第228章 強勢公司的談判(第2/2頁)

在長天科技的會議室，楊慶正式提出了將大批次的採購碳晶硬碟的要求。

楊慶說道：“聯翔在去年的pc銷量位於亞洲第一，我們的產品影響全球佈局。”

“要是能夠採購碳晶硬碟，這對雙方來說，畢竟是雙贏的合作。”

隨後，楊慶將合作的框架協議遞給了陳瀟、高苗等人

陳瀟也不著急回答楊慶的話，而且認真的看著協議的內容。

在通用條款部分都沒什麼說的，在專用條款部分則有兩個問題。

一個是價格和數量沒有填寫，這倒是挺正常的，畢竟雙方還沒有正式達成協議。

還有一項條款，這是讓陳瀟的眉頭緊皺。

聯翔要求的是，除了類似於夏國科學院以及夏國超算中心等國家級機構以外，長天科技的碳晶硬碟只能夠專屬供給給聯翔。

而且這一份框架協議一簽就是5年。

在5年之後，長天科技要想和其他公司合作，一個是要爭得聯翔的同意，還有一個便是在相同條件之下，聯翔有優先續約權。

這個條款就非常有意思，將碳晶儲存這樣先進的科技，牢牢繫結在聯翔的戰車上。

其實以聯翔現在的實力，提出這樣的要求，一點都不過分。

畢竟聯翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已經突破了280億港元，按照匯率，聯翔的市值也接近400億rmb。

而長天科技此時的市值呢？

按照idg對長天科技的風投估值計算，也不過幾億rmb。

不過估值是估值，市值是市值。

長天科技現在的市值低的可憐，能夠有幾千萬就不得了了。

不過，陳瀟心中很清楚。

僅僅是碳晶儲存這一個技術，未來的市值都是數百億rmb。

馬麗見陳瀟看的差不多了，說道：“陳總，這份協議是我們聯翔金國董事會討論後給出的，也充分保障了貴公司的利益。”

“聯翔的出貨量能夠居於亞洲第一，這本身就是對貴公司產品銷量的保障。”

“如果不和我們聯翔合作，貴公司的銷量根本達不到一定的數量級。”

“你先把這個東西確定了，咱們再來談價格。”

“我們從夏國科學院和國家超算中心已經知道了，碳晶硬碟的成本會比傳統的機械硬碟更低一些。”

馬麗說完之後笑眯眯的看著陳瀟，她覺得以自己的氣勢壓制住這一個年輕人應該很正常。

自始至終陳瀟都沒有說話，反倒是高苗已經滿頭大汗。

她今天總算是見識了，什麼叫做強勢公司的談判。

首先把價碼給你開出來，然後再跟你陳述利，牢牢控制控制住了談判的主動權。

陳瀟將框架協議放在桌子上，面露微笑，看著楊慶。

他沒有直接回答馬麗剛剛給出的選擇題，反而直接問到楊慶。

“楊總，你對聯翔未來的規劃是怎樣的？”

7017k