第123章 藥企改革與改良(第2/2頁)

話說小會議室，蕭建軍回答完何元慶的第一個問題之後，投影儀介面移到了汪宏慶的膝上型電腦上。

“蕭經理剛才的回答非常精彩，有根有據，有力地回擊了這些處方藥市場主管們的汙衊和挑釁。這也說明公司已到了非改革不可之地步，下面，市場部有一個方案，也想請蕭經理參與一起討論。”

何元慶用眼神跟耿建交換意見之後，又一次開口說話了。

他言語中除了充分肯定蕭建軍前期的工作之外，還表現出對後者格外的客氣和尊重。

這時，投影屏上出現了一行醒目標題：公司成立OTC事業部方案(討論稿

蕭建軍一看到這標題就明白了，這是公司想效仿外資藥企進行市場細分化管理。

他的第一個反應就是：這步子邁得太大了。

“何經理客氣了，市場部的改革方案是公司機密，我一個市場人員參與討論，恐怕不可適吧。”

蕭建軍想推辭掉，因為他隱隱感到了危險臨門，這種費力不討好的事，他不願參與到這裡面去。

“不不…建軍啊，這個改革方案恰恰跟你休慼相關，你下一步已不再是基層市場人員，你的身份也會隨之調整，不急，你先看一下方案吧。”

耿建笑盈盈回絕了蕭建軍的推辭。

蕭建軍當然不太清楚，耿建和他領導的市場部，在一個月前，也就是國家OTC目錄剛公示，他們就迫不及待地丟擲一個大膽計劃。

那就是公司設立新的OTC事業部，與現有市場分庭抗禮。

劉勇建議讓蕭建軍出任新的OTC事業部副總監，耿建自己兼任總監。

他們這一想法，沒費多少口舌，就得到了程有福的初步認可，這讓耿建始料不及。

蕭建軍聽了耿建的肯定回覆，只好硬著頭皮看向投影屏上的方案內容。

隨著汪宏慶的講解深入，蕭建軍聽得越來越毛骨悚然，因為該方案的革命太徹底，行動太冒進了。

獨立成立OTC事業部不算，還要調整現有大包制度，將銷售提成改為階梯式銷售獎勵制，具體細分為開發費，臨床促銷費，會務費，差旅費等。

公司也就收回了市場經理或主管們，對銷售費用的使用權力，一切費用由原來的撥付制，轉變成借用核銷制。

這些市場精細化管理制度，應該說是非常先進、規範，很適合外資藥企，或即將上市的國內民營藥企。

但對於眼下的G公司不合適，太超前了，沒有任何鋪墊，就霸王硬上弓，等於在向所有諸侯們宣戰。

這是要革他們命的節奏啊。

這下打擊面太大了，全國市場，就連張佳麗的利益也算在內，她能答應嗎？

關於中國九十年代末期，也就是1997至2001年的五年間，國內比G公司規模大，實力強的民企，都紛紛效仿外企進行過一系列改革。

但無一例外都以失敗而告終。

這就是中國製藥界有名的‘洋務運動’。

最後的結果，大批像劉勇他們的‘假洋鬼子’，被老闆們當作替罪羊，滿身傷痕地離開公司，下場很可悲。

一場場轟轟烈烈的改革，都相繼演變成了改良，企業老闆們在這場風波中倒沒什麼。

但那些從外資引進來的人才精英們，他們的下場可就慘了。