第123章 藥企改革與改良(第1/2頁)

耿建認為，只有透過改革的方式，由公司成立獨立的OTC事業部。

新的事業部的一切權力，包括政策制定、分配權，人事權，開發稽核權等等，自然歸屬他耿建掌控，他就可以安插新的醫藥代理進入市場。

所以，在過去的十幾天裡，耿建和劉勇為首的市場部，很自然的結成了同盟軍。

他們現在都有一個共同的‘敵人’，就是處方藥市場的那幫‘大姐大爺’們。

為此，劉勇還抓緊在春節前夕，下南方市場進行調研，以便在春節前凡的總裁辦公會，以及董事會上提出最終的改革方案。

現在的耿建，忽然蛻變成了營銷體系變革的有力支持者，讓人覺得改革春風太強大了。

“這老耿也要變成‘改革先鋒’的節奏嗎？”

瞭解總部內部情報的一些市場經理、主管們，普遍對耿建以譏諷嘲笑。

他們咂嘴弄舌的唏噓不已。

程有福同樣表態，他堅決支援市場變革，但出發點和力度上，跟耿建和市場部的革命是完全不同的。

他過多的思考是如何‘在穩定中求變革’，實質上屬於改良派，而不是真正意義上的革命者。

想當初，公司剛成立，產品剛上市，程有福迫切需要勇士們衝鋒陷陣，攻城掠地。

所以，他把大批空白市場劃撥給這些人，許以各種優惠政策，以剌激市場。

如今，公司完成了艱難的市場匯入期，穩步進入成長髮展期了。

這時，反過來看看這些封疆大吏們，發現他們的羽毛也已經長豐滿了，成了割據一方的諸侯。

公司進入成長髮展期，原先的經營模式自然要發生變化，企業需要美譽度和知名度，需要擴大再生產，還要準備在不遠的將來上市等等。

這些措施，意味著企業的管理成本要增加，原來下放給市場的政策需要變一變，收一收。

世上事物都是一個德性，放權容易收權難，送錢容易要錢難，放出去的東西，想要回來談何容易？

這個時候，市場上的這些諸侯們也會非常敏感，公司上面有什麼風吹草動，他們都會知道。

於是，他們自然會想盡一切辦法起來反抗，以至於最後攤牌對立。

程有福深諳這些“封疆大吏”手握資源的危害性，“藩王”弄得不好就會跟公司叫板，從而“起兵造反”。

起兵造反最厲害一招，就是不再銷售G公司產品，而是代理別的藥廠同類產品來做，這叫起義。

還有一種雖暫不起義，也繼續做G公司品種，但銷售政策不能改變，他們還可以自由承接別的廠商產品。

這時，G公司就會變得非常尷尬。

程有福自己，當初就是起義造反之後，成功登第的典型案例嘛。

所以，深諳此道的程有福，他無時無刻都在想著，如何進行對市場“削藩奪權”。

但他非常狡黠，自己不會冒然出擊，要有‘變革派’擋在前面。

他這些年引進劉勇，何元慶等外企精英，讓他們高舉‘削藩’大旗進行改革。

如果改革最終失敗了，結果當然是“清君側”，讓劉勇他們去當替罪羊，他出來收拾殘局。

這樣的安排好處在於，他和G公司利益有所損失，但不會傷筋動骨。

所以，這次他又叫耿建的營銷部門，先拿出一個改革方案，供年終董事會討論，春節之後再實施。