197 發行價(第2/2頁)

羅伯特非常貼心地向白奎因介紹辦公室中的每個人，微軟的、時代華納的、德勤的、KPCB的、以及擔任主承銷商的摩根士丹利的代表。

“瑪麗女士！終於和您見面了！您的《網際網路報告》我讀了好幾遍，簡直是任何有志於參與進這個世紀末最大的發展機會的創業者和投資者必讀的‘聖經’！”

放下其他人不管，白奎因首先衝向坐在白板之下，一身職業套裝，帶著一臉倦容的瑪麗·米克，摩根士丹利的分析師，也是Flash上市的主承銷商摩根斯坦利團隊的負責人。

四十多歲的瑪麗·米克，留著幹練的齊耳短髮，從一堆檔案中站了起來，黑眼圈濃重，卻精神奕奕，和白奎因握手後說道：“說實話，我們不應該現在才見面的，也不應該現在還在提高發行價的，如果你在的話，我們能更早達成共識……”

顯然白奎因外出“避風頭”的舉動，讓瑪麗·米克非常不滿，缺了他的那部分投票，微軟幫和時代華納幫在發行價上遲遲無法達成一致。

但是，俗話說伸手不打笑臉人，白奎因的態度倒是讓瑪麗·米克頗為滿意，在她看來，白奎因始終是個財務投資人，問題的核心還是在微軟幫和時代華納幫的相互傾軋。

在白奎因的主動迎合下，兩人很快就相談甚歡起來，畢竟瑪麗·米克這個年紀的職業女性，天生便喜歡白奎因這樣年輕且有朝氣的二十出頭的“大男孩”。

更何況，與預想的不一樣，這個摔角手出身的“大男孩”對網際網路和網際網路經濟也頗有見地，點評時下的科技公司，句句切中要害。

以創始人身份出任代理CEO的喬納森拍了拍手，說道：“先生們，既然我們都到齊了，就讓我們儘快定下Flash的發行價吧。”

負責技術團隊，也是幾個贏得了期權獎勵的早期團隊成員之一的喬·波特率先說道：“多的我不說了，只說上個月上市的GeoCities，QB你的個人主頁也在那裡，你覺得GeoCities比我們入何？”

被點名的白奎因立即說道：“使用者數量顯然是GeoCities更多，GeoCities是網際網路訪問量第三大的網站，僅次於AOL和Yahoo!

但是我們的的使用者粘性是GeoCities無法比擬的！”

微軟的代表也附和道：“沒錯！大部分的GeoCities使用者平均每天瀏覽該網站的時間不到10分鐘，看完幾個關注的主頁之後，便會關閉。而我們的既有有趣的Flasash小遊戲可以玩，我們調查的資料顯示，部分人群中，每天瀏覽的時間超過半小時。”

喬·波特最後說道：“我承認，Flash還沒實現盈利，但是GeoCities也沒盈利啊！大家都是沒有盈利，上個月GeoCities上市發行價是17美元，開盤當天最高成交價突破100美元，收盤價68美元，市值50億美元。

還只是我們Flasash播放器，從1997年起，始終是全球安裝量最大的影片播放器！

那我們說個盈利的，做管理軟體的終極軟體，6月份上市，發行價9美元，收盤價24美元，市值12億美元，我們Flash軟體的市場規模是終極軟體的數倍，只要我們想賺錢，那是分分鐘的事情。

我就不知道了，22美元的發行價和45億美元的市值，是怎麼定出來的，難道想要透過這個價格，告訴市場，我們的信心不足嗎？”

手握期權的老員工和微軟幫都希望提高發行價，而時代華納幫顯然有自己的算計，暫時不希望Flash的市值衝得太高，於是以公司沒有盈利為理由壓制發行價。

現在白奎因來了，需要他站邊了！