綠化和休息長廊，下面是寬闊的停車場。這樣使得天悅商業廣場的停車場能容納上萬輛汽車。

停車方便，當然就會吸引一大批有車族到天悅商業廣場來進行消費，反正明華市區各個商業廣場內的各種名牌店在天悅商業廣場都有，反正在這裡能吃喝玩樂而又沒有停車的煩惱，關鍵是停車還免費。

招商思路一旦確定，陳西峰一方面指示有關人員修整設計圖紙，另一方面兵分二路進行重點招商。

陳西峰與歐陽華海來到三義山莊，找到三義會理事長鄭婉如，想透過她，找到其中一些經營品牌主力店的富家子弟，搞定這些富家子弟，當然就能拿到進駐的合同。

陳西峰建造的天悅商業廣場面積其實不算小，又提出三年免租金的優惠政策，這些富家子弟當然願意給三義會面子、給鄭婉如面子、給陳西峰面子，畢竟他們知道天策會理事長與陳西峰關係非常密切，在天悅房產開發公司開業時，竟然送出了三義會的象徵物——銀質帆船。

這件事情在三義會的會員圈內影響巨大，都想找機會結識陳西峰，現在陳西峰主動上門來救助，當然願意做順水人情了。

蔣惠峰建造的華勝商業綜合體反正要比陳西峰投資的天悅商業廣場晚一年營業，如果最終發現天悅商業廣場實在生意不好，他們也可以關閉品牌店，再去找蔣惠峰，他們相信蔣惠峰也不會拒絕他們的加盟，畢竟有利於提升華勝商業綜合體的檔次。

做生意的人，算盤都打的精。

如果天悅商業廣場發展前景不錯，這些品品牌主力店節省下了三年租金，又送給陳西峰一個面子，何樂而不為？

不過，有人的地方就有江湖。

三義會會長鄭婉如雖然強勢，但三義會內部也不是鐵板一塊。

副會長肖挺本身就不太服氣鄭婉如，對於鄭婉如給陳西峰贈送三義會的象徵物銀質帆船更是心生不滿。

為了阻止陳西峰拉攏部分富家子弟的計劃，也為了給蔣惠峰一個人情，他便親自出面要求在自已陣營的幾個有著不錯品牌的富家子弟不能加盟陳西峰的天悅商業廣場。

本來陳西峰打算引進全國知名院線——華天影院，而華天影院的公子爺就是三義會的常務理事容波。

容波得到肖挺的通報後，一口回絕了陳西峰的招商。

同樣的，陳西峰原本打算引進一家全國知名連鎖量販式機構——百順娛樂會所，也遭到了富家子弟王誠的拒絕。

幸運的是，畢竟現在處於各行各業充分競爭的時代，張峰最終還是找到了替代單位。

比如引進了九霄影院，引進了大風量販式娛樂會所等等。

一般性商戶的招商也比較順利，畢竟一家大型的商業廣場對於許多中高檔的商戶來說還是很有吸引力的，陳西峰為了能好中選優，不僅免收一年租金，還承諾負責硬體裝修，這樣使得這些商戶沒有任何顧慮，競相與天悅商業廣場管理部簽訂進駐協議。

畢竟裝修一家商鋪，需要投入好幾萬元甚至十幾萬元，如果生意不佳，這些投資可能會打水漂。

現在由天悅商業廣場掏錢進行裝修，那就不存在投資虧本的問題，到哪裡去找這麼好的優惠條件？

知名品牌主力店和一般商戶招商確定後，陳西峰便放下心來，專心負責監督天悅商業綜合體的施工進度與施工質量，在保證質量的前提下，儘可能地提早交付使用。

雖然陳西峰在與蔣惠峰的商品房與商業廣場建設中取得了初步勝利，但也付出了沉重的代價。

商品房銷售由於降價和支付高額佣金，並沒有達到預期的收益。

天悅商業廣場在前三年，完全要虧損經營。

幸虧陳西峰手中握有20多億資金和慕容雨煙從金通資本公司轉出的149億元資金，否則根本不可能如此財大氣粗地這也免費、那也免費地進行招商，那麼在與蔣惠峰的競爭中必然落敗，畢竟蔣惠峰背靠的是頂級豪門家族。