第82章非常規的銷售措施(第1/2頁)

華明傑繼續說道：“據我所知，陳老頭留給陳西峰的現金和雲海集團給他的創業資金基本上已經用光了。明華市目前所有銀行沒有了雲海集團的擔保，並不願意貸款給天城房產開發公司，畢竟‘陽光天城’小區銷售業績太差了。”

“這樣一來，他只得向個人或公司借錢。”

“向個人借款20萬元以上就算是民間集資了，利息高又不一定能迅速集資到這麼多錢。”

“我曾經說過，陳西峰應該向我借錢的，看來明天他必定會聯絡我。”

鄭豐達拍馬屁道：“華少爺高明。另外我再問一下，負責監管的五人小組裡，我的人是否要滲透進去一個？我們可以在以後繼續給陳西峰製造一些麻煩。”

“許多人有利益想爭取，但吃力不討好的事情並不願意做，如果我的人進行爭取的話，應該可以拿到一個名額。”

陳杰搖了搖頭：“只要陳西峰願意借我的錢，我倒是要保他順利建設的，並不能給他製造麻煩。”

“另外，監管銀行和陳西峰肯定要查清這五名代表的真實身份，作假是不太可能透過的，所以此事，你的人就不要再參與了，萬一暴露了，對我們反而不利。”

可讓華明傑傻眼的是，三天的時間已經過去，陳西峰並沒有聯絡他，更不用說開口借錢了。

姜偉願意賣掉南宮家族贈送的別墅來援助陳西峰，此事只有姜偉和陳西峰知道，而且這5000萬元還在那張銀行卡里，陳杰當然不可能查得到。

另外，陳西峰與王華賣買四明山莊的交易，也是在非常私密的情況下進行，華明傑也不會知道。

三天後的事情倒是辦的很順利，已購房客戶選出了五名代表，與明華市電視臺和明華報社記者一起見證，南宮婉代表天城房產開發公司存入明華市商業銀行3億元資金，開設了專門的監管帳戶。

在現場儀式上，二名記者也非常願意參與這項監管活動，這不僅讓準備收房客戶放心，還讓原本想退房的一些客戶猶豫不決。

本來的話，那些繼續為“陽光天城”小區承建後續工程的建築商和提供建築材料的供應商，對於天城房產開發公司的實力有所懷疑，經過這樣一次資金監管活動，徹底讓他們放下心來，工作積極性也高漲了不少，工程進度反而加快了，

這倒是一個意外的收穫。

此事結束後，陳西峰需要重點抓銷售工作。

仔細考慮一番後，陳西峰專門找歐陽如玉進行商量。

陳西峰講起自己策劃的銷售手段：“現在面臨最大的問題就是銷售業績太差，非常時期需要使用非常手段，我考慮了幾條銷售措施。”

“第一條措施，我自己擔任銷售部經理，親自參與房產銷售工作。同時規定每個月每位銷售人員至少要賣掉一套房子，如果連續二個月完不成銷售的最低目標，請自動走人。”

“為了鼓勵銷售員的工作積極性，從這個月開始，銷售員的銷售提成增加到原來的1.5倍。”

“行政事務、財務人員要做好客戶與銷售人員的後勤保障工作，儘可能提供好周到的服務，隨著樓盤銷售情況的好轉，將對他們提升一至二成的獎金。當然，如果沒有把本職工作做好，那就不要怪我直接進行開除。”

“對於銷售人員來說，不管他們採取什麼手段？運用什麼方法？只要銷售出去房子，才是王道。”

“第二條措施，為了迅速提升銷售業績，回籠資金，我決定讓好家緣房產銷售公司及八家從事二手房經紀業務的經紀員來代理陽光天城小區的商品房銷售，這樣一來，等於銷售員增加了近百人，應該可以銷售掉一部分房源。”

“這樣的銷售代理，前期不用支付任何費用，只要按銷售掉的房款總額給予一定比例的佣金就行。”

“說實話，這樣做，其實也是肥水不流外人田，既給這些門店和經紀員帶來了生意，又能銷售出一批房產。”

“第三條措施是在‘好易居’單身公寓分發房產銷售宣傳單和現場宣傳。這個單身公寓小區雖然已經賣掉，但物業管理目前還掌握在我們手裡，什麼時候進行宣傳？進行怎麼樣的宣傳？都可以由我們做主。”

“‘好易居’單身公寓裡有幾千戶年輕的租客，再加上附近辦公樓裡還有數量不少的年輕白領，應該會有一定數量的人群來購買低總價的房子，畢竟自有的房子比租賃的房子，更讓人放心。”