第七十八章：改變秋生的命運(第3/5頁)

走在大街上，秋生給張恆講著他的生意經。

張恆一聽，確實有點道理。

而且這任家鎮，比大溝鎮富裕的太多了。

說是鎮，其實比偏遠地區的一些小縣城都富裕，鎮上連咖啡廳，西餐樓都有。

再加上運輸業四通八達，位於交通樞紐之上，來往的客商一多，經濟自然也就發展起來了。

“說做生意，其實我是不懂的，也沒做過生意。”

“不過我對生意的本質，有一些自己的看法。”

“生意，就是買賣，有買的人，有賣的人，這生意就算成了。”

“而在這個過程中產生的利潤，就叫盈利，所以做生意說白了，就是把所需之物賣給有需要的人，從中賺取差價。”

張恆走走看看。

最終，站在了最繁華的街口處：“那麼問題來了，誰是有需要的人，怎麼讓她知道你這有她需要的東西？”

說完，張恒指了指面前一棟小洋樓：“答案就在這裡。”

小洋樓位於街口。

上下兩層還帶個小院，位置非常好，人流量密集。

在這裡開店，不用一天全鎮的人就會都知道，是天然的廣告牌。

而這，也是現代商家寧可扎堆擠在一塊，也不會往外搬的原因。

“這裡的鋪子很貴啊，不管是租還是買，恐怕都不便宜。”

秋生心裡有些打鼓。

他不是不喜歡這的位置，而是不管怎麼說，都改變不了這是他第一次做生意的事實。

第一次幹，光有理論，缺少實踐，鋪子鋪的太大，幹賠了怎麼辦。

畢竟，秋生自問給他姑媽看過店，但是給人看店和自己當老闆是兩碼事。

不是給飯店的大堂經理一些錢，大堂經理就能出去單幹了，做買賣沒有這麼簡單。

“師弟，這個鋪子太大了吧，秋生他姑媽的胭脂店我去過，就兩個櫃檯，兩個貨架，一個後屋，進去十個人就站不下了。”

“這裡的鋪子，隨隨便便挑一個，都比秋生他姑媽的鋪子大個三五倍，這得擺多少櫃檯啊。”

文才給秋生扯著後腿：“這麼大的鋪子，要我說，秋生肯定做不來。”

“我不這麼看。”

張恆持不同意見：“賣方，是個服務行業，它的首要問題是怎麼才能為客戶提供更好的服務。”

“就拿這裡的鋪子來說吧，如果鋪子太小，你知道會有什麼後果嗎？”

“你做的是中高階，有能力購買中高階商品的是什麼人？”

“有錢人。”

“大家閨秀，小家碧玉，大戶人家的正妻，小妾，再不濟也得是積善之家。”

“這些人有什麼特點呢？”

“有錢有勢，生活體面。”

“就拿積善人家來說吧，那些吃了上頓沒下頓的，想做這個積善人家他也做不成。”

“所以你的客戶，從不是那些覺得你的東西貴，看一眼就咬後槽牙的普通人。”