第113章被逼的銷售策略(第1/2頁)

“如家”房產經紀公司只要代理銷售出一套房產，就能獲得總房價1.5%的銷售佣金。酒店式單身公寓和多層洋房總價低，但勝在數量多，佣金也比較可觀。

聯體別墅總價高，佣金就更高了。據瞭解，“如家”房產經紀公司在明華下轄的縣（市）門店甚至專門包車送客戶到“明華好易居”售樓處看房簽約。

這些門店就代理銷售了近160套多層洋房和90多套聯體別墅，看來下轄縣（市）也是一股非常強大的潛在購買力。

薛元亮拉著陳西峰的手，連聲說道：“陳董，以後有機會，我們再合作。”

陳西峰笑道：“薛總有眼光、有魄力，選擇與我們合作，賺錢是當然的。希望我們以後多多合作。”

至此，陳西峰原本一直緊繃的心終於放下來，獨棟別墅改造後的聯體別墅完全可以讓“如家”房產經紀公司進行銷售。

聯體別墅與獨棟別墅都是屬於稀缺產品，只要國家房產調控政策放鬆、東勝湖風景區得到明華市主要領導的重視，銷售肯定不會成問題，為此陳西峰完全不必著急。

最主要的是，陳西峰此次已經回籠了銷售資金近20億元，除去銷售佣金，盡賺18億元。

雖然與蔣惠峰在商品房的惡性競爭中取得了勝利，但陳西峰明白自已完全是贏在“明華好易居”小區已經取得預售許可證上和臨近交付的優勢上，而蔣文惠峰的“東湖名園”卻由於沒有取得預售許可證而無法進行大規模銷售，從而沒有形成正面的銷售對抗。

不過，天悅商業廣場剛啟動施工，與蔣惠峰的華勝商業綜合體將開始真正的招商競爭。

如果不採取有效的營銷策略，天悅商業廣場的招商情況會很慘。

努力做到最好、永不言敗、永不放棄，但也要做最壞的準備，這便是陳西峰的行事風格。

真正的強者，從來不是一味只知道傻乾的莽夫。

只有看到前途是多麼的艱難，瞭解要戰勝這困難需要付出的代價，然後還堅定信心戰勝困難的人，才是真正的勇者。

面向黑暗，心繫光明。一往無前、有勇有謀。

陳西峰起身來到視窗，推窗望向灰濛濛的天空。

晚來天將雨，能飲一杯無？

一杯哪裡夠！一壺才夠味！

小酣而未不醉，人生自在境。

回想過往，問心無愧，何來後悔？

青草明年生、大雁去又回，大不了從頭再來。

經過幾天的思考和商議，陳西峰決定引進一批行業內非常有知名度的主力店來提升天悅商業綜合體的檔次，吸引更多顧客前來，而顧客一多，自然能吸引更多的商家進駐商業綜合體，這是一種良性迴圈。

比如知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名電路經銷商、電動城、量販KTV、高檔百貨、知名影院、知名餐館各一家。

陳西峰明白這些知名商家在一定地域內只能開設一家，如果自己爭取到了，那麼蔣惠峰的綜合商業體就不可能再引進。

為了增加引進的可能性，陳西峰一方面提升天悅商業綜合體裝修的檔次，同時做到廣場全封閉、全天候，顧客不必擔心颳風下雨、冷熱交替地在廣場各區域奔波，而是能在廣場裡面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩樂一條龍服務。

另一方面，答應給這些知名商家量身定做商鋪，省去裝修和浪費空間的煩惱，並在三年內免收租金。

這些知名商家一般需要的店鋪面積都比較大，每年的租金是一筆不菲的開支，現在陳西峰願意三年免費，倒會讓不少商家動心。

為了能進行統一管理，大型商業廣場只租不售，天悅商業廣場也不例外，主要收益就是收取商鋪租金，但面對蔣惠峰的逼迫，陳西峰不得不出如此下策，畢竟先放水養魚，把商家和顧客吸引進來，聚攏人氣最為要緊。

當然，引進知名商家很重要，同樣引進一般商家也需要重視。畢竟偌大一個廣場，不能只有這幾家知名品牌的主力店，還需要一般商家的陪襯，使得整個商業綜合體的氛圍熱烈起來。

不過，引進一般性的商家，措施又要不一樣。

在天元商業廣場內，要引進一批特色小餐館，適合不同口味的顧客，要引進一批不同檔次的男女服飾店，吸引不同層次顧客選購。