第82章非常規的銷售措施(第2/2頁)

“第四條措施就是撥付專項資金，裝修好小區配套的商鋪，免費出租給商家二年，讓小區的生活配套設施能全部齊全起來，提升生活的便捷性，從而刺激年輕客戶購房，這條措施可以寫在宣傳單裡，作為小區交付的標準之一，給購房者一個定心丸。”

“第五條措施就是印刷一批製作精美的宣傳單，重點拜訪‘陽光天城’小區附近的學校、機關單位，這些人每年都有好幾萬元的住房公積金，不購房不貸款就取不出來，應該有些人會來購買第二套房，當作投資或保值。”

“第六條措施就是我們公司裡的這些員工購買“陽光天城”小區的房子時，可以根據員工對公司的貢獻度，獲得不同折扣的優惠。”

“這樣做，一方面可以快速地消化掉一批房源，另一方面可以讓所有的員工感受到公司的福利，培養員工對公司的忠誠度。”

歐陽如玉仔細聽完，嫣然一笑：“陳董，很不錯啊，馬上就進入了角色，這麼快就想到了應對措施。”

“既然是商量，那我就給你講講你所提的每條措施的風險。”

“第一條措施，作為‘好易居’房產開發公司的董事長，你可以對銷售人員的勞動報酬支付方式提出要求，只是她們可能不願意跟你簽訂這樣的勞動合同，畢竟提成雖然增加了，但基本保障卻少了很多。”

“他們與原先的房產公司簽訂了勞動合同，現在這家房產公司已經破產，那麼他們的勞動合同自動作廢，是否與你的公司繼續簽訂勞動合同，選擇權既在你這裡，也在他們手中。”

陳西峰聽了歐陽如玉的解釋說明，心裡一驚。

對啊，現在的公司職員對於自身權益還是非常看重的，不能輕易進行改變。

喝著茶水想了想，陳西峰說道：“原先的房產公司為了穩定銷售人員的隊伍，都採取保底工資加銷售提成的方法，只是沒想到竟然養了一些混日子、就想拿保底工資和讓公司交納五險一金的員工。”

“我先向他們提出這樣的措施，嚇嚇他們，順便看看能否激發出他們的銷售潛力。”

“畢竟我提高了銷售佣金的提成比例，有銷售能力的人還是願意接受這樣挑戰。”

現在是非常時期，如果陳西峰不採取這樣的措施，可能會對銷售人員觸動不大，現在讓這些銷售人員背水一戰，也許能激發他們的潛能。

最壞的結果就是到時候這些銷售人員都走光了，陳西峰不得不按原來的標準重新進行招聘，反正大規模的銷售宣傳活動還沒有開展。

當然，讓陳西峰之所以有這樣的底氣進行操作，主要是他還擁有一家房產銷售代理公司和八家二手房經紀門店，近百名經紀員立即可以上崗使用。

歐陽如玉繼續往下說道：“第二條措施，面對‘陽光天城’如此慘淡的銷售情況，‘好家緣’房產經紀公司裡的經紀員願不願意進行接手銷售？”

提出這個問題後，她停下來，喝了一口花茶，潤了潤喉嚨，繼續說道：“要知道，很容易產生一些房產經紀員付出精力、人力，而得不到相應銷售提成的現象。”

陳西峰自己從事過商品房代理銷售工作，對於歐陽如玉的這個擔憂倒是不以為然，耐心地進行解釋：“二手房的賣買，也是要透過房產中介人員不停地陪同客戶去看房，十趟也不一定能有一趟成交。”

“商品房的銷售也是如此，房產中介機構依靠的是門店廣、中介人員多的優勢，本身需要化費的廣告費不會太多。”

“我們給予了這麼多的獨家房源，相信肯定能起一些作用。”

歐陽如玉沒有再進行反駁，而是繼續說道：“第三條措施最沒有風險，反正你吩咐一下就可以了。”

“第四條措施，在明華市新交付的小區裡，你是第一個提出免費裝修商鋪、免費使用二年的做法。”

“這個也不難，反正你手上還有一些資金，完全可以做到。只要在挑選商家時適當注意一下就可以。”

陳西峰解釋道，“不拿出一些特別措施，我擔心無法有效提升銷售業績。畢竟捨不得孩子套不住狼。”

“免費出租商鋪的時間之所以暫定為二年。主要是前期人流少，生意可能會不太好，我們免費提供商鋪，應該能留住一些商戶。”