第112章代理銷售的巨大潛力(第2/2頁)

剩下的近200套多層洋房沒有加裝電梯，但銷售價格比加裝電梯要低很多，深受年輕人喜歡，這次銷售了近100套。

聯體別墅由於銷售單價高、總價更高，許多年輕人承受不起，100多套聯體別墅只銷售了30套聯體別墅。

不過，在“華科”房產公司的打壓下，這樣的銷售成績應該算是非常好了。

看到按照常規的銷售策略已經不起作用，陳西峰便開始著手尋找房產中介機構進行代理銷售。

除了指示李念生在“好家緣”房產經紀公司在明華市所有的門店繼續進行“明華好易居”小區的新房代理銷售外，陳西峰決定與另外幾家擁有較多門店的房產經紀公司商談合作代理銷售。

陳西峰本來想帶著天悅房產公司銷售部的二位經理出去談判，只是看到男經理口才不行，女經理形象不行，只能放棄。

於是他就徵求公關部經理楊心怡的意見，她倒是一口答應。

要知道，一般的房產中介機構的總經理或主持日常工作的常務副總經理都是男性，找上門去談業務，有位美女在身邊，被拒絕談判的機率要小的多。

陳西峰按照李念生提供的明華市幾家大型房產經紀公司名單，逐一上門去進行洽談。

事實證明是陳西峰想多了。

雖然這些公司的男性總經理見到風情萬種、嫵媚性感的楊心怡眼睛都是亮亮的、有的甚至掩飾不住色迷迷的眼神，但在涉及公司利益的面前，倒是沒有絲毫的讓步或同意。

畢竟房產經紀公司都是民營公司，公司利潤關係到其切身利益，能做到大型房產經紀公司總經理或常務副總經理位置，無一不是人精，他們才不會為了楊心怡的漂亮性感而輕易同意合作。

有的房產經紀公司沒有開展過這類業務，不敢接手； 有的房產經紀公司獅子大開口，提出的佣金太高，讓陳西峰無法答應； 有的房產經紀公司本身業務太好，對代理銷售商品房的興趣不濃。

當然也不是所有房產經紀公司都會拒絕這樣的生意。

在連續談崩四家房產經紀公司下，楊心怡已經不抱任何希望，但在陳西峰的堅持下，第五家“如家”房產經紀公司終於答應與天城房產開發公司合作，代理銷售“明華好易居”的各類房產，特別是聯體別墅。

“如家”房產經紀公司不僅在明華市區有15家門店，而且在明華市下轄的各區（縣、市）還有10家門店，從業的房產經紀員近200人。

既然合作了，“如家”房產經紀公司所有的門店和中介人員都被動員起來。

在“好易居”房產經紀公司和“如家”房產經紀公司聯合的電腦和報紙上的廣告攻勢下，二個月不到，“明華好易居”小區銷售又迎來火爆的場面。

二家公司總共代理銷售了近100套多層洋房、100多套聯體別墅。

這樣一來，“好易居”小區的酒店式單身公寓基本售完！多層洋房基本售完！聯體別墅基本售完，只有價格昂貴的獨棟別墅還是沒有銷售出去。

畢竟化上千萬元購買獨棟別墅的人不願意與其它房產混居在一起，降低其身份與地位。

陳西峰便決定把建成一半的獨棟別墅全部推倒，規劃成聯體別墅，這樣反而容易進行銷售。

只是，變更規劃需要得到相關部門的同意，同時還要重新進行建設，等到取得預售許可證後，才能對外銷售。

說實話，這樣的銷售成績讓陳西峰也是大吃一驚，原來房產經紀公司代理銷售能起這麼大的作用。

“如家”房產經紀公司總經理薛元亮也是笑的合不攏嘴，一個月不到的時間啊，就得到代理銷售佣金1500多萬元。

這是一筆價效比非常高的銷售佣金。

薛元亮本來看在陳西峰是“好家緣”經紀公司總經理的份上，抱著試一試的態度來接手代理銷售“明華好易居”小區的生意，心裡其實並沒有抱多大的希望。

對他來說，本身並不需要支出多少費用，門店、房產經紀人員都是現成的，就算要打廣告，也只是在公司網站上掛出代理銷售“明華好易居”的房型、優勢條件等。

或者是在原先每星期分別刊登在《明華晚報》、《明華日報》上二手房產廣告上，加上一段代理銷售“明華好易居”的字樣就行，並不需要額外支出廣告費。